“朗星璀璨，耀世而來”，廊坊蘇寧易購廣場店開業新聞發布會10月26日下午在廊坊萬達嘉華酒店召開。蘇寧易購北區執行總裁郝嘉、蘇寧易購廊坊公司總經理鄭征、蘇寧易購核心高管以及家電行業百余家廠商負責人、業內專家顧問、戰略合作伙伴參與了本場發布會。

發布會現場，蘇寧易購廊坊公司總經理鄭征詳細介紹了廊坊蘇寧易購廣場店的具體情況以及未來發展規劃。據鄭總介紹，廊坊蘇寧易購廣場店將于12月10日開業，是蘇寧易購在廊坊地區開出的首家超10000平米的城市旗艦店。門店地處廊坊城區最繁華商圈——萬達商圈，周邊商業聚集度高，消費人群密集，消費水準高。廊坊蘇寧易購廣場店與廊坊區域其他門店不同的是，主打“智能、高端”，立志將其打造成：“場景零售”標桿店。門店將設立大屏家庭影院體驗區、全屋凈水生活館、高端衣物護理專區、中央集成體驗館、親子烘焙體驗區、智能穿戴設備體驗區等數十個場景體驗中心，覆蓋上百個主流品牌產品，滿足消費者沉浸式購物需求。廊坊蘇寧易購廣場店是鄭總接棒廊坊公司總經理后開出的首店，也將是廊坊地區銷售規模最大、輻射范圍最廣、設計最潮、承接活動最多的超級大店。

廊坊蘇寧易購廣場店與傳統門店相比做了三大變革：

第一是全新的獲客體系。結合廣場店區位和前期市場調研，搭建單店獲客體系，40%的自然流量+30%的新老小區網格化流量+20%前置家電流量+10%團購和其他流量，積極發揮資源最大化，確保獲客成本最低，轉化效率最高。門店還將建立專職獲客團隊，通過社區+社群打造全新營銷戰場，覆蓋95%以上的新老小區。同步建立網格化的拓客合伙人體系，賦能房產中介、家裝建材、裝修裝飾等合作伙伴，提升門店流量覆蓋范圍。在玩法上，更加聚焦資源，每月固化集中爆發節奏，主打2大場景團購，每月至少一場政企團購或者百萬社區團購的爆破活動，獲客更精準、成交更高效。

第二是全新的布局。第一是前，前置家電產品對流量入口意義重大，一臺中央家電就等于一套家電。2022年上半年中央空調等前置商品帶動后端家電比例達到81%，每1萬元前置帶動后置家電購買額超過1.5萬元。這家店極大豐富了中央套系等前置產品品牌和類目，引進了美的、海信、格力、重工、麥克維爾、安吉爾、沁園以及海爾冷暖風水集合廳，消費者可以一站式解決全屋冷暖、新風、凈水和采暖問題。第二是全，廊坊蘇寧易購廣場店集北京、天津、河北三地供應鏈資源優勢，品類品牌最齊全，8大家電品類進駐品牌超110個，整體sku數量將突破6000個，操作模式上以自營、聯營并存形式。消費者在這里可以選購到最潮流的3c尖貨，也可以選購到時尚網紅小家電、超百吋的激光電視和歐洲原裝進口的冰箱洗衣機等等。

第三是全新的服務。與全新的獲客和產品布局相匹配，廊坊蘇寧易購廣場店給消費者提供的產品不僅僅是電器產品，而是針對不同購買場景、不同類型用戶需求，聯合超30家的戰略異業合作單位提供一站式的定制家庭解決方案，產品更高性價比，用戶更高客單值。

開業期間，蘇寧易購會拿出百萬資源讓利廊坊消費者，開啟一輪盛大的年底家電搶購潮。廊坊蘇寧易購除準備了5000個價值1210元家電家裝禮包和100臺蘋果手機作為開業套購消費者的專屬福利，更有200款99元到999元的開業福利爆款搶購產品、以舊換新、家電清洗、家裝驗房、消費分期等一系列服務保障。

雖然后疫情時代，市場和經濟在未來幾年仍會比較艱難，但是廊坊蘇寧易購積極擁抱市場變化，堅持著由單純的“買家電到蘇寧”向“定制家庭場景到蘇寧”的不斷升級，強化產品供應鏈，豐富門店體驗場景。廊坊蘇寧易購廣場店正是兼具智慧場景的用戶體驗和生態互聯合作模式的載體。新的門店經營模式，一方面會更多的向上下游賦能，另一方面也會帶給市場和消費者全新的場景和體驗。

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