“你們有沒有想過，再猛一點，你們就要干第一了”，5月17日，在一場經(jīng)銷商特訓(xùn)營上，家電“消費王”王岑再次給出犀利判斷。

說到王岑，大家都不陌生。作為中國頂級商業(yè)投資人，抖音千萬粉絲的頭部導(dǎo)師，他深耕家電領(lǐng)域，看好的品牌能一年從十億做到百億市場。

而這次，讓眼光毒辣的王岑都叫好的品牌，不是比亞迪，不是格力，也不是波司登，而是康佳。

“彩電一哥”劍指“冰箱一哥”

“在我的年代，康佳是一個開車必經(jīng)的華僑城的地標(biāo)品牌”，大多數(shù)人和王岑老師一樣，有專屬于自己的一份關(guān)于康佳的記憶。很多人童年印象里的第一抹彩色，就是康佳帶來的。創(chuàng)辦于1980年的康佳，四十多年依然堅守在電視機產(chǎn)業(yè)的一線，堅持面板顯示屏等技術(shù)的自主研發(fā)，充當(dāng)著國產(chǎn)電視機行業(yè)中的中流砥柱。

實際上，在白電領(lǐng)域，康佳2022年在抖音已成為了年度品類行業(yè)排名第四的品牌，超越了tcl、創(chuàng)維，并有多款抖音爆品。從彩電到白電，康佳一直在“悶聲做大事”。

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要說家庭“三大件”里最受歡迎的，當(dāng)冰箱莫屬。經(jīng)過三年居家囤貨期，大家對“安全感”的要求提升，也讓其成為了最“卷”的品類。有的卷“顏值”，如中國瓷、中國色、貓咪小黃鴨外形...有的卷“功能”，如母嬰、車載、化妝品冰箱...有的卷“內(nèi)部收納”，如紅酒區(qū)、甜品區(qū)等等。

但消費者最為關(guān)心的，依舊是保鮮功能。中國家電網(wǎng)調(diào)研顯示，49.6%*的消費者認(rèn)為“存放的東西不新鮮容易串味”是冰箱令人最不滿意的地方，入夏溫度高、都市人社交需求多、沒時間采購必須得囤...最難做的，也是保鮮。在此技術(shù)的深耕上，引領(lǐng)的也是康佳。

康佳行業(yè)首創(chuàng)的15天原鮮生態(tài)技術(shù)，也是被王岑稱為最“性感”的賣點。“因為你是獨有的，稀缺性是最有價值的”。在康佳原鮮系列488冰箱里已經(jīng)儲存了15天的蔬菜，依然新鮮得像剛摘下來一樣。簡單的保鮮功能不再滿足消費者需求，康佳要把生態(tài)農(nóng)場搬進消費者的家里。488冰箱還加入了雷達感溫探頭，實現(xiàn)了8min凈味除菌，將保鮮這件事做到極致。

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老牌企業(yè)，沒有“中年危機”，殺出一片藍海

在王岑老師看來，家電擁有非常成熟的存量市場，前有早已根基穩(wěn)固的行業(yè)巨頭，后有不容小覷的新入局者，如云米電器、小熊電器等，通過智能化、概念化產(chǎn)品殺向傳統(tǒng)品類。這讓人不禁發(fā)問：老品牌還有優(yōu)勢嗎？即將迎來43歲的康佳，會不會中年危機了？

事實絕非如此。康佳又殺出了一片藍海。

“市場艱難，怎么賺容易的錢？核心是要找到一個好而不貴的差異化單品”，王岑老師認(rèn)為，這并不等同于性價比，“貴的本質(zhì)就是什么？拿定價來覆蓋高成本。因為在渠道上沒有抓住點，在營銷上沒有抓住點，你抓得好的話就不用那么貴”，而488冰箱，正好就是“抓得好”的代表。

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抓得好，在產(chǎn)品力。15、1/2，10，這三個數(shù)字，代表著康佳488冰箱保鮮周期長、價格便宜一半、比競品大近10%的容量。王岑老師將這幾個數(shù)字當(dāng)作是產(chǎn)品的最好抓點“就這么簡單，就這么粗暴，挺有傳播力的”。抓得好，也在市場。2020年，被稱為中國下沉市場大容量冰箱的轉(zhuǎn)折點。在此之前，三四五線市場并沒有特大容量的冰箱，更別提是十字門外觀設(shè)計了。因為同類型冰箱定位一二線城市的中高端家庭。而康佳，率先將中高端產(chǎn)品帶入下沉市場，率先抓住了人口基數(shù)最大、面積最大、潛力最大的藍海市場，王岑老師非常認(rèn)可康佳這種敏銳的市場洞察力，“這是超前的，實際上你在彎道超車”，康佳將利讓給了消費者，好的生活，也可以不貴。

殺傷力如此大的產(chǎn)品，下一步如何更好地走？以488冰箱為開始，康佳正在全面擁抱渠道的變化，擁抱抖音，計劃在未來的三年內(nèi)，更積極地開拓縣級賣場，布局抖音直播矩陣，抓住機遇，順勢而起。

從藍海發(fā)展到紅海，時間不會太慢，總是會有先驅(qū)者和跟隨者，先驅(qū)者塑造紅利，跟隨者一起做大蛋糕，瓜分勝利果實。特別是廝殺激烈的家電領(lǐng)域。這對消費者來說固然是好事，但對品牌來說，卻意味著更大的競爭壓力。“5個直播間，正向經(jīng)營的只有兩個，下一步怎么走？”“我也想嘗試新方式賣貨，但是無從下手，不知道如何做”這些都是艱難市場中經(jīng)銷商和品牌真實的苦惱。

當(dāng)所處同行都遭遇同樣嚴(yán)峻的市場考驗，誰能夠不惜成本重塑信心，誰就有更大的概率逆勢崛起。康佳意識到，需要幫助經(jīng)銷商更好地將產(chǎn)品銷售到消費者手上，這是老牌企業(yè)的責(zé)任感使然。“0元開店”的政策應(yīng)運而生，經(jīng)銷商只需要提供現(xiàn)有的門店和樣機，其他成本由康佳負(fù)責(zé)。康佳還會給予一系列政策支持，直播帶貨的指導(dǎo)和發(fā)運體系的支撐。

市場越是具有不確定，越考驗品牌的應(yīng)對能力，迎難而上，方能乘風(fēng)破浪。

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把利讓給經(jīng)銷商，讓給消費者，這是國民品牌的國民擔(dān)當(dāng)。“康佳是我非常非常尊重的一個品牌”，王岑老師在一開始便提到了這句話，“正值壯年”的康佳，或許也是618，乃至今年中國白電市場的最大黑馬。

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