一名位于四川省內江市的王老吉縣級經銷商王良武（化名）向時代周報記者爆料指，自己前后預先墊付50萬王老吉飲料貨款，沒想到王老吉卻遲遲不發貨，壓貨期超過一年。

拿不到退款又一時進不了貨品的王良武，甚至還被王老吉“甩”了—在沒有知會自己的情況下，王老吉轉和該縣其他經銷商悄悄合作。

王良武并非個案，王老吉壓款壓貨的現象在其他地域也在上演。

一面是對渠道及市場份額的迫切渴求，一面卻是產能不足、鋪貨無力的尷尬窘境，王老吉在經歷“權力門”、“毒藥門”后，又因拋出“延壽門”惹眾人吐槽，如今陷入低價傾銷、壓款壓貨的丑聞漩渦中的王老吉，將如何再去粉飾自身的太平？

渠道加速惡化壓款壓貨成常態

王良武是四川省內江市某縣的王老吉經銷商。他在去年5月份加入王老吉，當時為了拿貨，他預先墊付了35.23萬元王老吉飲料的貨款，但王老吉卻遲遲不給他發貨。

兩三個月后，經多次交涉，王良武才陸續拿到少部分的商品。王老吉當時讓王良武再補些貨款，才給他發貨。于是王良武前前后后一共交付了50萬貨款。

但直到今年6月，王老吉仍然有18萬的貨物沒有按約定發給王良武。與此同時，根據王良武的說法，王老吉在沒有知會王良武的情況下，又在該縣另外找了別的經銷商，無情“甩”開了王良武。錢、貨、資格俱失的王良武如今仍討不到合理說法。

據記者了解，王老吉趕絕、壓榨經銷商之嫌疑并非孤例。云南昆明的經銷商楊洋（化名）告訴記者，王老吉在與他們的溝通過程中非常強勢，價格隨時變動，常常被調得亂七八糟的，本來就不大的利潤空間被大力壓縮，這生意她已經做不下去，已經準備轉投售賣王老吉的其他競品了。

記者就與經銷商的關系惡化問題向王老吉公關部進行求證，其工作人員向記者否認了這種情況，并稱當前所有負面傳言都是競爭對手的惡意抹黑，絕沒有這樣的情況出現。

行業專家向記者評論道，王老吉絲毫不正視自己在渠道上的行為缺失，反而將一概責任全部推到競爭對手的惡性攻擊上，倒不失為一個快捷巧妙逃避責任的辦法。

上述人士同時表示，王老吉拿回商標不到一年的時間內，要在全國實現大面積鋪貨，搶占渠道沒有錯，但其代工廠、生產線各方面的準備是不充分的。拿了錢卻不發貨，便是凸顯了其產能捉襟見肘的窘態。

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