在經歷價格倒掛、業績質疑和大經銷商生變之后，白酒巨頭五糧液終于公開拉下了渠道變革的序幕。
10月5日，五糧液集團副總經理朱中玉明確提出，五糧液最重要的產品—五糧液52度的最低市場零售價不得低于每瓶659元，否則，低于此價格出售產品的經銷商將被取消代理權。
目前，五糧液高端白酒五糧液52度的出廠價為729元每瓶，但市場上五糧液銷售也量價齊跌，走量很少，庫存也逐漸增多。很多經銷商手中的五糧液52度庫存甚至需要1～2年時間來消化，經銷商不愿打款，廠商矛盾激化達到空前高度。
雖然，五糧液公司在今年年初對五糧液52度酒15%的補貼優惠，這一措施并未扭轉市場上五糧液52度的銷售困境，經銷商庫存積壓現狀愈演愈烈。
五糧液此次出臺“不聽令者，取消經銷商代理權”的嚴格控價政策，其最真實的意圖在于維持經銷商隊伍的穩定。
庫存高企、價格倒掛給五糧液經銷商帶來的直接后果是:渠道之間相互串貨，能實現快速動銷的渠道則以低價從經銷商手中調貨。現在大家都在進行價格博弈，最根本的因素就是要解決在前幾年行業好的時候積壓在手中的庫存問題。
來源：食品產業網
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