從攻堅戰到持久戰，如今tcl空調在2023新冷年“開盤即火爆”背后的密碼，正是企業在堅定推動產業的智能制造落地和高品質發展驅動，探索產品的差異化創新，并謀求以系統化的商業布局，開啟全局化的新篇章。

復盤過去的2022冷年，空調市場低迷難掩。根據中怡康數據顯示：2022上半年家用空調市場零售量和零售額規模分別同比下降20.1%和14.1%。不過，受疫情的不確定性、房地產市場低迷、原材料價格波動等影響，新冷年的行情仍不容樂觀。這也為正如火如荼上演的全國空調產業新冷年開盤平添了幾分變數。

此時，以“乘勢而生 聚勢而榮”為主題的tcl空調鄭州戰區2023冷年開盤會議，卻為業內注入一劑強心針：此次鄭州戰區開盤，tcl空調訂貨金額取得同比增長236%的成績。不僅如此，tcl空調在北京、上海、廣州、南京等多戰區開盤的訂貨金額都實現100%、300%的同比大增，多地訂貨金額有望超過1億元!

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在家電圈看來，tcl空調新冷年開盤的火爆并非偶然，而是近年來其乘新風趨勢、借小藍翼ip和營銷聚合拳，搶占用戶心智、打出一輪高品質發展自我驅動的縮影;同樣還是其針對細分用戶，以新風掛機、家用中央空調市場、商用空調的產品矩陣，贏得用戶的縮影;更是創新大新風量低噪音技術、智慧柔風等創新科技，引領行業新風趨勢的縮影。面對下滑空調市場，tcl空調聚焦用戶需求打出了自己的市場節奏，也為產業提供了破局的新思路。

打贏攻堅戰，贏在“組合拳”

處于“新周期”的空調行業，企業如果還是囿于傳統的價格戰競爭思維，只會在泥潭中愈陷愈深。尤其是在行業巨頭格局已經穩固時，想要拼殺出新的產業賽道，必須輸出全新的產品和品牌價值。順應消費升級、用戶追求健康生活的趨勢，tcl空調確定了“新風空調是第三代空調，tcl空調是新風空調普及者和領軍品牌”的品牌主張，瞄準新風賽道打出了“組合拳”。

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新風空調小藍翼ⅱ是tcl空調在家用空調領域的明星產品，是強化“tcl空調=新風空調”品牌認知的最大抓手。今年以來，tcl空調投入資源打造“海陸空”三位一體市場營銷格局，加深對新風需求的人群精準觸達。京東數據顯示，今年618期間，tcl新風空調成交金額穩居行業top3強;在京東新風空調top10單品榜單中，就有三款tcl新風空調，其中新風空調小藍翼ⅱ2匹掛機位列第2位。

為全方位滿足不同需求的用戶，tcl空調還積極布局家用中央空調市場。針對90后新裝修年輕群體，可選擇客廳新風風管+臥室新風掛機，享受全屋智能互聯+空氣質量檢測服務;針對品質中產用戶，則提供小多聯提供全屋智能健康空氣解決方案。此外，商用空調賽道中也有tcl空調的身影，未來其該板塊年產能將200萬套，銷售規模超50億元。

tcl實業副總裁、tcl空調事業部總經理陳紹林表示，在整體市場低迷情況下，tcl空調在行業量額齊跌時實現穩步增長：618購物節中，tcl空調在電商全渠道同比增長98%，相應份額同比增長100%;今年1-7月，tcl空調中國市場零售量線上增長8%，線下增長93.3%。

可見，tcl空調正借勢行業新風空調的大勢，以“產品+營銷”的立體打法，刷新用戶的固有印象，也讓其在這場空調產業的“攻堅戰”中一炮而響。

領跑持久戰，tcl空調贏在“先手棋”

從今年3月的市場開盤到隨后引發行業跟進的新風風暴，從618年中大促的異軍突起到“以舊換新”活動順勢引爆，從鄭州戰區的新冷年訂貨暴增到全國戰區的全面火爆，tcl空調正扎實走在行業破局的道路上，并開辟出引領產業未來的新賽道和新戰場。而這場攻堅戰的勝利，于tcl空調而言，更是一場持久戰，是持續戰略先行、技術創新、產業布局的積淀和折射。

tcl實業副總裁、tcl空調事業部總經理陳紹林在2023冷年的開盤會上表示，tcl空調作為tcl智能終端的一個重要產業，tcl空調以“積累、聚焦、破局，行穩致遠”和“新賽道、新戰場，追趕超越”為經營的原則，保持戰略定力，不斷取得經營的增長突破。

其實，早在2018年，tcl空調就制定了“積累、聚焦、破局”的三步走戰略，保持“行穩致遠”的戰略定力。以技術創新層面來說，實現“大新風量、低噪音”、“空氣質量實時顯示控制”、“發明小藍翼實現恒溫舒適效果”等效果的基于空氣品質智能控制的大新風量低噪音技術及新型高效變頻控制器關鍵技術研究及其產業化兩項技術研究成果，被中國科學院院士西安交通大學何雅玲教授擔任鑒定委員會主任，組織行業頂級權威專家組鑒定為“國際領先”水平。

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而面對用戶對健康品質生活方式的追求，tcl空調的科技創新也在持續升華。截止目前，tcl空調的技術研發團隊超過1000人，其中發明專利320件，與新風相關的發明專利就有13件。

縱觀當前全球空調產業格局，中國品牌已然掌握越來越多的話語權，tcl空調也在釋放越來越有力的市場聲量。據了解，tcl空調已經連續11年高速增長，年產能超2000萬套，年銷量超千萬套，穩居全球前四。

“與其改變消費者的心智，不如重構消費者的心智”。這是tcl空調面對充滿挑戰和未知的空調市場，堅守的破局新理念。基于這一理念下，tcl空調對內修煉內功、布局新風賽道，對外組合出拳、搶占新風賽道。

tcl空調2023冷年的主題是“乘勢而生，聚勢而榮”，“勢”是發展的趨勢和規律、人心，tcl空調以“造勢、蓄勢、乘勢”的邏輯，以新風空調作為第三代空調產品，解決好消費者對空調產品智慧健康的需求，大力推動新風空調的普及，推動空調行業進步。tcl新風空調小藍翼在市場已取得很好的勢頭，在2023新冷年開啟之時，繼續乘勢而上，在新的冷年凝聚更多經銷商的力量，讓更多美好的事情發生，讓經銷商因為tcl有更多榮耀感!

接下來的2023冷年，空調產業的壓力仍將繼續，但tcl空調的一路高歌足以釋放持續高質量增長的信心，也將以持久戰的心態打好下一輪產業“攻堅戰”!

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