“買五送一”、“買三送一”、“折后再買送”……，進入7月以來，嬰幼兒配方奶粉“拼跌”的勢頭愈演愈烈，降幅從10%到25%不等。洋奶粉何以放下姿態，一反常態地親民促銷？

刺激消費搶先機

重慶晚報記者在市內多家母嬰用品專賣店看到，包括雀巢、雅培、惠氏、美贊臣和多美滋在內，幾乎所有配方奶粉品牌均推出了買送政策。美贊臣買就送保溫杯、學步騎行兩用車；新西蘭恒天然安滿的二段“滿智”和三段“滿睿”分別推出了“買四送一”和“買三送一”的優惠，超高端有機奶粉泓樂也推出了“買五送一”，而在好孩子母嬰用品連鎖店內，雀巢超級能恩金盾不僅9折特價，且同時享受“買五送一”的優惠，折算后每罐僅售248元。

“我一直都是托熟人在經銷商處買雀巢超級能恩金盾，價格是每罐268元，而最近發現連鎖店賣的竟然比廠家的批發價還便宜。”在大坪時代天街好孩子母嬰連鎖店內，一位姓李的顧客向重慶晚報記者表示。據秀嬰母嬰用品專賣店總經理李偉介紹，自今年5月份開始對進口配方奶粉進行備案以來，到本月7日為止，已有141家進口品牌通過了國家認證，取得了進口許可，因此推出大力度的買送就成為不少品牌代理商打開局面的手段之一。

消化庫存待新貨

對于本輪奶粉促銷，重慶晚報記者采訪了雀巢、美贊臣、惠氏等多家乳企，相關負責人均表示，沒有發布降價政策，當前促銷活動是經銷商單方行為。

據重慶錦地羅商貿總經理雷茂術介紹，為了爭取到廠家的政策，經銷商上半年庫存積壓較大，而從6月份到8月底，整個夏季都是奶粉的銷售淡季，因此經銷商急于清倉拉動銷量，促銷在所難免。此外，國外品牌的不斷涌入，加劇且改變了競爭格局，也是導致今年配方奶粉市場大范圍、長時間促銷的原因之一。“產品從生產地到國內各經銷商手中通常需要2至3個月，隨著新貨的抵達，預計8月底將普遍恢復到原有的價格。”

重慶晚報稿件除署名外均由重慶晚報記者 黃宗海

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