近日，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年3月，追覓科技在中國掃地機(jī)器人線上零售量及零售額同比增速均位居第一，分別為12.7%及7.5%。在過去的2023年，追覓科技掃地機(jī)器人在中國線上市場的銷額實(shí)現(xiàn)了116%的高增速，銷量同比增長83%，位居2023年中國線上市場掃地機(jī)器人銷額/銷量占比top5品牌中銷額、銷量行業(yè)增速top 1。

翻看追覓科技的過往發(fā)展歷程，其成長速度確實(shí)驚人。這家業(yè)績狂飆的智能清潔賽道巨頭，也因此備受市場關(guān)注。

公開資料顯示，2019-2023年，追覓科技5年復(fù)合年增長率超過100%，去年國際區(qū)業(yè)績同比增長120%，中國區(qū)618及雙十一大促同比增長100%。

為什么追覓科技“墻內(nèi)墻外雙開花”？它能夠在全球市場開疆拓土的秘訣是什么？又是如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新且業(yè)績高速上升的？

一、技術(shù)引領(lǐng)、產(chǎn)品驅(qū)動，斬獲多項(xiàng)第一

事實(shí)上，不論海內(nèi)外，高端化和智能化，正在成為整個智能清潔行業(yè)“下半場”的必爭之地。

據(jù)第三方研究機(jī)構(gòu)中怡康gfk數(shù)據(jù)顯示，2023年10月，追覓科技成為中國市場清潔品類零售份額第一的品牌，且在掃地機(jī)器人、洗地機(jī)細(xì)分品類上，追覓科技也憑借均超過20%的市占率，雙雙達(dá)成品類top2的成就，進(jìn)一步鞏固了其在清潔電器市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。

與此同時，追覓科技在全球多個國家/地區(qū)的市場也取得了不俗的業(yè)績。2023年10-12月，追覓科技掃地機(jī)器人在德國市場市占率持續(xù)攀升，從33%、34.8%漲至37.5%，穩(wěn)居行業(yè)第一；在意大利市場上，追覓科技掃地機(jī)器人也在2023年11月穩(wěn)居行業(yè)市占率第一。這些亮眼的成績不僅展現(xiàn)了追覓科技在全球市場上的強(qiáng)大競爭力，也為其未來的發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

值得一提的是，2023年“黑五”期間，追覓掃地機(jī)器人在法國市場超越了某知名高端品牌。同時，追覓科技逐步進(jìn)駐各國的高端渠道。在日本，追覓科技進(jìn)入了連鎖家電量販店bic camera。在韓國，其首個線下門店在首爾新世界starfield hanam開業(yè)。

高端化背后，是智能化的成熟。智能家電產(chǎn)品在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品力上領(lǐng)先，是它們贏得海外市場的基礎(chǔ)。

“技術(shù)”被放在追覓科技全球化方法論的首位。無論掃地機(jī)器人、洗地機(jī)等智能清潔電器，還是高速吹風(fēng)機(jī)等個護(hù)電器，高速數(shù)字馬達(dá)都是核心的零部件。追覓科技不斷夯實(shí)高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)。目前，追覓科技已經(jīng)儲備了高速數(shù)字馬達(dá)每分鐘20萬轉(zhuǎn)的技術(shù)。

而在產(chǎn)品力上，追覓科技則展示了更強(qiáng)的優(yōu)勢。

在追覓科技發(fā)布的最新產(chǎn)品x40系列掃地機(jī)器人上，追覓科技創(chuàng)新性地采用了拖布+滾刷+邊刷的“三重升降系統(tǒng)”，配合抹布拆卸功能，實(shí)現(xiàn)了干濕分離的極致效果。這一創(chuàng)新技術(shù)使得產(chǎn)品在遇到地毯時能自動抬起拖布，避免打濕或弄臟毯面，極大地提升了用戶的使用體驗(yàn)。

此外，在解決毛發(fā)纏繞方面，追覓掃地機(jī)器人升級優(yōu)化了主動式割毛防纏繞滾刷設(shè)計。

智能化方面，通過智能導(dǎo)航和3d地圖技術(shù)，追覓掃地機(jī)器人x40持續(xù)迭代，擁有更加出色的路徑規(guī)劃和障礙物檢測能力。

在洗地機(jī)品類，追覓科技也在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)了360度熱風(fēng)烘干、60度熱水除菌等技術(shù)，同時還是行業(yè)首家采用伺服輪轂電機(jī)優(yōu)化清潔操控感的品牌。在吸塵器產(chǎn)品上，其首創(chuàng)了綠光顯塵技術(shù)，彌補(bǔ)了吸塵器行業(yè)顯塵的短板，在無線吸塵器領(lǐng)域掀起了技術(shù)浪潮。在吹風(fēng)機(jī)上，追覓科技實(shí)現(xiàn)了40秒快速烘干，首創(chuàng)護(hù)發(fā)精華風(fēng)嘴，實(shí)現(xiàn)了吹風(fēng)和護(hù)發(fā)的雙重功效。

技術(shù)力、產(chǎn)品力的背后，是持續(xù)的高研發(fā)投入與技術(shù)能力的沉淀。長期以來，追覓科技每年堅持投入高額研發(fā)費(fèi)用，其中1/3花在產(chǎn)品的迭代開發(fā)，1/3花在本領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，1/3花在新領(lǐng)域創(chuàng)新，后兩者是最大的關(guān)鍵。

得益于此，追覓科技專利一直保持行業(yè)領(lǐng)先，截至2024年3月初，追覓科技全球累計申請專利達(dá)4275件，已累計獲得授權(quán)專利2345件。

二、洞察用戶痛點(diǎn)，以本地化產(chǎn)品打入全球市場

除了技術(shù)力、產(chǎn)品力，還有什么撐起了智能家電品牌弄潮海內(nèi)外的門面？

在全球化的今天，打開國際市場已成為企業(yè)擴(kuò)大影響力、增加收益的重要策略。然而，全球化成功的關(guān)鍵不僅在于產(chǎn)品的創(chuàng)新，更在于對目標(biāo)市場消費(fèi)者深刻的洞察與理解。追覓科技便深諳此道，比如“用戶調(diào)研方法論”，這揭示了追覓科技如何通過深入了解消費(fèi)者痛點(diǎn)，來推出精準(zhǔn)定位用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在進(jìn)入新市場時，追覓科技并不急于馬上大規(guī)模上貨銷售，而是先通過本地的“百事通”團(tuán)隊去深入了解消費(fèi)者的喜好和需求，再根據(jù)區(qū)域化、本地化特征來制定產(chǎn)品方案，以個性化方式解決用戶痛點(diǎn)，這便是追覓科技的“一市一樣”策略。

對于追覓來說，用戶洞察并不只是看懂「數(shù)據(jù)」，更需要看懂「人」，看懂文化、生活場景、當(dāng)?shù)氐纳罘绞胶蛻B(tài)度。這正是在海外做品牌很關(guān)鍵的一點(diǎn)：抓住用戶，真正了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣、文化價值觀，以及怎樣去通過產(chǎn)品體驗(yàn)達(dá)成用戶的購買轉(zhuǎn)化。

以x系列掃地機(jī)機(jī)器人為例，追覓科技針對北美、中東等地區(qū)的特定消費(fèi)習(xí)慣對產(chǎn)品進(jìn)行改良。這些地區(qū)的家庭普遍鋪設(shè)大面積地毯，為此，追覓科技開發(fā)了“抹布拆卸”功能，極大地方便了地毯的清潔工作。

值得一提的是，追覓科技在其最新爆品x40系列掃地機(jī)器人產(chǎn)品中還引入了全球首創(chuàng)的仿生“雙”機(jī)械臂技術(shù)。在原有的仿生機(jī)械臂基礎(chǔ)上，新增的可升降邊刷外擴(kuò)實(shí)現(xiàn)了邊刷和抹布的雙臂聯(lián)動。這一創(chuàng)新設(shè)計在房屋邊角和縫隙清潔上幾乎實(shí)現(xiàn)了百分百死角覆蓋，解決了海內(nèi)外用戶普遍面臨的邊角清潔難、維護(hù)難和智能性不足的問題。

全球渠道體系建設(shè)也是全球化過程的重要一環(huán)。過去幾年，追覓科技在一些國家和合作伙伴一起，進(jìn)行合理的分工合作，實(shí)現(xiàn)渠道本地化、線上線下一體化。

全球線下渠道建設(shè)，是追覓科技2023年一個強(qiáng)勢發(fā)力點(diǎn)。截至2023年底，追覓科技海外線下銷售網(wǎng)點(diǎn)超過4000家。同時，追覓科技也在進(jìn)一步拓展高端渠道。

值得一提的是，2023年“黑五”期間，追覓科技在西南歐市場取得了令人矚目的戰(zhàn)績，業(yè)績增長強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)了全渠道gmv達(dá)到4.36億的成績，銷售同比增長高達(dá)542%，銷售的追覓科技產(chǎn)品數(shù)量超過了12萬臺。追覓科技產(chǎn)品在海外市場的亮眼表現(xiàn)，也為其順利進(jìn)入costco等歐美主流銷售渠道提供了堅實(shí)保障。

隨著全球范圍內(nèi)以數(shù)字化為代表的各類新技術(shù)不斷發(fā)展，消費(fèi)者對于智能家電產(chǎn)品的要求日趨多元化，智能家電賽道正迎來前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)statista數(shù)據(jù)，2023年全球智能家電市場收入達(dá)526億美元，行業(yè)迎來高速發(fā)展期。與此同時，市場對于智能家電產(chǎn)品在新技術(shù)創(chuàng)新迭代、產(chǎn)品體驗(yàn)重塑方面的要求正在日益提升。

在清潔賽道全球市場競爭日益激烈的今天，通過深入的市場調(diào)研和對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，追覓科技的本地化策略已經(jīng)深度應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)之中，并通過切實(shí)解決當(dāng)?shù)赜脩敉袋c(diǎn)的產(chǎn)品切入海外市場。這無疑是追覓科技在全球化中贏得成功的關(guān)鍵。

顯而易見，隨著人們生活水平的提高，多樣化的需求必將催生出更多獨(dú)具特色和科技含量的產(chǎn)品，也將進(jìn)一步推高智能清潔行業(yè)本身的天花板及想象力，未來將迎來更多的可能性、更多樣化的發(fā)展路徑。

作為勢頭發(fā)展最猛的智能清潔品牌，追覓科技將如何持續(xù)為行業(yè)增長輸入源源不斷的生命力，我們拭目以待。

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