在今年的中秋白酒銷售旺季到來之前，白酒巨頭瀘州老窖出招謀求破局。

據筆者了解，瀘州老窖公司在國窖經銷客戶中期營銷會議上宣布：主力高端產品國窖1573經典裝高度酒市場零售價由1589元/瓶下調至779元/瓶，團購價調整為680元/瓶。對于國窖1573大幅調價一事，投資界的分析人士認為，瀘州老窖堅持公司既定的品牌戰略，國窖1573之前力挺價格，是為了保持國窖品牌的形象和高度，如今適應市場變化要求，經過與市場的磨合，為了平衡廠家、經銷商和消費者之間的利益關系，對國窖價格做出調整，這樣的舉措體現了企業長線布局、適時調整的靈活戰略決策。

在此之前，就有分析人士指出，國窖1573前期犧牲了流量來贏得品牌和價值的高度，現在將以前期的勢能轉化為動能，勢必引起消費者的極大關注。而且該人士進一步表示，國窖1573的品質和稀缺性是客觀存在的，暫時的降價不影響未來價格的上漲。

對于此次降價，某長期關注白酒渠道的券商食品飲料行業分析師對筆者表示，從公司調價的幅度來看，此次降價調整已經一步到位。這將促進國窖1573搶占更大的市場份額，給上市公司股東及經銷商帶來更加豐厚的利潤。

某熟悉國窖1573的券商研究員接受筆者訪問時表示，長期來看，從去年國窖漲價進一步塑造超高端品牌形象，彰顯出“濃香鼻祖，王者歸來”地位的歷史性回歸，到現在進入白酒行業調整期，瀘州老窖開始調整國窖價格，讓更多消費者能夠以更低的價格喝到國窖1573，這都是瀘州老窖品牌戰略充分適應市場的表現。

上述券商研究員指出，從漲到降，瀘州老窖打出了一系列組合拳：前期的漲價讓瀘州老窖樹立了國窖品牌的價值高度，如今降價促進動銷，并且瀘州老窖在提高服務質量方面宣布了很多舉措，積極與消費者溝通，幫助經銷商做好動銷方面的配套工作等。這些組合拳對國窖1573的品牌、銷量等都將產生非常積極的影響。

分析人士表示，到今年6月底，白酒行業形勢的不確定性還在增加。在白酒行業整體下滑的形勢下，國窖1573去年漲價引起了市場極大的關注，取得了品牌高度的提升。瀘州老窖公司現在根據市場情況調整價格放量，對市場節奏把握得相當好，是非常高明之舉，帶來的效果也將非常明顯。

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