要想讓自己的農產品“皇帝女兒不愁嫁”，就必須讓它“有內涵”、“叫得響”。只有做到人有我優，人優我特，人特我精，才能最終贏得消費者

3公斤“柳桃”賣到198元，3.3公斤“潘蘋果”售價達到了88元。而同類的黃心獼猴桃價格僅為40元/公斤左右，蘋果價格也只有約10元/公斤。最近，幾種名人水果，紛紛在全國刮起了市場旋風，盡管售價貴出同類商品一大截，但這些農產品卻仍然銷售火爆。

在不少水果還在為銷路發愁的時候，高價“名人水果”為何有著如此大的魅力？

審視這些人氣果，不難發現，名人背后的故事是吸引眾多消費者的首要因素。“柳桃”主人柳傳志的人生絕對可以稱得上“傳奇”，他中年創業，把聯想從一個名不見經傳的小企業打造成世界級的巨頭后功成身退，65歲時他再度出山，把陷入危機的聯想重新帶出泥沼。“潘蘋果”的主角潘石屹同樣一身“故事”，他出身農村，靠著一股不服輸的勁頭，從社會底層一路打拼上來，成為了眾人眼中的成功人士。這些名人波折的人生經歷，讓自家的產品成了“勵志”、“奮斗”的代名詞。很多消費者坦言，“買的是水果，吃的是精神。”

高價水果熱銷，除了名人的光環效應外，也與產品品質密不可分。作為食品，質量不過關，再傳奇的故事也得“變餿”。據介紹，“柳桃”產于國家級獼猴桃標準化示范區，在這里獼猴桃樹被精心管理，每粒果實在上市前還要接受嚴格“體檢”，保證了外觀和甜度。而潘石屹也承諾，將會為“潘蘋果”嚴把質量關，“無論蘋果是大是小，變成‘潘蘋果’一定要沒有農藥殘留。”在食品安全屢屢成為熱點的當下，這些名人對質量細節、食品安全的苛刻追求，大大提升了產品品質，給消費者留下了“可信賴”的印象，最終贏得了他們的堅定支持。

再好的產品也離不開營銷，如果渠道不暢就難以占領市場。“柳桃”、“潘蘋果”等的熱賣，更是網絡營銷“推波助瀾”的結果。這些名人水果，無一例外地都把銷售觸角伸向了網絡等新渠道，在銷售方式上不斷創新。有的依托電商搞團購，有的則在微博上為自家產品搖旗吶喊，這大大激發了消費者的購買欲，帶火了網絡銷售。

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