2013年3月，農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社作為獨(dú)立的市場主體獲批在工商部門注冊登記。作為新型經(jīng)營主體的“升級版”，至今，全省已有一百多家農(nóng)業(yè)聯(lián)合社注冊成立。

這些分散的合作社曾經(jīng)互為競爭對手，如今怎樣聯(lián)手，怎樣科學(xué)管理、公平分配做到聯(lián)合共贏？記者走訪了全省一批聯(lián)合社，今起推出《走向聯(lián)合》系列報(bào)道，探尋它們的發(fā)展路徑與模式。

洪湖，百湖之市，魚米之鄉(xiāng)。得天獨(dú)厚的水產(chǎn)資源，使當(dāng)?shù)亟臧l(fā)展起200多家水產(chǎn)合作社。去年4月，其中22家將資產(chǎn)、技術(shù)、信息進(jìn)行一番整合，組建了洪湖市洪帆水產(chǎn)專業(yè)合作社聯(lián)合社。

短短一年多，22家合作社緊緊抱成團(tuán)，通過統(tǒng)購統(tǒng)銷、各騁所長，降成本、巧布局，走上規(guī)模化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化銷售的道路。目前，洪帆養(yǎng)殖水面達(dá)到13.26萬畝，入社農(nóng)戶5493戶，總資產(chǎn)1.8億元，打造了一支全省最大的“水產(chǎn)航母”。

統(tǒng)購統(tǒng)銷，享“貴賓”待遇

作為基礎(chǔ)合作社之一的金波水產(chǎn)，理事長張金波切實(shí)體會(huì)了聯(lián)合社“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的甜頭。5月7日，他一臉興奮地告訴記者：“加入聯(lián)合社別的好處不說，這一年光飼料費(fèi)就節(jié)約了大幾十萬哩！今年通過聯(lián)合社大訂單購買了5300噸飼料，成本一下就降了下來。”

“交易價(jià)格由原來的廠家說了算，變?yōu)槁?lián)合社掌握議價(jià)權(quán)，這讓分散的小合作社實(shí)實(shí)在在享受了‘團(tuán)購’的貴賓優(yōu)惠。”洪帆聯(lián)合社理事長徐發(fā)章說，聯(lián)合社一年來共統(tǒng)一采購供應(yīng)魚飼料60900噸、魚用專用肥890噸、漁藥1150噸。飼料銷售價(jià)格比市場上同類商品的價(jià)格每噸約低200元，為社員節(jié)約生產(chǎn)成本1500萬元以上，深受入社農(nóng)民的歡迎。

與此同時(shí)，經(jīng)過聯(lián)合社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程指導(dǎo)，魚發(fā)病死亡率由30%降低到5%左右，多數(shù)品種畝產(chǎn)大幅提高。

在市場上，由二十多家合作社抱成團(tuán)的“大魚”也享受到前所未有的優(yōu)越感。社員坦言，以前小合作社之間是競爭關(guān)系，相互壓價(jià)再所難免，吃虧的都是自己人。“現(xiàn)在我們在一條戰(zhàn)壕里，通過內(nèi)部調(diào)節(jié)，分品種、有計(jì)劃地向市場發(fā)貨，我們就有了定價(jià)權(quán)，提高了產(chǎn)品銷價(jià)。”宏利水產(chǎn)負(fù)責(zé)人黃大洪感慨地說。

市場“嗆水”時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)

說起聯(lián)合社成立之初的一次市場 “嗆水”，至今還讓許多理事長記憶猶新。

去年初，剛剛過去的暖冬讓漁業(yè)遭遇了一次產(chǎn)業(yè)“寒冬”。由于本地市場變動(dòng)，幾十萬畝草魚全部改了品種，聯(lián)合社兩個(gè)魚苗場近3萬噸魚苗滯銷。“賣不出去，魚苗只能喂螃蟹！”養(yǎng)了幾十年四大家魚的張金波等人“傻了眼”。

聯(lián)合社理事會(huì)商議商定，迅速安排技術(shù)部門在網(wǎng)上密集發(fā)布信息，幾十位合作社負(fù)責(zé)人互通有無，資源共享，紛紛聯(lián)系老客戶。眾人拾柴火焰高。到4月底，通過內(nèi)蒙古、山東、遼寧等地客商消化，魚苗銷售達(dá)到90%以上。

經(jīng)過魚苗滯銷事件，社員深切體會(huì)到聯(lián)合闖市場的強(qiáng)大內(nèi)力。理事會(huì)和基礎(chǔ)社代表商議：在品牌上，對多而雜的品牌進(jìn)行整合，統(tǒng)一使用現(xiàn)有的6個(gè)品牌；銷售上，廣開銷路，在荊州、武漢、岳陽、長沙、廣州、南昌、贛州、九江、南京、上海、六安、鄭州、北京、西安、成都等地建立了銷售網(wǎng)點(diǎn)。

2013年，聯(lián)合社共銷售龍蝦8760噸，四大家魚18420噸，藕帶、蓮蓬137萬元，銷售價(jià)格普遍高于本地零售價(jià)，確保了成員社產(chǎn)品及時(shí)銷售，資金及時(shí)回籠。

各展所長，“一畝當(dāng)做十畝收”

近年，漁業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在特色養(yǎng)殖，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低則要靠合理的生產(chǎn)布局。為此，洪帆制定了一套“家魚有主打、板塊有特色”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃：金波水源條件好，養(yǎng)常規(guī)四大家魚；宏利大面積改螃蟹、改龍蝦；宏發(fā)則主打大白刁、桂魚等精養(yǎng)魚池。

去年，宏發(fā)合作社就通過改品種，改出了高效。據(jù)負(fù)責(zé)人老徐介紹：“去年新推廣的大白刁和桂魚賣到二三十元，我的13畝精養(yǎng)魚池純收入有18萬哩！”

在改造5萬多畝“四大家魚”板塊的基礎(chǔ)上，聯(lián)合社著力打造魚苗孵化、有機(jī)龜鱉、無公害螃蟹、澳洲大龍蝦等“六大”特色板塊。聯(lián)合社先試先行，成功后再向合作社推廣。一年來，聯(lián)合社引進(jìn)新技術(shù)、新品種、新模式，建立試養(yǎng)基地，與廣東佛山等地的公司簽訂了名、特、優(yōu)水產(chǎn)長年養(yǎng)殖合同。通過試驗(yàn)示范，使黃古魚畝產(chǎn)由過去的500多斤提高到3000斤，才魚畝產(chǎn)由400多斤提高到5000多斤，實(shí)現(xiàn)“發(fā)展名特優(yōu)，一畝當(dāng)做十畝收”。

有了聯(lián)合社，資金、利潤都不愁

在洪帆成員合作社之間，“利益”這個(gè)曾經(jīng)最敏感的詞，也不再刺耳。

去年，通過內(nèi)部成員、飼料生產(chǎn)商、金融部門等融資1.2億元，為聯(lián)合社的生產(chǎn)、發(fā)展提供了資金保障。20余家合作社的1.02萬畝水面灘涂使用權(quán)作為抵押向洪湖市農(nóng)商行貸款1000萬元。

快人快語的黃大洪頗為自豪地說，因?yàn)橛新?lián)合社做保障，大家形成了互相幫助、合作共贏的氛圍。“誰家資金短缺了，幾個(gè)電話一打，幾個(gè)小時(shí)籌個(gè)幾十上百萬都不是問題。”

“大伙兒深切體會(huì)到，我們的利益和利潤是捆綁在一起的。”

為確保利益分配的公平，聯(lián)合社實(shí)行“全透明”民主管理，每半年召開一次成員大會(huì)，商討融資、采購、產(chǎn)品銷售價(jià)格等相關(guān)事宜；每月召開一次理事會(huì)，商討生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理、盈余分配方案等；每半年召開一次監(jiān)事會(huì)，聽取聯(lián)合社理事會(huì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，開展內(nèi)部審計(jì)。

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