“通過開展‘電子商務(wù)’營銷，網(wǎng)上客戶激增。”福建吾要茶業(yè)有限公司董事長陳常沙非常看好網(wǎng)上銷售前景，買賣雙方可以一對一的進(jìn)行交流，針對不同買家實(shí)行個性化營銷，這是傳統(tǒng)商務(wù)很難做到的。相比線下實(shí)體店，網(wǎng)店面對的客戶群范圍更廣，短時間內(nèi)就可積聚大量的人氣，可以把商品銷售至全國乃至全世界。

近年來，福鼎白茶在全國的知名度與日俱增，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的良好勢頭。而互聯(lián)網(wǎng)的興起與發(fā)展孕育出一個新興的商務(wù)營運(yùn)模式——電子商務(wù)。因此福鼎市不少茶企抓準(zhǔn)時機(jī)，轉(zhuǎn)變銷售模式，積極地將電子商務(wù)運(yùn)用到自身的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作機(jī)制當(dāng)中。

以吾要茶企為例，該公司早在2009年2月就“試水”電子商務(wù)，開設(shè)自己的官方網(wǎng)站與茶業(yè)資訊平臺；2011年，又入主淘寶c店開展“電子商務(wù)”營銷。據(jù)了解，通過開展電子商務(wù)銷售，網(wǎng)上客戶激增，銷售量占總銷額量的40%-50%。此前，外地客戶若要了解茶葉行情動態(tài)、或者了解某一茶商品的品質(zhì)、包裝等信息，按傳統(tǒng)商務(wù)模式客戶必須到實(shí)地考察，費(fèi)時費(fèi)力，同時也還存在著茶葉銷售范圍的局限性，而電子商務(wù)的發(fā)展正好就解決了這些問題。

除了吾要，福鼎市的天豐源、芳茗、瑞達(dá)等茶企，也陸續(xù)開始在網(wǎng)上賣茶，許多茶企為了拓寬銷售渠道，紛紛在淘寶c2c平臺上開設(shè)非常個性化的茶葉小店，直接面向中國龐大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體，把更多更好的福鼎白茶推出去，并取得了驕人的銷售業(yè)績，網(wǎng)上賣茶已然成為茶企銷售新模式。

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