經銷商代理一個酒店廚房設備品牌所耗資金并不小，動輒就是上十萬幾十萬，如何將成本順利轉換為效益，就需要酒店廚房設備經銷商提前做好功課，不打沒準備的戰。經銷商在前期除了對酒店廚房設備品牌進行考察之外，更多的是需要在內部進行自我提升。

樹立酒店廚房設備品牌意識，經銷商一般的定位是品牌服務商，給酒店廚房設備企業做嫁衣。如非擁有強大的品牌運作實力，也談不上跟品牌酒店廚房設備協作共贏，一旦建立合作關系，經銷商就要意識到如何為這個品牌添磚加瓦。一個經銷商不注重自己的品牌，不注重自己的信譽，不注重自己的行為，不注重自己的名聲，最后也將導致無法被酒店廚房設備廠家信任。

樹立銷售渠道意識，大家都愿意傍大款，依高枝，找強的品牌聯合。所以酒店廚房設備經銷商最有用的就是渠道，自己的網絡就是財富聯絡圖。經銷商經營自己的網絡就如同蜘蛛織網，穩坐中軍賬，自有敵將投。如同經銷商的網絡差，終端能力不強，關鍵時候不提氣，那就無法樹立自己的競爭優勢。

管不好自己的財務，不僅會影響經銷商自己公司團隊的品質，間接也會影響代理的酒店廚房設備企業的素質。所以經銷商的公司可以小，賬務必要清，資金流一定要好，經銷商對于供貨量、單價和折扣度等等的把握也要拎得清，呈給酒店廚房設備企業的預測和實效數據清晰明了，讓企業省心省力。

構筑自己的團隊，其實經銷商第一步就是建立起自己的團伙，有時團伙比團隊還實在，團伙透著親熱，也不失秩序，且關聯度高。我們是一伙的，利害相關。你沒有自己好的團隊或團伙，那么成長不談，早晚還會回到夫妻店。開店經營并不是一個人就可以搞定的，必然要在中心軸之外還有支撐，那么團隊，尤其是一個齊心協力的隊伍的作用就很關鍵了。

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