從商標之爭到紅罐之爭，國內的涼茶爭奪戰持續升級。伴隨著涼茶銷售旺季的到來，涼茶爭奪戰的戰場逐漸轉移至市場，一場終端銷量戰悄然拉開帷幕。然而，與廣藥激進的市場態度相比，其在渠道上的短板劣勢卻日益凸顯。業內人士表示，渠道問題或將成制約廣藥王老吉發展的最大障礙。陷入“公權營銷”及“取經洋人做王老吉”鬧劇的廣藥王老吉，近日又被指全國大幅度降價促銷對沖業績，從而導致多地經分銷商產生強烈的逃離沖動，欲放棄代理廣藥王老吉的涼茶產品。相關人士表示，此跡象將引發廣藥王老吉渠道從業人員的集體 恐慌，對于正在銷售旺季的廣藥王老吉涼茶，或將是致命的打擊。

據悉，紅罐廣藥王老吉全區域客戶推行5箱送1箱的大力度降價促銷，終端零售價格更低至2.5元/罐，在西藏等區域更是以免費贈送的方式來促銷，而這種促銷形式導致廣藥王老吉的價格、渠道管理混亂，代墊現象嚴重，資金返還慢，利潤低，云南、四川、貴州、重慶、西藏等省份分銷商、經銷商對此失去信心，逃離現象明顯，紛紛表示準備放棄或準備放棄經營王老吉涼茶。

王老吉經銷商的洪先生對記者表示，自己從去年6月開始經營廣藥王老吉的涼茶產品，但在合作過程中，廣藥王老吉方面讓人感覺合作真誠度不高，業務人員維護不到位，終端費用不到位，價格體系混亂，并且渠道搶占耗費精力較多，從而經營難度大，利潤微薄，一旦清完庫存就改經銷其他產品。另一經銷商于女士透露，廣藥王老吉方面目前還欠自己44萬元費用，“廣藥賬目管理混亂，正常的部分市場推廣費用他們也經常不認賬，讓人感覺沒有一點合作誠意，在與廠家對完帳后，會在短期內把手上的王老吉涼茶低價拋售出去后，就不再代理其產品”。

據記者了解到最新的消息，僅在大西南區，廣藥王老吉就欠渠道經分銷商數萬箱涼茶費用，總計不下2000萬。

知情人透露，不僅僅是在大西南區，全國各個銷售大區都有較嚴重的經銷商逃離現象，目前渠道狀況十分不理想，恐對其夏季銷售帶來不利的影響。而廣藥王老吉目前拖欠渠道經銷商的貨款保守估計有一億多元，對于廣藥王老吉目前的高額負債率，尚處在紅線風險區域內。

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