——佛山沙崗陶瓷批發(fā)市場銷售狀況調查

產能絕對過剩背景下的“銷售難”不僅出現(xiàn)在終端建材賣場，即便是被稱為“炒貨天堂”的沙崗陶瓷批發(fā)市場也概莫能外。如今，這個揚名中外，曾經“整天車山人海，交通擁堵”的低端產品集散地，也進入了漫長的冬天模式。

高峰時期，沙崗市場內每天都被川流不息的貨車堵得嚴嚴實實，但現(xiàn)在人流如稀。

由于生意火爆，沙崗通常一鋪難求，但現(xiàn)在這種局面正在發(fā)生改變。一些銷售不暢的商戶開始轉讓店面。

蕭條的沙崗圖景

落日余暉從低矮的平房穿越而過，橘黃的光線照射在擺滿樣磚的墻壁上。這是5月18日下午17時40分，佛山沙崗陶瓷倉儲物流中心a區(qū)，阿全(化名)百無聊賴地坐在店里的辦公桌前，獨自玩起手機。

從逼仄的店里向外望去，是沙崗市場狹窄而破裂的路面，以及各式瓷磚批發(fā)商鋪。幾輛汽車橫七豎八地停泊在店門前，空蕩的路面人流如稀。

高峰時期，這里每天都被川流不息的貨車堵得嚴嚴實實，根本都看不到馬路對面的商鋪，甚至連行人想穿過去都很困難。但現(xiàn)在，一整天下來，市場里看不到幾個人影。

“生意太淡了。”阿全嘆氣說，從去年6月份開始，市場就瞬間冷清了許多，有時候一連幾天都接不到一單生意。

位于佛山石灣鎮(zhèn)街道辦事處鎮(zhèn)中路及魁奇西路一側的沙崗陶瓷商圈，是揚名海外的陶瓷批發(fā)市場，鼎盛時期匯聚了5000余個陶瓷衛(wèi)浴商鋪，上萬個品牌。在這個看起來并不“高大上”的陶瓷集散地，多個陶瓷市場和倉儲物流中心緊密相連，并被不規(guī)則地分割為成千上萬個商鋪店面。

這里常年車水馬龍，貨如輪轉，匯聚了來自湖南、湖北、安徽、廣西、福建、江西、四川、貴州、重慶等省市的大貨車魚貫而入，各式三輪車、摩托車點綴其中，人群里不時有操著不同方言的商家和買家穿梭其中，鳴笛聲、吆喝聲，讓這里看起來像個全國性的集貿市場。

馬路主干道兩旁的臨街商鋪作為市場的“臉面”，被裝扮得豪華靚麗，但深入市場內部則是另一番破敗景象。如阿全這樣的個體戶經營的店鋪，是沙崗最普遍的經營模式——十幾平方米的空間，擺上一些樣磚，以及一張桌子、幾把椅子、一個計算器，就成了門面。門頭上，掛著眼花繚亂的廣告牌，上面打著店名及經營的產品種類。

店主們看起來毫不起眼，但每個人背后，可能就是一個品牌或者一家工廠。阿全的名片正面印著xx陶瓷經營部，主營拋光、全拋釉、微晶石等產品信息，背面則印著他在農行、工行、建行的開戶賬號，以及所經營產品的規(guī)格。

這里幾乎還保持著最原始和傳統(tǒng)的展示方式，沒有任何的形象展示和空間展示，一片片精美的瓷磚被隨意擺放在店內的任何一個角落，甚至是直接“扔”在店門口的馬路上。

業(yè)內人士將這種經營方式稱為“夫妻檔”——通常男人在外奔波洽談生意，尋找低價及合適的花色及貨源，女人則留守在店里照料生意。

過去的十多年里，這個靠倒賣一級品，賺取中間差價的“炒貨天堂”，締造了各種熱銷與瘋狂的財富神話，但在過去的一年里，隨著瓷磚產能的進一步增長，以及市場行情的蕭條，沙崗的光環(huán)開始逐漸褪去。

商戶稱三月份虧本經營

韓杰(化名)很討厭現(xiàn)在的日子，“除了發(fā)傳單的，一天沒幾個人上門。”這個中年男人在沙崗做了三年陶瓷批發(fā)生意，如今是他最“閑”的日子。

三年前，韓杰受朋友之托來到沙崗幫忙照看生意，機緣巧合之下接觸并進入陶瓷行業(yè)。彼時沙崗的瓷磚銷售雖然大不如前，但也算紅火，后來熟悉了全部操作流程的韓杰看到做這個大有賺頭，于是另起爐灶，2013年初在沙崗拿下十幾平方米的店面，開始經營銷售全拋釉，每年租金6萬余元。

韓杰有些失落地對記者回顧說，2013年和2014年上半年，生意還好好的，一個月能賣到六七十萬元的貨，但從去年下半年開始，市場行情急轉而下，銷量平均每個月僅有40萬元左右，至少下滑了三分之一，而且利潤也大幅壓縮，以前賣一單貨的利潤是10%~12%，而現(xiàn)在只有7%左右，縮水了三分之一。

2015年開年，情況變得更加糟糕。韓杰仔細算了算，三月份店里僅賣出二十萬的貨，利潤在8%左右。“這樣肯定是虧本的。”他搖了搖頭，向記者算了一筆賬，店面租金每月5000多元，倉庫租金每月要六七千，加上水電費、搬運費，以及汽車的油費等，每月各種經營成本至少在2萬元左右，以此來看，已入不敷出。

造成這種局面，韓杰認為除了市場原因，也有自己經驗、渠道與資源不足的問題。“沙崗也有做得大的檔口，每月銷量在兩三百萬元”。

阿全的店面距離韓杰不到50米，情況也差不多。“今年生意少了三分之一左右。”阿全統(tǒng)計銷量的依據(jù)是看搬運費，“搬運單價沒變，但總的搬運費卻少了三分之一，這就說明出貨量和進貨量少了三分之一。”

事實上，不惟阿全和韓杰銷售遇阻，本報記者隨機走訪了沙崗市場的多個陶瓷銷售檔口，商戶均稱，“銷量下滑明顯，形勢大不如前”。

如果說，韓杰和阿全是因為檔口位置“太偏”而影響了生意，但記者采訪獲悉，即便是一些臨街的大型商鋪，銷售狀況亦未能獨善其身。

連接佛山和平路和佛山大道的鎮(zhèn)中路從沙崗市場穿越而過，記者在鎮(zhèn)中路北側醒目位置找到了老朱(化名)的臨街店鋪，比起韓杰和阿全的小檔口，老朱的店面顯然要“奢華”許多——近兩百平方米的超大面積以及被精心裝飾的門頭，讓這個低價銷售廣東某知名品牌一級品的店面在沙崗顯得有些另類。

“從去年開始，整個市場就像放假了一樣。”面對記者的采訪，老朱有些沮喪地說，生意至少不見了30%，有時候甚至一天都賣不到一單。

老朱1992年進入陶瓷行業(yè)，在沙崗沉淀、打拼多年，可謂沙崗陶瓷人的“老前輩”，如今擁有較大的生意規(guī)模和穩(wěn)定的銷售渠道。對于過去的光輝歲月，他仍然記憶猶新，“以前生意好的時候，店里每天都能成交好幾單，成交額達上萬元，但現(xiàn)在一個星期也才賣兩三單，每單成交額僅為一千來塊。”

“如果不是靠固定的批發(fā)客戶撐著，我們會很難維持。”老朱說，他的店面租金每平方米是90多元，加上其它費用，每個月的成本要好幾萬元，這樣的銷量肯定是虧損的。“當初拿下這個店面，只是作為產品銷售的形象窗口，如果這個窗口一直延續(xù)現(xiàn)狀，我們索性就不要了，退回到倉庫去。”

“比優(yōu)等品還貴”

由于生意火爆，沙崗通常一鋪難求，但現(xiàn)在這種局面正在悄悄發(fā)生改變。“一些位置偏僻的店面正在尋求轉讓。” 韓杰拿出厚厚一沓白紙紅字的“店鋪轉讓”傳單，足有十余張，向記者展示著，“這些都是今天收到的”。

在這些傳單信息中，韓杰看中一間大小在30平方米上下的店面，一年的租金只要7萬元，租金、地段都和現(xiàn)在的相差無幾，但面積整整大了一倍，“我已經把它盤下來了，準備這兩天就搬過去。”韓杰說，這是他三年來第一次“搬家”。

沙崗的商戶們至今仍對2014年六七月份的市場陡變印象深刻，產品銷量瞬間以一種意想不到的姿態(tài)下滑，當時廣東地區(qū)很多庫存壓力較大的生產廠家開始大量低價拋售優(yōu)等品，這讓手中掌握海量一級品的沙崗商戶們措手不及。

“一個月內，600×600mm的拋光磚優(yōu)等品每片就從8.4元降到了7元。”有人評價當時的情形說，“這簡直就是玩命似的價格大跳水。”

韓杰告訴記者，沙崗是周邊陶瓷廠家一級品集散地，廣東地區(qū)幾乎80%的一級品都流向了這里，加之或多或少再賣些優(yōu)等品，沙崗地區(qū)每年處理的瓷磚產量是驚人的。“一般陶瓷優(yōu)等品與一級品的比例是9：1，有些差的可能還不到，依此計算，廣東省每年的瓷磚產量中，至少有超過10%是沙崗消耗的。”

沙崗火熱的市場銷售為什么會突然降溫？老朱將原因歸咎于，一些低端生產廠家因庫存壓力較大而突然進行的降價，“就拿800×800mm的全拋釉來說，很多小廠的優(yōu)等品每片僅賣19元，而我們的一級品就賣26元，這樣的價格懸殊，拿什么和人家競爭。”老朱有些憤憤不平，“這些低端廠家肯定是以犧牲環(huán)境和品質來降低生產成本，否則也不能將產品做得這么廉價。”

韓杰也認同老朱的說法，無論是一級品還是優(yōu)等品，二者的剛性生產成本相同，過去二者的價格(800×800mm全拋釉)每片相差十幾塊錢，但在過去兩年，廠家優(yōu)等品大幅降價，如今與一級品的價格已十分接近。這讓沙崗曾經的低價優(yōu)勢微乎甚微。

事實上，問題還遠沒有這么簡單，在瓷磚產能嚴重過剩的背景下，銷量萎縮的根本原因是市場的整體蕭條，在此背景下，沙崗的零售、批發(fā)及工程模式都受到了較大沖擊。除此之外，有人認為，佛山市政府關于“貨車限行，三輪車禁行”的政策規(guī)定也在一定程度上影響了沙崗陶瓷的銷售與流通。

還有人說，如今陶瓷廠及建材市場在全國各地遍地開花，買家可以就近選購廉價的瓷磚產品，盡管“全國知名瓷磚批發(fā)市場”仍是沙崗耀眼的名片，但毫無疑問的是，沙崗的輻射能力已大幅減弱，銷售半徑大量收窄。

“接下來的生意，只能靠運氣”

“做批發(fā)不是長久之計。” 在如今艱難的形勢下，韓杰也考慮過轉型，很多時候，這個正值事業(yè)上升期的中年男人假設了自己的多種發(fā)展路徑。

其一是繼續(xù)等待市場的好轉，他的理由是，市場容量仍廣闊存在，沙崗一些做得成功的檔口，每月的銷量值能達到兩三百萬元以上，只要銷量能夠上去，在薄利多銷的經營法則下，依然存在盈利空間。

不過，現(xiàn)實情況卻正好與此相反。為了擴大銷量，在搬進新的檔口后，韓杰計劃豐富產品結構，新增仿古磚品類，由過去專業(yè)收購、銷售全拋釉，調整為多品類產品的混合經營。

第二種是開拓電商渠道，在看到沙崗有湖南籍商家成功試水電商模式，并初嘗到甜頭后，韓杰也想依葫蘆畫瓢，但想了又想，韓杰又將這條路給否決了，“年紀大了，怕很多思想會跟不上。”

“我還想過自己做品牌，找?guī)讉€合伙人，拿下展廳做貼牌。”韓杰坦言，在華夏陶瓷城，有幾個老鄉(xiāng)就是依靠這種模式慢慢積累和做大做強的，“我也想朝這方面轉型，但現(xiàn)階段的人脈、經驗以及資金等多方條件還不成熟。”

比起韓杰，老朱的轉型則要艱難和復雜得多。他說，自己做了二十余年的陶瓷，積累了大量的人脈和資源，轉型就意味著，可能要放棄過去的所有，從零開始。

“況且，還有那么多工人，我如果不做了，他們怎么安置。”老朱告訴記者，雖然過去的一年里，各種經營成本都在攀升，生意也大幅下滑，但是不到萬不得已，自己不會放棄沙崗、放棄陶瓷。

“對于接下來的生意，只能靠運氣了。”老朱說。