與往年相比，今年我國的水產業不僅競爭更加激烈出現白熱化同時在限制“三公”消費以及節約風等多重因素的影響下，銷量更是連連下跌。不少企業表示今年的盈利情況并不樂觀。寧波的水產品加工企業尤其是專攻內貿的企業正面臨著洗牌，一些小作坊加工企業在消亡，全產業鏈、品牌型企業趁機開拓市場搶占份額。

水產加工行業調查 禮品海鮮價格腰斬，水產商為小單子爭破頭

“盡管貨品只是中低檔，價格不過幾百元，但成交一單就是一千份甚至幾千份，薄利多銷的線上線下活動是我今年的主攻對象?！标懭L是浙江雨中雨水產有限公司銷售部的經理，與往年專攻政府機構國企單位不同，今年一年他都在專心跑商超和企業訂單。

上周五記者見到陸泉長時，他正在為一個訂單費神。單價500元，總量1300份的一個訂單，正要去參加競標。

今年形勢嚴峻，這樣的訂單已經算是大單了，參與競爭的企業很多，招標單位要求也很嚴苛：野生竹節蝦1盒、紅膏咸熗蟹2只、深水大黃魚1條、脫脂大黃魚1條等。招標單位不僅指定了貨物內容、大小規格等，甚至連產地都進行了一一限制。

陸泉長說，在交貨現場還要開箱檢驗，若其中任一單品不符合規格和標準，那么客戶就可以提出“最多扣除合同總價的50%”?！巴昴曦浐ｕr也招標，但今年不僅要求苛刻而且價格也走低，最低的才二三百元，高的也都不超過1000元?！标懭L說。

“暴利性的高價禮單沒有了，薄利的訂單競爭也加劇了。”陸泉長粗步統計了一下今年已達成的訂單情況，中檔訂單價格400-600元的占比達40%，中上檔位的訂單位和低端檔位的訂單分別約30%，而高檔禮單一件都沒有。

“都是實打實的干貨了，這些企業負責人花錢門檻賊精賊精的，說老實話，現在不像以前有些政府訂單，花公家的錢不心疼，低者幾千元，高則上萬元，有時眼一閉大筆一揮也就過了。”在記者多方采訪中，不少企業的銷售人員都異口同聲，稱往年自己企業的禮品訂單普遍定位就是在1000-2000元之間，今年一律調整為去年的一半，定價500元到1000元之間。“以往兩條魚幾千元的禮包都有，現在是沒了?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜耸糠Q。

代工小作坊生存困難，水產加工業遭遇洗牌

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