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德意電器營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)廖中彬說(shuō)：

2012年從過(guò)去的4個(gè)月來(lái)看，1、2月份應(yīng)該說(shuō)市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的壓力，我們也是出現(xiàn)了一定的負(fù)增長(zhǎng)，但是從3月份開(kāi)始到現(xiàn)在，市場(chǎng)有回暖的現(xiàn)象。尤其在過(guò)去的3.15，我們實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的增長(zhǎng)，應(yīng)該是非常可喜的，到目前為止，總的情況還不錯(cuò)。春節(jié)不是我們廚衛(wèi)行業(yè)的旺季。今年元旦又距離春節(jié)比較近，所以一方面是春節(jié)的影響，另一方面也是整個(gè)廚衛(wèi)大環(huán)境也有一定的影響。

五一作為家電行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，我們公司也是做了充分的準(zhǔn)備。今年五一我們會(huì)有一個(gè)主題推廣活動(dòng)，叫做“德意歡樂(lè)購(gòu)，暢游港澳行”。我們預(yù)期會(huì)取得比較好的結(jié)果。優(yōu)惠力度當(dāng)然很大，但是我想在重大節(jié)假日雖然消費(fèi)者期望有大力度的優(yōu)惠，但作為廠家，我們想為消費(fèi)者提供品質(zhì)可靠的產(chǎn)品才是根本。所以我想力度是其次的，更重要的是提供受消費(fèi)者親睞和滿意的產(chǎn)品更重要。所以我們?cè)谖逡怀擞兄黝}推廣之外，在產(chǎn)品方面會(huì)下足工夫，在五一期間我們會(huì)全力主推我們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新天弧系列近吸式產(chǎn)品。

實(shí)際上用產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的親睞是根本。如果單純從打折、價(jià)格出發(fā)，每個(gè)企業(yè)要做都太容易了，大家把價(jià)格讓就可以了，讓到不盈利，甚至于為了強(qiáng)占份額略微虧損。可能有的企業(yè)會(huì)做，但是我認(rèn)為消費(fèi)者最終買(mǎi)的不是你的低價(jià)，買(mǎi)的是你的價(jià)值。如果你具備價(jià)值，產(chǎn)品就是物有所值，甚至于物超所值。如果產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)值不夠，再大的優(yōu)惠，消費(fèi)者現(xiàn)在也變得更理性了，他們不一定會(huì)買(mǎi)單。房地產(chǎn)行業(yè)整個(gè)調(diào)控下來(lái)過(guò)后，對(duì)我們廚衛(wèi)行業(yè)確實(shí)帶來(lái)了比較直接的影響。但是如果說(shuō)我們企業(yè)，在這種調(diào)控形勢(shì)下我認(rèn)為影響還不是很大。為什么呢？一方面作為廚衛(wèi)行業(yè)來(lái)說(shuō)，本身規(guī)模很大。第二，渠道多元化，我們的企業(yè)為了生存和發(fā)展，可以更多地開(kāi)拓渠道，擴(kuò)大規(guī)模，從而保證企業(yè)可以良性地生存發(fā)展下去。

當(dāng)然房地產(chǎn)形勢(shì)的影響，現(xiàn)在從一些商品住宅銷(xiāo)售情況來(lái)看，有一些利好的消息。很多地方最近一段時(shí)間以來(lái)商品房的銷(xiāo)售有一些提升，這對(duì)于我們是一個(gè)好消息。而且中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展相對(duì)時(shí)間比較短，據(jù)一些房地產(chǎn)人士說(shuō)至少還有幾十年處于剛需高速增長(zhǎng)當(dāng)中，我想這個(gè)調(diào)控對(duì)于我們不會(huì)帶來(lái)特別大、根本性的影響。

2012年我們的營(yíng)銷(xiāo)策略歸納起來(lái)是“養(yǎng)品牌，拓終端，強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，快增長(zhǎng)”。一方面我們強(qiáng)化品牌的塑造，今年資源投入特別大。另外一方面，因?yàn)閺N衛(wèi)行業(yè)多元化的格局，給我們提供了廣闊的空間發(fā)展品牌。而運(yùn)營(yíng)方面現(xiàn)在的零售終端的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)閺N衛(wèi)品牌特別多，所以我們要強(qiáng)化我們品牌在終端的表現(xiàn)，強(qiáng)化我們的運(yùn)營(yíng)。快增長(zhǎng)是我們追求的結(jié)果。因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)行業(yè)當(dāng)中，市場(chǎng)份額還沒(méi)有足夠大，還有很長(zhǎng)的路需要走。所以我們追求企業(yè)和品牌的快速成長(zhǎng)，也是作為我們今年一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。

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