現(xiàn)今，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師合作是近年來許多廚房設(shè)備等家居經(jīng)銷商的共識(shí)。不少經(jīng)銷商表示，設(shè)計(jì)師作為消費(fèi)者的前導(dǎo)，理當(dāng)及時(shí)給設(shè)計(jì)師提供資源與其設(shè)計(jì)需求匹配。不過，隨著設(shè)計(jì)師渠道的開拓，更多設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)直接與品牌合作盈利空間更大。在設(shè)計(jì)師搶占市場(chǎng)份額的情況下，廚房設(shè)備經(jīng)銷商當(dāng)如何發(fā)展?

設(shè)計(jì)師“搶食”經(jīng)銷商市場(chǎng)份額

設(shè)計(jì)師作為一個(gè)時(shí)代潮流的引導(dǎo)著，在廚房設(shè)備消費(fèi)者心中的地位是舉足輕重的。去年，很多行業(yè)人士呼吁廚房設(shè)備經(jīng)銷商要走出大賣場(chǎng)，拓展更多的銷售渠道，其中，與設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作就是一條很好的渠道，透過他們可以挖掘更多、更直接的消費(fèi)需求。然而，一年不到，這些美好的設(shè)想與規(guī)劃，經(jīng)銷商們還沒來得及領(lǐng)悟與實(shí)施就泡湯了。

因?yàn)閺N具設(shè)計(jì)師也看到了這塊市場(chǎng)的巨大價(jià)值，明白自己手中的客戶資源就是白花花的銀子，與其和經(jīng)銷商合作，讓經(jīng)銷商吃去一大截利潤(rùn)，不如直接與品牌廠家合作，降低采購成本，自己賺取更大的利潤(rùn)差額。如此看來，這個(gè)設(shè)計(jì)師群體不僅沒有成為經(jīng)銷商挖掘市場(chǎng)的渠道，反而成了一個(gè)犀利的“搶食者”，而且是直接從經(jīng)銷商嘴邊上搶肉。

廚房設(shè)備經(jīng)銷商開拓電商渠道

“設(shè)計(jì)師加入廚具零售行列對(duì)經(jīng)銷商打擊很大，許多消費(fèi)者寧愿相信設(shè)計(jì)師也不愿意相信商家。很多消費(fèi)者裝修買廚具產(chǎn)品都是委托給設(shè)計(jì)師的，或者一些小區(qū)樓盤也是由設(shè)計(jì)師組團(tuán)到異地采購，因?yàn)樗麄冇X得設(shè)計(jì)師更有審美眼光，挑選的產(chǎn)品比較符合裝修風(fēng)格，價(jià)格也不貴，比在專賣店買的還要便宜。”某廚具品牌經(jīng)銷商表示。

他稱，對(duì)廚具經(jīng)銷商來說，更大的危機(jī)還在后頭，以后將會(huì)出現(xiàn)更多“搶食者”，如廠家直營(yíng)、電子商務(wù)等，它們將會(huì)不斷侵吞、瓜分經(jīng)銷商的利潤(rùn)份額。“看來經(jīng)銷商是要成‘經(jīng)銷傷’了。”在這個(gè)多元化的時(shí)代，電子商務(wù)做為新興產(chǎn)物的代表，在未來廚具或者廚房設(shè)備行業(yè)將會(huì)起到不可估量的作用，筆者相信，經(jīng)銷商如果能好好把控這個(gè)時(shí)局，充分利用電子商務(wù)，經(jīng)銷商會(huì)打開一個(gè)新局面。

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