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櫥柜行業(yè)渠道下沉，隨著市鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大，原來(lái)的家民消費(fèi)漸漸變?yōu)橹髁鳌Ｈ绻€是摸不清農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣，有什么養(yǎng)的消費(fèi)嗜好和消費(fèi)心理傾向、消費(fèi)習(xí)慣，筆者一直人為這個(gè)難以捉摸。其實(shí)在農(nóng)村家庭它的地位和電視機(jī)、空調(diào)一樣都是“大件”，不可能是“沖動(dòng)型消費(fèi)”“即時(shí)性消費(fèi)”，并且相比下還是個(gè)不是特別必須的產(chǎn)品，說(shuō)是“必需品”談不上，或許對(duì)某些農(nóng)村家庭來(lái)講櫥柜還是個(gè)“奢侈品”。

9月中旬次區(qū)域所有有地農(nóng)民都在搶收稻子，搶種麥子，沒(méi)有多少趕“閑集”、“逛市場(chǎng)”的，另外，此次活動(dòng)的排期還是逢鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小集”而非“大集”，造成到場(chǎng)人員不多。雖然到場(chǎng)看活動(dòng)演出的人不少，但是真正的意向客戶卻不是很多。值得有點(diǎn)“欣慰”(無(wú)奈)的是，整個(gè)小鎮(zhèn)集市的近半人都被我們給吸引過(guò)來(lái)了。

不過(guò)，形式還是蠻樂(lè)觀的，隨著新農(nóng)村建設(shè)的推進(jìn)，普及率成上升趨勢(shì)，部分農(nóng)民表現(xiàn)出了令人欣喜的消費(fèi)“苗頭”。雖說(shuō)活動(dòng)的目的不僅限于以“銷量定成敗”，但這確實(shí)是最現(xiàn)實(shí)的，無(wú)論是對(duì)經(jīng)銷商、分銷商還是直銷員、廠家。但是活動(dòng)做出來(lái)如果能突出氣勢(shì)，體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，且能實(shí)現(xiàn)差異化，也不失為一次進(jìn)行終端品牌塑造的機(jī)會(huì)。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，做活動(dòng)即使是一次銷量不錯(cuò)的活動(dòng)，投入產(chǎn)出比仔細(xì)核算下也是不高，產(chǎn)品渠道銷售的主要利潤(rùn)實(shí)際上并不是靠活動(dòng)促銷的銷量，而恰恰相反，絕大部分利潤(rùn)還是來(lái)自于日常的淡季銷售(工程除外)。

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