10月12日,老板電器攜手天貓優品正式召開“共創理想新廚房——老板電器與天貓優品t200峰會”,老板集團董事、高級副總裁何亞東,杭州老板電器股份有限公司營銷副總裁徐偉達,天貓優品商品中心總經理九郡等領導共同出席了本次會議。圍繞“共創理想新廚房”的共同目標,老板電器與天貓優品正式成立t200俱樂部,雙方整合各自優勢資源,共同激活下沉市場增長潛力。

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近年來,家電下沉市場整體呈現上揚趨勢且增速明顯。據中國電子信息產業發展研究院發布的《2021年中國家電市場報告》顯示,2021年,我國家電市場全面復蘇,其中國內下沉市場成交規模達到2775億元。在此背景下,優質品牌與優質渠道的跨界合作成為主流趨勢。

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老板集團董事、高級副總裁 何亞東

何亞東表示:“老板電器在一、二線市場已擁有絕對的市場優勢,但隨著市場趨勢變化及消費升級,四六級市場消費者對高端的廚電需求快速提升,尤其是近年天貓優品重點布局的天貓理想廚房項目聚焦廚電前置場景,與老板電器的深耕四六級市場戰略不謀而合。目前,老板電器與天貓優品保持著深度的戰略合作關系,接下來也將繼續攜手天貓優品伙伴,繼續深挖縣鎮市場消費流量,用優質的產品和差異化扶持政策為天貓優品業務蓬勃發展提供堅實保障,為縣鎮四六級市場的消費者提供更多更實惠的優質廚電產品。”

據了解,圍繞在天貓優品的高質量可持續發展,老板電器早在今年7月就開始進行大幅變革,包括產品布局調整、加強到店的賦能提升、關注終端的營銷支持等,其核心就是全方位加強運營能力建設,在關注規模提升的同時注重發展質量。在此基礎上,t200俱樂部的成立也意味著雙方合作進入全新階段。

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杭州老板電器股份有限公司營銷副總裁 徐偉達

會上,徐偉達介紹了老板電器對t200俱樂部成員的賦能政策。老板電器將實行產品區隔,為t200俱樂部成員提供專供保障,為天貓店主提供差異化的產品,全力確保門店利潤提升;同時,進一步強化營銷賦能,深化運營,打破過去依靠價格驅動置換規模的方式,轉而根據不同天貓店主的實際需求提供相應的推廣、促銷資源以及配套的營銷支持、服務方案,實現門店數量與質量雙提升;此外,老板電器還將通過有力的激勵機制,讓更多認同老板電器品牌價值的天貓店主,不僅是商業上的合伙伙伴,更是當地市場管理的參與者、建設者,共同推動品牌下沉。

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天貓優品商品中心總經理 九郡

對于t200俱樂部聯盟的成立,天貓優品商品中心總經理九郡充滿信心。在他看來,天貓優品連續四年復合增長率超過100%,數字化門店總數量超過11000家,門店營銷年觸達消費者超過10億人次,具有高質量、高增長、高覆蓋等優點。而老板電器是中國廚電行業的領導品牌,雙方以平臺終端共建的方式深入合作,無疑將更有效地聚集商戶能量,激活縣鎮品牌廚電消費潛力,重塑下沉市場的競爭體系,為用戶帶來更優質的廚電產品。老板電器下沉渠道總監張兵兵在與全國兩百多家代表店主交流后也進一步佐證此活動的重要意義,下沉網點眾多,要實現較好的店面分類分級管理是十分必要的,特別是針對不同終端門店情況進行不同策略運營,老板電器將與天貓優品渠道更好的總分協同,圍繞t200標桿店建設,不僅盤活現有存量規模,亦能進一步激發增量規模的轉化。

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以用戶為中心,滿足中國千萬家庭的烹飪需求,是老板電器與天貓優品合作的出發點。未來,雙方將在渠道共建、品牌營銷、產品培訓等方面共同探索深入合作,力爭精益求精,為鄉鎮用戶提供更加便捷、細致的服務體驗,共拓鄉鎮廚電市場的星辰大海。

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