羅玉基(左)和李運宇(右)

商用家電首要解決提升功率的技術關

家電行業是順德的經濟支柱，順德是中國最大的家電生產基地。在各種家電產品走進千家萬戶之際，兩名外省的80后小伙子羅玉基和李運寧慕名而來，打造出商用電磁爐行業的隱形領軍企業。

打造80后團隊、擴大規模連搬三次廠，一個小公司開發出30多項技術專利，經過7年的布局，他們成功開拓出商用電磁爐的市場，進軍北京市場，并準備再度開發配套的邊沿產品。對于他們的成功故事，有業界人士指出，家居家電市場目前已接近飽和，相關行業的小企業主謀求出路時，或可捕捉商用家電商機，或開發邊沿性家電產品以謀求破局。

創業伊始：

白手起家屢屢碰壁

在倫教永豐工業區工業南路上，沿路可看到電鑄電磁爐的廣告標語。這家專做商用電磁爐的公司的兩位老板都是80后，外省人，2005年慕名來到順德，白手興家。

2005年，羅玉基和李運宇辭去在東莞一電子公司的研發部職位，來到順德容桂，創辦賽米控電子科技公司，從事產品的研發。“那時候在美景大廈，一臺電腦一臺燒錄機就是我們的全部。”經過一年摸索后轉向實體經營，由賣技術轉向產品生產。2006年，兩人放棄了入行門檻低、市場前景一片興旺的家居家電領域，轉而開發商用家電。

當時國內酒店等領域，采取的大功率商用電磁爐，基本從國外進口。背扛著幾十斤重的自主開發的大型電磁爐，羅玉基和李運宇前往廣州、北京推銷，但屢屢遭到企業拒絕：“你這國產的，技術能過關嗎?”在不懈的努力下，兩人在北京打動了當地最大的廚房設備生產廠的老總，拿下了首個大定單。

創業收獲：

擁有30多項專利權

自2006年首次踏入商用電磁爐領域后，他們在市場的空白地帶中摸路闖入，并開始首嘗甜頭。“一個商用電磁爐機芯可賣6000多元，盈利的空間非普通家用電磁爐可比。”

但是，商機也招徠渴望一夜暴富的人。在公司里，擔當保安的人、擔當司機的員工，在摸索經驗后，轉身拉走技術工人另外起家。這個“孵化器”的教訓讓他們印象深刻。如何保護技術?經過一番思索，他們開始走上了專利申請之路，如今已有30多項電磁爐領域的專利權，同時以分享股權的方式留住重點人才。

當地的家電巨頭，如康寶等，也有進入商用消毒柜的市場。而電磁爐由于觀念等原因，商用領域未有非常大的普及。“預計如今5%的市場普及率也達不到。”羅玉基表示。據業內保守估計，如今在佛山專做商用電磁爐領域的企業大概有10多家，其中家電巨頭美的前幾年也進入了這一市場領域。但進入市場早，手握過硬的技術專利，羅玉基和李運宇坦言目前并不十分擔心日益白熱化的市場。

業界聲音：小企業應開發邊沿性家電產品

問及進駐商用家電的門檻，羅玉基表示，由于如今商用電磁爐的國內市場并未廣泛普及，標準化程度不高，在實操上經常要配合企業要求打造個性化產品，因此要采用標準化的流水線生產仍不太可能。

商用家電最主要的門檻在技術層面。“功率要足夠，這需要技術”，有了技術后，電力如何供應又是一個問題。羅玉基舉例表示，目前一家電巨頭通過與電力公司合作的方式，增加企業用電補貼，降低成本打入市場，這也是一個途徑。

對于這兩名80后小伙子另辟門路走相對冷門的商用家電的選擇，業界人士表示，如今順德家電市場已接近飽和，但其完善的產業鏈依然涌動著無限商機。本土家電大鱷開始砍掉低端的產品鏈條，走高端路線，這一塊低端市場能讓中小企業開拓出前期資本積累的市場空間。對此，家電行業的業界人士建議，中小企業或可開發邊沿性的家電產品，如有企業開發出豆芽機、酸奶機等，或開辟新興市場，如捕捉商用家電的商機。

“我們正在做產品的延伸，除卻電磁爐，還打算攻克食品機械、實用凹式爐的相關產品，進一步使產品多元化。”羅玉基認可這位業界人士的建議，并打算在已成功培育商用微波爐的基礎下，繼續開發邊沿產品。

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