美國葡萄酒直銷發展迅速

在6月14日舉行的shipcompliant年度直銷研討會上，shipcompliant公司的kent nowlin和尼爾森（nielsen）調查公司的brager公布了關于直銷的數據，這些數據是由shipcomplian、wines & vines和尼爾森三家公司共同研究得到的。

調查數據顯示，直銷是一個朝陽行業，而且發展迅速。但在葡萄酒行業，直銷量僅占總銷量的2%，直銷額占銷售總額的11%。截至到4月份，葡萄酒的直銷量在一年內上漲8.2%，直銷額增長11.5%。與零售業相比，直銷的銷售額要高的多，直銷在許多中小型酒廠中非常重要，而且越來越多的大型葡萄酒生產商開始重視直銷模式。

尼爾森公司的調查顯示，美國國產酒的總消費量為2.62億箱。其中80%由零售商銷售，20%在餐館和酒吧內銷售。在這20%中，有1%（大約750萬箱）是通過品酒室、葡萄酒俱樂部、網絡、電話、目錄訂購等方式直接銷售給消費者的。

直銷總量和總額都在上漲

去年葡萄酒直銷的銷售總量為300萬箱，比2010年增加22.5萬箱（上漲11.5%）。直銷額比直銷量增長的要快，這說明酒的均價也在上漲。直銷總額為13.5億美元，比去年上漲11.5%。

相比之下，尼爾森調查的直銷市場銷售量增長3%，銷售額增長5%。在調查的120個大類中，只有葡萄酒、烈酒、維生素、零食等類別的銷售量有所上升。

尼爾森從全國各地的實體零售商那里收集銷售數據，作為整個葡萄酒行業的依據。

尼爾森直接追蹤了54%的場外銷售量和27%的其他的零售銷量（包括直銷）和19%的場內銷售。

在去年秋天價格下跌之后，單瓶酒的直銷借個從36.58美元上漲到37.69美元（所有的數據都是不斷滾動更新的，并不是年終總數）。足有86%的葡萄酒直銷價格在20美元以上，事實上20%的酒價格在50美元以上，雖然100美元以上的葡萄酒只占總量的4%，但它們的價格增長最多，大約為20%。相比之下，尼爾森追蹤的葡萄酒中有95%的價格在20美元以下。

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