9月11日至12日，第二屆長三角地區農超對接洽談會在嘉興舉行。臺州市農業局帶領我市6家農產品企業（合作社）參加了此次洽談會，其中溫嶺箬橫西瓜專業合作社與杭州聯華華商集團現場簽約項目，金額高達2000萬元。

本次農超對接會是全省規模最大的一場農產品產銷對接活動，來自長三角地區的220多家農業合作社、農產品生產基地，都把自己的特色農產品擺到了臺前，吸引采購商前來洽談、采購。

簽下2000萬元的大訂單后，溫嶺箬橫西瓜專業合作社的負責人彭友達心里的"石頭"算落地了。彭友達覺得，把西瓜賣到超市，這樣的生意做起來比較"穩當".

"超市的訂單比較固定，我們的西瓜銷量就有保障了，瓜農們不用擔心每天銷量的波動，只需要按照訂單來種植西瓜。"彭友達說。

在彭友達看來，很多超市的觀念也在轉變。"以前供貨，超市最看重的是價格，誰便宜用誰的貨。但是現在不一樣，農產品的品質和品牌，都成了進超市的門檻，對于我們這樣的合作社來說反而是好事。"彭友達說。

記者咨詢了其他參加這次洽談會的企業（合作社），它們雖然沒有像溫嶺西瓜一樣在現場簽到超市大單，但有不少已經達成合作意向。

這段時間，浙江忘不了柑橘專業合作社的負責人馮貽法已經忙得團團轉，因為杭州和本地的幾家大型超市都陸續找上門談合作。

"我們的產品定位本來就是針對大眾消費，超市給我們的產品帶來了很大的銷售空間。"馮貽法稱，為了能夠更好地實現"農超對接"合作社在產品設計上下足了功夫。"今年我們專門針對超市銷售推出了2斤的小包裝，預計10月份就能在各大超市和消費者見面。"

"去年，我們將近三分之一的營業額都是依靠超市來帶動的，今年這個比重肯定會繼續加大。"馮貽法表示。

臺州市農業局產業發展處的王皓認為，農民在種植的時候往往有盲目"押寶"的心態，看價格行情不錯，就會盲目擴種，對市場沒有充分的了解。銷售渠道相對來說也比較閉塞、單一。"從長遠來看，農產品種植還是要走向規模化、合作化經營。農民專業合作社與超市對接，可以更好地掌握市場的話語權為農民爭取合理回報。"

為了讓臺州本土的農產品走向全國性市場，市農業局也在鼓勵本土企業（合作社）參與各地交流。"這次活動，通過現場展示、品牌推介和采購洽談活動，促進了我市與長三角地區農產品產銷緊密合作和高效安全流通。接下來杭州、上海等地都有大型的農產品交流會，本土企業（合作社）應該大膽走出去。"王皓說。

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