（作者：www.hoppecoke.com/file_ccjj 編輯：中國中華廚具網來源：互聯網

今天談的話題是有關櫥柜三級市場專賣店的操作，一個櫥柜品牌到了新市場，需要被消費者認可、產生消費，除了客戶的逐漸累積外，我們一定有一套方法，迅速的提升知名度和美譽度，做成區域的強勢品牌，這中間是有規律可尋和可以復制的。

第一步，搞清楚品牌定位，一個品牌不是賣給所有人的，這一點是重點，西門子的廣告“坐寶馬，開奔馳，家用電器西門子”，他很明確的告訴了客戶的定位，一定是有品位的，有消費能力的，同樣，購買好樂家的客戶群體也是有特征的，在縣城，要么是行政機關工作人員、做生意的各種老板、其他有消費意識的客戶，我們要讓客戶產生一種自豪感和幸福感，產生一類群體的成功感，愛上人間煙火，戀上好樂家成為一種時尚。

第二步是推廣，要問“我的市場在哪里，產品賣給誰，客戶在哪里，他喜歡什么，用何方法告知客戶”推廣的手段很多，要因地制宜，綜合比較成本，舉行活動是最有效的方法。

第三步銷售，銷售的過程是“找準人群位置、利用什么渠道、如何引起注意、適時推銷自己”。通過組織團購活動，與客戶形成互動，有效的利用口碑傳播，達到事半功倍效果；

第四步，在銷售介紹上，把握一個講故事的能力，我們的廚房產品都有一個很好聽的名字，我們的愛格廚房叫法國莊園，烤漆的瑞麗聞香、英卡納，吸塑的慢生活等等產品，我們背后都有一個美麗的故事和產品內涵，代表了一類消費群體，如果這樣介紹就避免了低端競爭，比配置、比材料、比價格等。我們知道偉大領袖毛澤東的大名，他的小名叫石伢子，一提毛澤東，全國人民都知道，說石伢子就沒人知道，我們讓用戶有一種幸福感、快樂感、自豪感、超值感，使用產品的體驗超越了產品本身，做到這一步，我們就成功了。

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