多元化渠道發(fā)展致使大型家電連鎖賣場絕對優(yōu)勢地位被撼動
對于家電制造企業(yè)來說，不進國美、蘇寧等大連鎖就等于是放棄了一、二線城市市場。尤其是外資企業(yè)在中國三四級市場渠道滲透能力有限，絕大部分產(chǎn)品針對非經(jīng)營地的規(guī)模銷售能力都要依賴大型家電連鎖賣場。傳統(tǒng)大型家電連鎖賣場絕對強勢的市場地位，削弱了廠家的話語權。高額繁多的非經(jīng)營性費用也促使很多家電制造企業(yè)，紛紛自建渠道，減少經(jīng)營費用，贏得自主權。格力空調憑借龐大的自建渠道，連續(xù)多年保持空調行業(yè)霸主地位;海爾的自建渠道不僅在一、二線城市發(fā)展順風順水，同時覆蓋了全國超過80%的鄉(xiāng)鎮(zhèn);長虹、康佳、tcl等也相繼針對三、四級市場渠道發(fā)力，形成成熟的銷售通路。
然而家電企業(yè)自建渠道需要強大的品牌和產(chǎn)品品質以及資金實力，不是每個品牌都可以效仿并成功。近年來呈現(xiàn)上升態(tài)勢的電子商務，又為家電制造企業(yè)帶來更多的渠道選擇。價格更加優(yōu)惠(網(wǎng)購售價低于傳統(tǒng)賣場10%-15%)的優(yōu)勢成為消費者通過網(wǎng)絡渠道購買家電最重要的因素。同時隨著電商在家電領域的深耕細作，目前配送、支付的配套服務也愈加完善。價格和服務雙保險正在沖擊傳統(tǒng)家電賣場的絕對地位。
轉戰(zhàn)電子商務 傳統(tǒng)家電賣場邁入新賽道
隨著電子商務的日趨興旺，消費者對電子商務銷售模式的認知和應用趨于成熟。家電網(wǎng)購從淘寶c2c萌芽起步，到京東(微博)商城、世紀電器網(wǎng)等b2c網(wǎng)上商城模式涌現(xiàn)，再到以海爾、海信、創(chuàng)維(微博)等家電品牌網(wǎng)絡直銷模式崛起，直至近期國美、蘇寧等傳統(tǒng)渠道的觸角也在向線上延伸，戰(zhàn)略布局電子商務制高點，紛紛自建或收購網(wǎng)購平臺，無疑凸顯了電子商務市場誘人前景。
據(jù)了解，目前蘇寧的網(wǎng)上商城蘇寧易購(微博)上線僅一年，已經(jīng)為蘇寧貢獻了20億的銷售額。蘇寧計劃3年內組建1000人的b2c專業(yè)運營團隊，占據(jù)中國家電網(wǎng)購市場超過20%份額，全力打造中國最大3c家電b2c網(wǎng)站。而國美在收購庫巴網(wǎng)(微博)的同時也在加緊自身網(wǎng)上商城的建設，隨著借助國美銷售渠道和倉儲配送能力，預計2011年的銷售收入將達到10億元。
目前傳統(tǒng)家電連鎖做網(wǎng)購，首先要解決的問題是價格的統(tǒng)一。如果家電連鎖實體店和網(wǎng)上商城的價格是一致的，那么較之其他網(wǎng)購網(wǎng)站就不具備任何競爭力。但如果網(wǎng)購價格低于實體店，那么家電連鎖就將徹底轉型做電子商務，資源結構要進行重新調整。這將有悖于目前傳統(tǒng)家電連鎖的規(guī)模擴張策略。
隨著傳統(tǒng)家電連鎖賣場蘇寧、國美的高調入場，在給我國b2c家電網(wǎng)購市場帶來新氣息的同時，也必將對目前的電子商務造成一定沖擊，“實體+網(wǎng)銷”的經(jīng)營模式在品牌信任度、售后服務等方面具備更多優(yōu)勢。隨著網(wǎng)購需求的逐漸釋放，電子商務將促使傳統(tǒng)家電賣場邁入新賽道，轉型迫在眉睫。
傳統(tǒng)家電賣場優(yōu)勢依然明顯 多競爭方能促進市場良性發(fā)展
電子商務雖然成為目前家電銷售新趨勢，傳統(tǒng)家電賣場的實體優(yōu)勢還是無法取代。尤其在中國很多中老年人依然更青睞眼見為實。關鍵在于競爭的缺失和服務的不完善，無法促進家電賣場的良性發(fā)展，導致現(xiàn)今中國家電連鎖零售市場發(fā)展緩慢，供求關系將產(chǎn)生不平衡。
當下龐大的中國家電消費市場已經(jīng)吸引了很多外資進入。繼百思買悄然退市后，今年再一次強勢回歸中國市場，可見其對于中國市場的重視程度。日本山田電機于2010年12月開設了亞瑪達電器沈陽店，憑借其親切、周到的服務，現(xiàn)已躍居沈陽市內家電單店零售店之首。2011年6月，山田電機把入華的第二店又落在了天津，正式開始中國市場擴張之路。
更多中外傳統(tǒng)家電賣場的挺進，將有效促進中國家電渠道的良性競爭，對家電制造企業(yè)和消費者都有更多的選擇，差異化的經(jīng)營模式，將轉變?yōu)橐环N新的家電市場格局，這些都成為了未來中國家電市場的新課題。
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