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房地產(chǎn)調(diào)控最早始于2010年，2011年中央政府繼續(xù)緊盯市場變化并持續(xù)加碼調(diào)控，“國八條”、“限購”、“限價”、“限貸”等政策，以及央行加息等措施迅速為房地產(chǎn)行業(yè)“降溫”。

在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，福建地區(qū)的櫥柜商家均反映樓市調(diào)控政策實(shí)施對櫥柜產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生重大影響，他們認(rèn)為影響的時間節(jié)點(diǎn)集中表現(xiàn)在“去年下半年”和“春節(jié)后”。樓市調(diào)控導(dǎo)致上千家房企“消失”的陰霾籠罩著家具、家電、裝修行業(yè)，“倒閉”、“低迷”、“觀望”等流言如洪水猛獸般可怖……為更透徹地了解市場情況，本期，慧聰網(wǎng)對福建省的櫥柜商家進(jìn)行了隨即抽樣調(diào)查，具體區(qū)域分布如下圖所示：福州占比38%，莆田占比25%，龍巖占比12%，漳州占比7%，廈門、泉州、石獅各占比6%。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，所有被調(diào)查的福建省櫥柜商家中，76%的商家繼續(xù)從事櫥柜產(chǎn)品銷售，24%的商家已經(jīng)轉(zhuǎn)行，這一數(shù)據(jù)明顯有點(diǎn)高。進(jìn)一步分析轉(zhuǎn)行商家的區(qū)域分布，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)行的商家集中在莆田和福州兩個地區(qū)，其中莆田轉(zhuǎn)行商家的占比最高，達(dá)75%；福州轉(zhuǎn)行的商家占比為25%。

去年八月份就“砍掉”櫥柜業(yè)務(wù)的沈先生，目前專心經(jīng)營衛(wèi)浴市場，他說：“我的朋友們反映莆田的櫥柜市場還不錯，但是我經(jīng)營櫥柜產(chǎn)品以來，一直賣的不好，加之去年房產(chǎn)調(diào)控的沖擊，最終就放棄了櫥柜經(jīng)營。” 康尼華的負(fù)責(zé)人，跟沈先生一樣，也是因?yàn)樽陨硪蛩匾呀?jīng)轉(zhuǎn)行了。對市場把握不準(zhǔn)、缺乏技術(shù)支持、操作不當(dāng)，往往是櫥柜商家轉(zhuǎn)行的重要原因；至于樓市調(diào)控的影響確實(shí)較大，只是還沒有成為商家轉(zhuǎn)行的主要原因。

日本本田公司首席執(zhí)行官卡洛斯.戈恩是一位智者，他說：“我們不知道是什么樣的危機(jī)，在哪里打擊我們，何時會打擊我們，但危機(jī)總會出現(xiàn)。每一次危機(jī)都讓我們學(xué)到教訓(xùn)。”這段話告訴我們：危機(jī)無聲無息，它隨時出現(xiàn)，隨時造成傷害，我們很難預(yù)防和回避，因此，我們都應(yīng)該把“危機(jī)模式當(dāng)做一種新的常態(tài)”，練就“自救”的能力，保持冷靜的頭腦和平和的心態(tài)，發(fā)揮主觀能動性“突出重圍”。樂觀的商家，積極尋求“自救”之路，或會逆市飄紅；悲觀的商家，只會抱怨、觀望，或錯失擴(kuò)張時機(jī)，或面臨倒閉。

日本櫻花百年科技有限公司宋波先生表示，面對市場困境，一定不能“坐以待斃”，必須開發(fā)新的經(jīng)銷商。“以前，只有10家經(jīng)銷商，每個月每家賣出2、3套，一個能賣出20、30套。現(xiàn)在，在原有基礎(chǔ)上再開發(fā)10家經(jīng)銷商，達(dá)到20家，即使每家經(jīng)銷商每個月賣出1套，一個月也能賣出20套；如果能夠支持經(jīng)銷商增加單店銷量，那么總體銷量就可以持平甚至有所提升”，宋總分析道。

除了開發(fā)新的經(jīng)銷商外，櫻花百年科技還計劃引入新品牌，“根據(jù)消費(fèi)需求的變化，我們希望引入有感染力的品牌，借助品牌詮釋的概念和理念吸引關(guān)注，拉動銷售”，宋總是一個積極、樂觀的經(jīng)營者，在市場不景氣的時候他沒有放棄，并且相信執(zhí)行“自救”計劃有望逆市飄紅。泉州市的吳序路先生，也是一個較為樂觀的零售商，“其實(shí)我們也有點(diǎn)迷茫，但是生意還是要做的，所以我們一直都有投放報紙等媒體廣告，并且派工作人員努力開發(fā)新客戶。”

五一期間，吳序路的櫥柜專賣店就推出“買櫥柜送電器”的促銷活動，并且通過短信平臺海發(fā)宣傳信息，擴(kuò)大影響力和覆蓋率，取得較好效果。在促銷手段方面，吳總還提到小區(qū)營銷。小區(qū)營銷，已經(jīng)成為競爭集中化、白熱化的營銷戰(zhàn)場，只要與物業(yè)管理做好前期溝通，在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行櫥柜營銷活動，針對性強(qiáng)、體驗(yàn)好、促銷效果明顯，最重要的是為消費(fèi)者提供了一個良好的互動平臺，有利于促成交易和借助口碑營銷促成潛在消費(fèi)。

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