（隨著廚房設備終端市場競爭的加劇，不少廚房設備企業(yè)正在經(jīng)歷市場的考驗。作為生產(chǎn)廠家，廚房設備企業(yè)有責任協(xié)助終端銷售商解決渠道上下游面臨的許多問題，讓品牌能夠更好地立足于終端。因此，面對未來更激烈的激烈，提前做好戰(zhàn)略布置和應對計劃，就是廚房設備企業(yè)的當務之急。

面對競爭壓力，許多廚房設備企業(yè)人開始懷念中國經(jīng)濟高速發(fā)展時期，只要做生產(chǎn)或銷售，就可以輕易實現(xiàn)企業(yè)盈利與快速積累;而現(xiàn)在的市場情況下則需要把所有的事都做對，并能把所有的錢都投下去，才有可能成功，如何避免失敗成為一件具有重大意義的事。

誰都不可否認，銷售人員的素質(zhì)和能力直接關系到銷量的情況，在不增加任何銷售費用的前提下，只改變銷售人員的思維和方法，就能夠迅速提高銷售成功率，廚房設備企業(yè)不妨直接從此下手。具體可以從以下幾個方面對戰(zhàn)斗于一線的銷售人員進行思維方式的培訓：

第一，以經(jīng)營的心態(tài)看待每一個顧客、機會、需求、產(chǎn)品和趨勢，發(fā)掘和延續(xù)每一個細節(jié)，獲得現(xiàn)階段和未來的銷售機會。

第二，從理論和實踐的雙重角度去解構銷售全過程，發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)銷售撮合的規(guī)律，通過充分的準備，實現(xiàn)以不變應萬變。

第三，通過科學的銷售方法，改變傳統(tǒng)銷售 “重實踐，輕理論”的銷售觀念。

廚房設備企業(yè)要構筑真正完善的營銷實踐系統(tǒng)，打造真正有智慧的學習型執(zhí)行力團隊，并使團隊獲得持續(xù)提升。為企業(yè)產(chǎn)品的終端的傳播提供技術支持，通過人與人的傳播，提高品牌知名度，延續(xù)品牌在終端的傳播深度。

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