重壓之下，廚具企業之間的渠道爭奪戰與保衛戰拼得是頭破血流、死去活來。由于市場門檻低，眾多企業紛紛涌入廚具市場。然而，隨著近年來的各種經營困境，很多廚具企業都被淘汰出局，廚具行業的發展也由散兵游擊斗爭時代進入集中競爭時代。行業日益激烈，廚具企業應該如何找到出口實現高效招商呢?

廚具企業渠道爭奪戰已開幕

不得不說，傳統廚具行業已經走到了十字路口。而廚具企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統廚具市場。隨著廚具產品技術的不斷發展，未來1-3年在廚具領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖。

現如今，廚具產品線、技術等方面的不斷完善，渠道戰將成為廚具企業的下一個征戰地。為何企業要年年甚至月月開經銷商渠道會議?一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業的浮躁和廚具產品渠道的缺失，導致廚具企業在渠道建設上不能很好地沉淀，欲與當地市場成熟的經銷商合作，減少渠道建設和經銷商培育成本是很困難的。另一方面，“填鴨式”招商行為成為行業經銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統的“根據地”策略，著眼于市場銷量，而忽略了對經銷商的培育。企業與經銷商的關系有別于公益，感情不是留住經銷商的長久之計，讓經銷商真正賺到錢，渠道也才能長遠的發展。

廚具企業招商需要分清主次

盡管不少業內人士認為：廚具企業渠道應該多元，其建設應結合企業自身特點。但從實際情況來看，借力傳統渠道依然是當下新興廚具企業或者老牌傳統廚具企業轉型時，拉動銷量增長最為快捷有效的方式。營銷會議年年有，今年會議特別多。越來越多的企業將渠道的觸角延伸到了縣市級市場，不得不說2015年渠道之爭將延續到縣市級市場。

而近年來，廚具行業產能過剩、資金鏈斷裂等方面的影響，眾多企業的銷售狀況并不理想，甚至企業跑路的事情屢屢出現，在這樣的形勢下，廚具企業的市場策略是進還是退? 在市場環境不理想的情況下，作為廠家首先要保持冷靜的頭腦，清晰地分析市場中的危機與風險，然后尋找新的銷售機會。

“贏”不僅僅在于選擇對了渠道，選擇對了渠道運營模式，更重要的還是在于渠道經營理念的一致性和認同感，從賣產品到賣理念，不要只專注于網點數量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但是文化灌輸和企業價值觀的傳達，讓經銷商和廠家有同樣的方向，廚具企業才能走的更遠。

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