2020年，除了“巖板風”外，厚磚市場也十分紅火。作為目前湖南產區唯一一家生產厚磚的陶企，天欣科技的訂單已經排到了今年年底，預計三年內每年能達到40%的銷量增長，產能增大30%。

9月28日，天欣科技4號線改造完成，正式生產景觀厚磚，而在此前，天欣科技就已經將1、2號線改造成厚磚生產線。據天欣科技總經理童垸林介紹，“4號線厚磚的日產能可達到1萬㎡，生產厚度涵蓋15-25mm。3條厚磚生產線的日產能合計達21000平方。”

童垸林判斷，“厚磚市場容量至少有3億㎡。”2020年，天欣科技已投入了1個億來擴產能，預計2021年總產能將提高15%以上；預計明年厚磚銷量要翻番，整體銷售提升40%。

提到厚磚，比較有代表性的產區通常是佛山和福建，作為目前湖南產區唯一一家生產厚磚的陶企，天欣科技又有哪些經營優勢和經營策略？9月28日-29日，陶城報記者趕往湖南，專訪了湖南天欣科技股份有限公司總經理童垸林、常務副總經理黃戴榮，他們向記者講述了天欣科技做厚磚的“故事”以及對目前厚磚市場的看法。

3個維度打造產品體系

“別人能模仿一個面，但模仿不了全部”

9月28日，天欣科技4號線改造完成，正式生產景觀厚磚。現場機器轟鳴，工廠門口有不少貨車正在進出。據介紹，4號線窯長320米，可以混燒300×600(mm)、600×600(mm)、 600×900(mm)、 600×1200(mm)(其它規格采用切割方式)的景觀厚磚，在工藝上包含模具、全拋、半拋、柔光、干粒等多種效果。

早在2015年，天欣科技就開始進行厚磚的生產。在市場競爭激烈的情況下，如何依靠產品取勝？黃戴榮表示，首先，品質是核心競爭力；其次，性價比方面，在同等價格上，天欣產品的質量更有優勢；除此外，在工藝上，天欣科技產品強調“三位一體”，具體表現在：

產品規格齊全，涵蓋200×600(mm)、300×300(mm)、300×600(mm)、600×900(mm)、600×1200(mm)等規格，厚度包含15mm到25mm；

從單純的普通坯體向通體坯體轉變，在坯體上，通體斑點坯的成本投入比普通的高一到二倍；

從平面到模具+工藝產品的升級，從啞光到多種效果疊加(絲網、輥筒、噴墨，半拋、全拋、無光、啞光，緞光，以及增加各種效果墨水和防滑干粒等)，功能(抗菌，超耐磨，防滑)產品的開發與投放市場。

“通過這三個維度來打造產品體系，規格厚度，坯體、工藝三個方面有優勢，天欣一款產品出來，別人能模仿一個面，但模仿不了全部，三個維度的優勢集中在一款產品上，殺傷力就大了。”黃戴榮說道。

在厚磚的生產技術上，童垸林表示，跟普通瓷磚相比，厚磚的配方體系不同，因為坯體厚，不容易氧化，所以原料體系不同；另外，由于厚磚有不同的表面工藝，有不同的厚度，因此釉面處理方式與燒成方式也有差異；此外，工廠還需要具備加工能力和特殊工具來處理不同規格的厚磚。

在提到天欣科技厚磚的破損率時，童垸林表示，“我們厚磚的抗折強度是普通石材的3-5倍(具體要看石材的材質屬性)，在切割過程基本沒有破損。”

經銷商、出口、oem、工程4大渠道重點發力

產品上打造獨特優勢外，渠道建設上，天欣科技也圍繞經銷商、品牌代工(oem)、工程、出口4個方面作為發力重點。

據介紹，天欣科技早在2015年就開始做厚磚了，在中國做厚磚的企業中屬于第一梯隊。說起做厚磚的緣由，童垸林及黃戴榮提到，那時美國的一個客戶用的是土耳其的石材，后來因為當地礦產枯竭無法供貨，“但貨又賣開了，于是就把樣品發給我們，讓我們仿照石材樣品做成厚磚，做完之后去美國檢測強度，破壞強度達到12000牛以上”。之后從16年開始，到19年，天欣科技連續四年都接有很多訂單，主要出口規格600×600(mm)，厚度20mm的厚磚，為此天欣還在美國成立了分公司，銷售主要是以仿古磚和厚磚產品為主。

到了現在，天欣科技的產品還銷往比利時、澳大利亞，與日本、韓國等國家也都有合作。“我們在佛山也設有運營中心，主要有三大塊功能，出口是其中一個”，黃戴榮介紹道，依托佛山的環境優勢，天欣科技未來還將在出口上發力。除此之外，oem、工程兩大方面也是發力的重點方向。

據介紹，天欣科技目前的銷售渠道主要體現在經銷商、品牌代工(oem)、工程、出口四個方面，其中oem占比20%左右，主要跟國內一線大品牌合作；而工程占比約10%，金科集團，華潤置地，重慶西聯錦房地產，萬科集團，香港置地，保利地產，碧桂園，華宇集團，名流置業，武漢大學，中國鐵建、中建五局等等都是天欣的合作對象。

當談到如何與全國各大產區相比較時，黃戴榮表示“天欣科技厚磚是汽車里的大眾品牌，要田忌賽馬”。與佛山一線品牌相比，天欣科技具備性價比優勢：同樣具備市場推廣、設計團隊、品牌運作模式和質量控制體系，但價格更有競爭力；而與江西和湖北產區相比，則是在品牌運作和市場推廣上更有優勢。

除此外，依托湖南岳陽的地理區位，天欣科技在物流方面也具有獨特優勢：包括京廣鐵路、蒙華鐵路(在建)、京廣高鐵、京港澳高速公路、杭瑞高速公路、許廣高速公路等國家交通主動脈都在此經過、未來，天欣科技還要把物流市場精耕細作，主要輻射湖南、湖北、西南區域，在物流上降低成本，最終降低產品的價格。

“未來我們會將品牌代工的占比控制在20%以內，進而繼續拓寬工程渠道。今年我們在雄安新區正式設立了運營中心，隨著雄安新區各個建設項目的推進，并依托我們這兩年在雄安新區的投入和布局，明年我們的工程銷售量將得到進一步的提升。”黃戴榮表示。

為避免經銷商在工程渠道的競爭方面陷入“價格混戰”，天欣科技還專門設立了“公證部門”。黃戴榮表示，“只要報備之后就不會出現很多客戶去競爭同一個工程的現象，能夠保護經銷商及其他渠道的客戶。”

厚磚市場容量至少3億㎡

未來要“做減法，也做加法”

據了解，天欣科技佛山運營中心在9月份超額完成任務，銷售比預期超出將近12%。目前天欣科技的訂單已經排到今年年底，預計三年內每年能達到40%的銷量增長，產能增大30%。

在談及如今的厚磚市場情況時，黃戴榮表示，“大家都做厚磚是件好事”。他認為，厚磚還是一片藍海，大家都來加入反而能夠推動厚磚品類快速發展，促使這塊“蛋糕”越做越大；另一方面，與石材相比較，無論是圖案、質量、造價，還是從環保角度看，厚磚都比石材有優勢，產業需求更大，最終或能帶走石材一半的容量。

童垸林也認為，“今年厚磚的市場容量達到3億平方米肯定沒問題”。因為厚磚的常規用途很廣，大型場所、公共設施、園林景觀、墻面等都可以用到。

對于天欣科技的發展，黃戴榮表示未來要“做減法，也做加法”。

在做減法上，要壓縮品牌的數量和產品品類，把競爭優勢、產品優勢強調出來；在做加法上，集中資源打造一個“金達雅”品牌，形成頭部品牌，從而帶動其他品牌發展，“要先有一個考上清華的哥哥，再帶動弟弟妹妹”。

據介紹，天欣科技在今年就已投入了1個億來擴產能，就在29日上午，陶城報記者在抵達天欣科技總部時就發現，有一臺壓機正在運往天欣科技工廠。黃戴榮表示，雖然今年的市場環境不好，但天欣還是加大投入從兩個方面著手進行轉型升級，一是投入1個億進行生產線改造，使得總體產能在2021年提高15%以上；二是要生產附加值高、利潤空間較大的產品，例如厚磚和巖板，把整個工廠的生產總值提高，從而帶動整體銷售額的提升。“做得好的話，預計明年整體銷售能夠提升40%。”

此外，天欣科技還提出“三年計劃”，計劃在全國覆蓋1000個店面，形成2000個專區，整體銷量翻10倍(意味著僅金達雅一個品牌，一年就要做到10個億)。還將開拓3個布局，一是重點布局工廠，擴產工程部分，二是在雄安運營中心發力，明年計劃投入重金重新升級總部展廳，三則是繼續做好佛山運營中心，發揮其出口+運營佛諾倫莎品牌+oem及工程的功能。

還有一點也值得關注，據介紹，天欣科技在巖板上也有所行動，預計開年后將投產，主要生產900×1800(mm)和800×2000(mm)的巖板，日產能達7000方。

不難看出，天欣科技在對未來的發展上有規劃，也很有信心。“陶瓷行業仍是朝陽產業”，黃戴榮如是說。