2012年華南水產(chǎn)料銷量約480萬(wàn)噸，其中羅非魚飼料銷量100萬(wàn)~120萬(wàn)噸（具體數(shù)據(jù)多方核查后仍無(wú)定論，廣東市場(chǎng)大約80萬(wàn)噸），所占比例超過(guò)20%，僅次于草魚料的180萬(wàn)噸。銷售區(qū)域主要集中在粵西和海南。通威、海大、恒興、裕泰、百洋、統(tǒng)一、匯海、新希望等企業(yè)是這個(gè)市場(chǎng)的中流砥柱。從水產(chǎn)飼料品種上來(lái)看，2012年羅非魚膨化料、顆粒料的市場(chǎng)份額大概三七開(kāi)。目前市場(chǎng)對(duì)膨化料的需求仍然強(qiáng)勁，此消彼長(zhǎng)，顆粒料的市場(chǎng)份額正在被膨化料擠占。尤其當(dāng)魚價(jià)高時(shí)，客戶更容易接受檔次較高的膨化料。

2008年以來(lái)，由于受到金融危機(jī)、食品安全、鏈球菌暴發(fā)等因素影響，出口嚴(yán)重受阻，羅非魚產(chǎn)業(yè)接連遭受重大打擊，各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)在累積，總體利潤(rùn)明顯下滑。近兩年羅非魚投苗平均減少25%，飼料需求已經(jīng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)放緩的跡象。與此相反的是，羅非魚飼料產(chǎn)能仍在快速擴(kuò)大。據(jù)匯好生物飼料有限公司總經(jīng)理林燕添介紹，這兩年華南市場(chǎng)大約增加100條膨化線設(shè)備，膨化料生產(chǎn)能力已經(jīng)超過(guò)250萬(wàn)噸，再加上顆粒料設(shè)備，羅非魚飼料的產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)明顯過(guò)剩。

產(chǎn)能過(guò)剩必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。飼料廠主動(dòng)或被動(dòng)改變營(yíng)銷模式，又導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用增加，加上近年來(lái)蛋白原料大幅度漲價(jià)，羅非魚飼料的利潤(rùn)水平整體有所下滑，目前膨化羅非料一噸利潤(rùn)120元，沉水羅非料只有50元左右。

在需求增長(zhǎng)放緩、產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)下滑的形勢(shì)下，企業(yè)想做大，肯定要不斷整合資源、推陳出新。前提在于，企業(yè)的成功必然是建立在產(chǎn)業(yè)大勢(shì)的精確把握上！否則，企業(yè)難免總要面臨一念天堂、一念地獄的道路抉擇。

何謂羅非魚飼料生產(chǎn)企業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)大勢(shì)？1990年以來(lái)，全球羅非魚產(chǎn)量增長(zhǎng)迅速，其中我國(guó)產(chǎn)量排列第一，2010年已超過(guò)100萬(wàn)噸，目前約占全球產(chǎn)量的三分之一。根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（fao）的報(bào)告，全球水產(chǎn)品需求仍然強(qiáng)勁。羅非魚作為雜食性的養(yǎng)殖魚類，對(duì)魚粉依賴很少，未來(lái)發(fā)展空間要好于其他品種。

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