近日，有經銷商反映，被五糧液高調冠以“中國首席夜場酒”高帽的冰珀43和“適合女人喝”的青梅酒等果酒產品的招商加盟工作開始加快步伐，這預示著五糧液重新運作果酒的戰略進入市場操作階段。

然而在白酒業調整、五糧液四處突圍之際，作為曾經“失敗”的項目能否為五糧液的變革做出有益的嘗試，仍將是個偽命題，至少從財務數據看，已悄然運營十余年的果酒項目并未對五糧液的業績帶來實際貢獻。

五糧液此番重拾果酒策，是病急亂投醫還是痛下決心搶食果酒蛋糕？

密集招商

日前，據部分經銷商反映，五糧液的招商人員開始加大了對意欲進入果酒市場的經銷商的游說力度，這些經銷商已經接到邀約將在國慶后召開的武漢秋季糖酒會參觀五糧液集中推出的果酒新品。

9月中旬，五糧液（000858.sz）公開表示，公司目前已經推出針對年輕人的果酒，包括亞洲干紅葡萄酒、青梅果酒、青梅實酒、冰珀43（多種果酒調配而成）等產品，售價從幾十元到數百元不等。

目前的行業背景是：今年以來，中國白酒行業進入了深度調整期，各大酒企紛紛采取產品結構調整、時尚化營銷方式等應對挑戰。在產品結構調整上，五糧液推出特曲、頭曲品類及低度酒，包括五糧特曲、五糧頭曲、低度系列35度、39度、42度五糧液、以及2013中國夢·特別紀念版五糧液，這些產品定位中低端，被認為是五糧液發力腰部戰略的選擇。

但是，受制于五糧液高端品牌產品價格倒掛，銷量不佳，渠道受阻，五糧液的很多經銷商已經是看熱鬧的多，下單的少，這些腰部產品的招商并未達到理想效果。

“五糧液的腰部產品和果酒產品與其之前主推的高端產品在運作思路和渠道上都是完全不同的，現有的經銷體系很難支撐其迅速搶位。”知名白酒營銷專家肖竹青表示，五糧液擁有良好的品牌背書但在針對不同產品的招商體系設計上顯然還存在著一定缺陷，白酒因度數較高，難以在夜場等渠道拓展，白酒未來消費趨勢是低度化、時尚化、健康化，而這種消費趨勢必須借助新的營銷體系來進行迎合。

果酒誘惑

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