整體啤酒消費疲軟狀態(tài)下，燕京啤酒顯得尤為慘烈。昨日發(fā)布的2012年業(yè)績公告顯示，燕京啤酒凈利首次出現(xiàn)25%的大幅下滑，業(yè)內(nèi)預測，在青島啤酒、華潤雪花的堵截之下，還要面臨百威英博和嘉士伯等后來者的強勢追趕，產(chǎn)能擴張落后、銷售增長放緩的燕京啤酒被擠出一線品牌的趨勢已經(jīng)越發(fā)明朗。

營收過重依賴低端產(chǎn)品

年報顯示，燕京啤酒2012年營業(yè)收入130.33億元，同比增長7.39%；而凈利潤6.16億元，同比下降24.6%，低于行業(yè)預期。燕京啤酒表示，去年受國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩及異常天氣影響，啤酒消費受到一定抑制，原材料、人工、運輸?shù)瘸杀旧仙o啤酒行業(yè)帶來一定的經(jīng)營壓力，公司增長速度有所放緩。

“宏觀經(jīng)濟形勢萎靡、啤酒行業(yè)整體不振是導致燕京啤酒增收不增利的主要因素?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員梁銘宣表示，“而與競爭對手相比，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌力這些也都是燕京啤酒的短板。燕京啤酒所存在的高庫存問題無法回避，原材料、包裝物庫存量的過快增長在一定程度上制約了燕京啤酒的盈利能力?！?/p>

以北京市場為例，其營收大部分仍來自于3-4元的低端產(chǎn)品清爽，2012年才推出了6-8元的中檔酒鮮啤。相比之下青島啤酒中高端產(chǎn)品市場份額早在2011年已提升至57%以上。中高端產(chǎn)品比重較低、新品推出較少使得燕京啤酒收入低于行業(yè)內(nèi)其他巨頭。

固守北京過于保守

除了燕京啤酒自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題以外，業(yè)內(nèi)分析，燕京啤酒最緊迫的問題是能否找到其能掌控80%以上市場份額的北京和廣西市場之外的第三個基地市場，成為影響其未來增長的關(guān)鍵因素。但目前來看，燕京啤酒無論是開拓外埠市場還是固守原來市場都顯得危機重重。

首先現(xiàn)在青島啤酒已在山東、華北、華南地區(qū)建立優(yōu)勢區(qū)域，雪花啤酒則在東北、四川、安徽、湖北等地有較高的市場占有率，百威、嘉士伯等外資品牌則占據(jù)了高利潤的夜場、ktv等娛樂場所。而在燕京啤酒原有優(yōu)勢市場福建，又由于旗下子品牌惠泉受到百威旗下雪津的攔截，最終喪失了在福建市場的優(yōu)勢。甚至在燕京啤酒大本營——北京及周邊市場，也不斷遭到對手入侵，華潤雪花已在天津和北京郊縣建廠，逐步蠶食北京市場，青島啤酒還在北京收購了兩家啤酒企業(yè)。

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