我們都知道，就現在市場來說，大部分的行業都是離不開銷售的。那這里說到集成灶銷售，筆者不禁想，作為一種低購買頻率的耐用消費品，一定要通過專賣店甚至大型賣場這樣相對奢侈的模式進行銷售?當然，筆者不是學經濟的，對這種模式也不能就給予否定，但是筆者也知道對于正常經營形態的企業或者商店，任何支出最終必定會落實到消費者身上，這種現象也就是大家所說的：羊毛出在羊身上，專業點的名詞就叫做“成本轉嫁”。

集成灶行業銷售現狀

當前，一二線城市都擁有專業的家電賣場，像我們隨口而出的國美，蘇寧。也有很多的集成灶經銷商進入其中，但是需要付的費用更是日益高昂。更為嚴重的就是經銷商們已經不是在為自己打工，而是在為市場打工了。同時，應賣場的要求，幾個月一來的位置調整，一年左右的整體裝修……經銷商們幾乎疲于奔命。筆者認為，現在一二線城市生意難做，競爭激烈，中小品牌難以分杯羹局面的形成最大的原因即在于此。集成灶終端的成本拉升了集成灶售價的門檻，就連真正的品牌都鑒于呼吸，集成灶中小品牌更是無處容身。

因此，當前傳統的銷售模式已經慢慢成為集成灶普及化的極大障礙，所以推行新興銷售通路的崛起至關重要。筆者在想，這個世界上，沒有誰比誰傻，消費者更是難以影響，關鍵之處就在于，消費者已經逐漸了解到集成灶真正價值與店中售價間的水分，因此即便我們使出渾身解數，往往也難以打動消費者的內心。因此促銷戰，砍價會頻頻升級，而消費者則是冷眼旁觀，你促我看，促小了更是不買，而真正體會其中真味的集成灶企業和經銷商們是有苦難言。

推新型模式至關重要

時代在不斷地進步，并且無論何種銷售模式都會有自己時代的烙印，也并非長遠之計。所以，面對這種困境，部分先知先覺的企業已經勇敢嘗試新型銷售模式，即使當下他們的力量很小，即使當下充滿了變數和風險。但是當消費者一旦群體性覺醒時，必然集體以金錢投票，作出回應。筆者堅信，未來的集成灶銷售模式絕對不會象現在這樣主要通過專賣店或體驗館進行銷售，因為此種模式產生的巨大運營成本，連帶而來的巨大成本轉嫁，是消費者無法忍受的，而一旦消費者忍無可忍時，淡出人們的視野是毫無疑問的。

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