“成都市區各大商場超市賣場內，茅臺、五糧液和瀘州老窖銷量分別下滑了40%、30%和90%。”西南最大的酒類營銷機構1919直供提供的2012年12月高端白酒銷售數據，讓人倍感寒意。

與此同時，海南省明確規定公務接待不得喝酒，這是首個地方版禁酒令。按照業內判斷，今年一季度白酒行業整體業績滑坡難以避免。

據《中國經營報》報道，集體業績滑坡，白酒公司估值也遭遇雪崩，機構紛紛以大幅減倉做出回應。統計顯示，2012年四季度食品飲料占基金股票倉位比例相對三季度下滑了近一半多，白酒股在基金股票倉位中平均占比可能不足5%。為穩定股價，茅臺集團斥資近億元入場增持。

面對市場嚴峻形勢，有渠道商直言，“廠家必須要使終端銷售價格回歸到正常合理的價格上來，現在是價格太高沒人買，再這樣下去，經銷商都得死。經銷商死了，廠家也不會好過。”

強勢護價

“向被處罰經銷商深表歉意！違背市場經濟規律的廠規、計劃手段最終會崩潰！強勢、不重視經銷商困局的廠家終究會被拋棄！蒙蔽、虛高價格的品牌必然會被消費者唾棄！”2013年1月8日，1919直供董事長楊陵江在微博上如是說。

據楊陵江提供的《營銷督察處理通報(督字001號)》顯示：“五糧液在‘12·18’期間對全國市場進行了例行抽查，于2012年12月12日-14日，發現成都市場出現低價和跨區域銷售五糧液的行為，嚴重影響五糧液品牌市場秩序，根據相關合同規定，對違規商家進行了處理。”

通報顯示，此次遭到處罰的經銷商共有15家，其中11家涉及1919直供的業務往來。據了解，五糧液出廠價為689元/瓶，一級批發價為838元/瓶，團購價為858元/瓶，零售價1199元/瓶。上述11家經銷商以838元/瓶的批發價格向1919直供提供五糧液，違反相關規定。五糧液方面決定對上述公司進行罰款，并責成其在2013年1月2日之前以838元/瓶的價格進行回購。

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