十一黃金周是家電連鎖業全年最重要的銷售季，隨著商家競爭激烈程度增加，促銷戰越來越提早爆發，家電市場十一促銷戰已從過去的9月30號提前到9月25號左右，在北京，家電賣場主要的促銷手段是和相關補貼政策相結合，國家家電以舊換新政策包括電視機、電冰箱、洗衣機、空調和電腦五類，補貼標準為按新家電銷售價格的10%補貼。

9月份，北京開始實施地方版家電節能補貼政策，再加上賣場和廠家聯手優惠，消費者購買大件家電一般都可以獲得千元左右的優惠。例如在國美電器賣場一款市場價格為9390元的tcl平板電視，國慶期間廠家將其價格做到8490元，加上國家以舊換新補貼400元，加上節能補貼300元，總共可以做到7790元的價格。

今年，團購網站也首次加入家電促銷的行列，品牌家電產品在團購網站上甚至能達到5折的價格。某團購網站負責人表示，“某些商品價格已經便宜到大家難以想象的地步，是因為我們在網絡銷售中可以省去一些現實渠道中難以省去的成本，比如店組，比較高的一些折扣和人員促銷費用這些在網絡上都可以節省。”

針對送貨保修等問題，團購網站表示，由廠家或代理商直接送貨上門并安裝，在傳統家電賣場中的流程不變。而為了吸引客戶，賣場則推出了小家電保健家電送貨上門服務，傳統的賣場渠道感到，來自網絡購物的挑戰越來越大。北京美的廚衛市場部經理陳紅艷表示，現在新興的網購確實增長很快，跟傳統賣場同期增長相比，網購還能漲一倍，傳統賣場增長也就30%左右。

十一黃金周具備了下半年家電市場晴雨表的功能，新華社援引業內的調研數據顯示，黃金周消費者購買家電的主要原因是家電更新和新增，分別占比為57.9%和35.1%，更新換代需求明顯，消費者更關注新科技和新技術，愿意在高端、智能和環保節能產品上投入更多的錢。

對于今年十一黃金周銷售與往年銷售的不同，美的日電集團副總裁朱鳳濤表示，國慶對廠商和消費者來說，是期待已久的大節日。從目前經濟形勢來看，今年的銷售比去年同期略有下降，一二線城市家電銷售相對去年減緩，但結構上升，高端銷售提升；縣鎮市場需求增加，這來源兩方面，一是此前家電下鄉政策的拉動和政策結束前的提前消費，二是大品牌通過家電下鄉進行渠道網絡下沉和終端布局。

對于后期市場銷售，朱鳳濤預計，相對來講在家電下鄉和家電以舊換新政策取消之前，市場會有很大的增量，其拉動來源于消費者趕在政策結束前的提前消費。同時，他預計，政策的取消對市場的影響不會太大，因為消費者對具有高品質、高性價比、低能耗產品的進一步需求會推動市場。

對于今年團購網站加入促銷大戰的激烈競爭現象，朱鳳濤認為，從家電行業本身來講，網購增加了制造廠的渠道，便利了消費者對家電的進一步了解，從運營來講，網購對傳統渠道尤其是價格體系造成很大沖擊。從銷售來看，去年家電網購市場超過100億，但占市場總量的比例很小。以美的為例，去年美的網購銷售超過5個億，全年超過10個億，但跟美的千億銷售比卻很小，因此網購是渠道補充。

國美蘇寧大規模全方面進入網購，增長勢頭很快，蘇寧更是5年內要將網絡銷售達到自己銷售額10%，這對網購市場的影響很大。對廠家來說，網購省去很多中間商，管理流通環節節省了很多成本，最終網購產品價格便宜，廠家會有意區隔傳統渠道與網購的產品。

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