“同一款禮盒裝的狗牯腦新茶，去年售價580元/盒，今年只要500元/盒。”在南昌市豫章路的一家狗牯腦銷售門店，老板羅先生告訴記者。

4月中旬，正是江西春茶最好銷的時候，記者走訪了廬山云霧、婺源綠茶、浮梁茶、遂川狗牯腦等江西名茶的銷售商，發現新

茶價格普降了10~15%。

不僅價格下降，在“節儉風”下，中高端茶葉銷售受挫，

不少多年來靠中高端茶葉獲利的茶商轉而在茶

葉銷售大眾化的道路上開疆拓土。

商家：該來的客戶都沒來

幾天前，南昌市京東小區一家小煙酒行里出現了浮梁茶的身影。這種每包50~250克、售價12~120元的茶葉首次登上了社區超市的貨架。

禮品銷售、單位采購一直是浮梁茶在南昌的主要銷售渠道，此次浮梁茶由高傲的禮品茶貨架邁向小超市，既是“節儉風”下江西茶葉銷售作出調整的代表，也是維持茶葉銷量的主動出擊。

4月11日午飯后，位于南昌市南京東路上的茶葉交易市場，浮梁茶門店里高級評茶師老李沒有閑著。他和4名店員一起把共計60斤價值480元/斤的辦公用茶打包，準備裝車送往市區一家大型私營企業。

新來的小張手忙腳亂地把一袋茶葉倒著裝進了盒子，老李發現后一改平時“好說話”的形象，厲色命令他重裝，教育道：“別看這是個小細節，被人家看到，會認為是我們對他們不尊重。這樣客戶還怎么維護！”

往年，私營企業客戶并不是他們浮梁茶主要的發售對象，但今天老李不得不認真地對待每份一私企的訂單。據他粗略統計，往年有政府背景的單位購茶大約占他們全年銷售額的40%，另60%是發往全市的某特產超市門店、各大茶社、私營企業和個人購茶者的銷售額。

他點了根煙，幽幽地說：“4月原來是政府采購茶葉的高峰，但今年很多該來的客戶都沒有來。”他給記者列舉了很多例子，南昌某局每年要到他這兒訂幾十斤新茶，省里某單位也是他的老主顧……但到現在還遲遲不來。

老李擔心今年政府采購的縮水，會直造成來他們營業額的增長目標難以實現。“2009年，我們全年銷售額才100萬元，2011年就到了180萬，到去年就已經突破了200萬，其中一直占據約40%份額的政府采購對這一增長貢獻不小。”今年春茶銷售至今，政府采購的貢獻還不到20%。

營銷：從禮品架走向小超市

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