呂志勝：依靠海大飼料渠道銷售魚苗——海南百容農業科技有限公司銷售經理

“現在一天出花量接近300萬尾。”海南百容農業科技有限公司銷售經理呂志勝稱，這個數字相比其他同行而言非常理想。呂志勝表示目前親魚產卵量高不是偶然，“產卵量這塊年前我們做了很多工作，主要是親魚體質和水質調控方面，我們的親魚料都是自己訂做的。”從2月21日第一批水花出來到2月28日為止，公司產花量接近1000萬尾。

海南百容農業科技有限公司屬于海興農集團，基地位于定安南麗湖旁，據悉占地面積1200畝，水面 800畝左右，另有說法為占地面積800畝，但綠化面積大，水面約為200畝。此前位于翁田科達恒生處的基地已放棄，今年為南麗湖基地首次供苗。呂志勝表示今年以做效果為主，銷量沒有特別要求。“銷售方面有自己的計劃，盡管對后期走勢還是比較看好，但還是想盡量把腳步放緩一點，以效果為主，銷量不會過多去追求。”呂志勝說。

銷售方面，呂志勝稱將依托海大羅非魚料板塊的渠道做。“渠道上我們的優勢還是很明顯的，華南羅非魚板塊的飼料業務員有一百多號人，這樣銷售出去的苗在效果跟進這塊會比較全面，不像一般的苗場苗發出去后，只有個別零星的客戶反饋。”由于今年以做效果為主，銷售上呂志勝表示會以海大羅非魚料的核心市場為主全面鋪開，包括云南市場。“云南市場也在摸索自己的渠道去做，今年量不會很大。”呂志勝稱。

目前，公司羅非魚苗以吉富品系為主，借鑒同行經驗的同時自行選育，僅銷售魚苗，苗種定價上相對高端，為0.16元/尾。奧尼品系則還處于選育階段。（）

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