在剛剛過去的一個月，很多櫥柜企業的市場銷售都進入了一個暫時的'休眠期'。很多櫥柜企業都在醞釀、暗中使勁準備迎接即將到來的'金九銀十'銷售高峰。

據記者采訪調查，打折、促銷--作為提高銷售量最好、也是最直接的辦法，已經被很多商家'赤裸裸'的提上日程。可以預見的是，一場轟轟烈烈的價格戰將在接下來的幾個月里籠罩北京的櫥柜市場。

很多櫥柜行業人士都無奈的把10月、11月、12月定為08年一搏的最后期限，而消費者也在這段期間憋足了勁，準備在接下來的幾個月好好裝飾自己的家。在搜房網近期做出的一項網友調查中顯示，有很多消費者對品牌櫥柜產品都有大量需求，而他們除了看重品牌櫥柜的服務、設計等因素，也十分看重品牌櫥柜的打折、促銷力度。

海爾廚房設施北京總經理張斌表示，海爾已經為即將到來的高峰熱銷季節做好了準備，將在今年9月份以新店開業的方式大力回饋消費者，希望能給消費者帶來最實惠的產品。

圖騰寶佳市場部經理劉儀偉認為，雖然打折的櫥柜產品占營銷量的不足50%，但是櫥柜廠家從來不會錯過這個黃金促銷期，這畢竟會很大幅度的提升業績。

歐派櫥柜北京總經理高進表示，歐派也將參加到十一期間的產品促銷活動中，并且已經做好了產品儲備、物流運輸、人員培訓等方面的準備工作。

消費者日漸成熟但仍看重'物美價廉'

隨著櫥柜產品的普及，消費者已經越來越認可品牌櫥柜帶來的高品質的家居生活，品牌櫥柜雖然價格略有提升。從品質、設計、質量等角度來看，品牌櫥柜絕對是物有所值的一款家居必備品。但是中國消費者也非常注重'物美價廉'，畢竟用更少的價格購買到更超值的產品對消費者而言具有巨大的吸引力。

金牌櫥柜北京總經理趙良認為，消費者沒有太多時間去認識和了解櫥柜產品，因此導致他們更加關注櫥柜價格。品牌櫥柜用特殊時期的價格優勢來吸引消費者的關注是十分奏效的辦法，但是更應該鼓勵消費者理性的看待櫥柜市場。

圖騰寶佳市場部經理劉儀偉分析，櫥柜企業一般只是對庫存量較大的產品進行特價出售的促銷舉措，很少對那些經典款式產品進行大力促銷。這就說明櫥柜企業的促銷措施更多的是一種噱頭和吸引目光的手段。劉儀偉還透露，很多當時看中促銷櫥柜產品的顧客很多最后卻選擇了櫥柜新品，這也是一種營銷手段的利用。

'價格戰'只是噱頭提升品質是關鍵

雖然大多數的櫥柜企業都不會錯過每年的黃金促銷機會，但是櫥柜企業的營銷重點卻從來不在這里。畢竟要想占領櫥柜市場僅靠一年幾次的價格戰是不可行的，消費者最終看重的還是產品背后的質量、服務、設計，甚至是品牌附加值。僅靠價格戰的產品促銷方式將逐步被市場淘汰。

歐派櫥柜北京總經理高進認為，歐派始終會把品牌建設的重點放在對產品的開發和服務的提升上。價格戰只是一種普通的、短期的促銷方式，歐派從來不把這種促銷作為重點。而且歐派認為只要做好產品，就有信心面對價格戰帶來的市場沖擊。

金牌櫥柜表示，雖然今年的櫥柜市場受到了一定的沖擊，急需促銷手段來提高營銷量，但是這不會成為08年櫥柜行業的主旋律。櫥柜企業的重點依然是做好產品和品牌，提升產品附加值，引導消費者走向更加理性的消費之路。

在“金九銀十”的行業背景下，上游房地產調控的特殊市場環境下，上半年家居行情不景氣，對于下半年而言，每個家居人都伸長了脖子，希望看清市場走向。目前，正處于市場最為特殊的時期，也是最關鍵的時間節點。商家的不景氣，或許便是裝房者的景氣，從這個角度看，家居“金九銀十”正是裝房者入市的好時機。

秋市之判 “金九銀十”再迎火爆場景

旺季秋市悄然而來，借天時、地利、人和的秋季大河家博會即將在本周盛裝開幕。本屆展會，選址人氣極旺、交通便利的省人民會堂廣場和紫荊山公園，極大地方便了逛展的人們。受房地產限購的影響，下游家居市場受到一些打擊，但市場剛性需求不論何時都存在。新人婚房裝修歷來是裝修市場網羅的重點客戶，再加上近期眾多即將交鑰匙的小區和家屬院，都促使商家積攢了許久的熱情完全釋放，準備好各種促銷大餐，等你來淘。

在“金九銀十”背景下，各大品牌都推出系列新品，除了家具，衛浴品牌也紛紛推出新品發布。家裝公司的專場活動也在不動聲色地展開，有時一個周末就會有數場戶型說明會舉行。

超凡裝飾董事長王健分析，擁有較高知名度及性價比的品牌及企業越是在重重市場壓力下，越能凸顯其品牌優勢及價值。市場加速洗牌，小品牌店面關閉、人員流失慘重，優勢品牌的動向及產品營銷將備受業界關注。

德寶·西克曼櫥柜總經理李長順表示，他們已經做好準備，積極備戰“金九銀十”銷售旺季。同時，根據產品本身的情況，將推出系列優惠政策，突破下半年市場，搶占市場份額。

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