如何讓體育營(yíng)銷匹配z世代年輕人的生活，這是很多品牌方在不斷嘗試跨入的全新領(lǐng)域。盲目追逐體育明星和成為極端“冠軍粉”已經(jīng)不再受到追捧，取而代之的是當(dāng)代年輕人急速變化的生活消費(fèi)需求中，所誕生的“共情”。在這背后是一個(gè)充滿絕對(duì)想象力的年輕人社交場(chǎng)景。
7月19日晚，伴隨著野球帝賴益燁、張照洋在微博的喊話，tcl空調(diào)發(fā)起了“購(gòu)tcl新風(fēng)空調(diào)，抽挑戰(zhàn)cba戰(zhàn)隊(duì)”活動(dòng)。
cba官方微博、民間高手野球帝明星們紛紛向全網(wǎng)發(fā)出邀請(qǐng)，只要在tcl京東官方旗艦店和tcl空調(diào)天貓官方旗艦店電商平臺(tái)購(gòu)買新風(fēng)空調(diào)，即有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏得免費(fèi)往返機(jī)票和酒店住宿，成為tcl新風(fēng)小藍(lán)翼戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員。并于7月29日在廣州塔籃球公園，和cba明星球員來一場(chǎng)挑戰(zhàn)。
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據(jù)了解，這是繼今年6月攜手keep打造增氧減壓挑戰(zhàn)后，tcl空調(diào)在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的又一次營(yíng)銷延展。這次向籃球圈的跨界，我們發(fā)現(xiàn)tcl空調(diào)對(duì)體育營(yíng)銷的態(tài)度也更加明確，要私域流量，也要大家玩的盡興;要消費(fèi)轉(zhuǎn)化，更要口碑同步提升。
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聚焦新風(fēng)賽道與年輕人盡全力“燃”
近兩年來，tcl空調(diào)全面聚焦新風(fēng)賽道，在營(yíng)銷方面日趨年輕化，變得越來越“燃”，與z 時(shí)代人群同頻共振。如本次活動(dòng),tcl空調(diào)緊跟男籃亞洲杯熱點(diǎn)，不僅盛邀cba明星球員杜潤(rùn)旺、張昊、張皓嘉出席活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，直面球迷挑戰(zhàn);更與貼近球迷的民間高手野球帝達(dá)人們跨界合作，與球迷、用戶激情碰撞。
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據(jù)了解，為了讓幸運(yùn)球迷全程享受“高燃”體驗(yàn)，tcl空調(diào)更霸氣地提供免費(fèi)的往返機(jī)票及住宿，中獎(jiǎng)用戶只需盡情燃燒籃球夢(mèng)想。這如tcl空調(diào)全面 all in新風(fēng)賽道一樣，將產(chǎn)品和體驗(yàn)做到極致，燃起來。
同時(shí)，為了能更加貼近消費(fèi)者球迷，讓他們身臨其境。tcl空調(diào)與抖音、微博籃球達(dá)人合作，深度激發(fā)垂直領(lǐng)域的流量?jī)?yōu)勢(shì)，讓更多熱愛者參與其中，為明星選手和挑戰(zhàn)隊(duì)員加油喝彩。
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除此外，tcl空調(diào)針對(duì)本次挑戰(zhàn)賽活動(dòng)，策劃了全程直播抽獎(jiǎng)，讓用戶、球迷不僅線下比賽要燃，線上tcl新風(fēng)空調(diào)的熱銷也要一樣燃。
從行業(yè)角度來看，過去投入體育營(yíng)銷懷抱的品牌不在少數(shù)，但tcl空調(diào)此次選擇的角度可謂眼光獨(dú)到。眾所周知，在體育圈里，過去時(shí)常出現(xiàn)唯成績(jī)論的現(xiàn)象，但時(shí)下年輕人則更注重運(yùn)動(dòng)的參與感、關(guān)注選手的為目標(biāo)拼盡權(quán)力，燃燒激情。
而tcl空調(diào)在新風(fēng)賽道的奮起直上及“燃”盡全力的體育精神剛好匹配。這讓球迷、用戶都感到這是一次剛剛好的營(yíng)銷，經(jīng)過多輪次、高頻率的參與、轉(zhuǎn)載、討論等交互，這是一場(chǎng)波及體育圈、家電圈以及熱愛體育的年輕人們的同頻社交。
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不服就戰(zhàn)，新風(fēng)上場(chǎng)
tcl新風(fēng)空調(diào)籃球賽主題“不服就戰(zhàn)，新風(fēng)上場(chǎng)”。從空調(diào)產(chǎn)業(yè)觀察者的角度來看，這句話剛好一語(yǔ)雙關(guān)。
不僅表現(xiàn)出年輕人的“不滿現(xiàn)狀，敢于突破”的豪爽個(gè)性，更體現(xiàn)了tcl空調(diào)突破行業(yè)瓶頸，全面聚焦新風(fēng)賽道，通過新風(fēng)技術(shù)創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造更加健康舒適生活的決心。
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據(jù)了解，tcl空調(diào)在2021年發(fā)布第一臺(tái)新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼后，僅用一年時(shí)間，圍繞用戶不同需求，形成了全冷量段、全價(jià)格段的新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品系列陣容，包括1~2匹掛機(jī)、2~3匹柜機(jī)在內(nèi)的十余個(gè)產(chǎn)品型號(hào)，率先成為全行業(yè)新風(fēng)產(chǎn)品系列最齊全的品牌。
據(jù)悉，目前的tcl新風(fēng)空調(diào)小藍(lán)翼ii不僅擁有免擴(kuò)墻孔60m3/h大新風(fēng)量，快速為緊閉門窗的臥室快速通風(fēng)增氧，同時(shí)還集tvoc識(shí)別等傳感識(shí)別功能于一身，可實(shí)時(shí)檢測(cè)多種居家常見有害氣體，監(jiān)測(cè)環(huán)能根據(jù)識(shí)別污染物濃度實(shí)時(shí)變化顏色，讓好空氣看得見，空氣質(zhì)量盡在掌握。
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目前，大多數(shù)品牌在體育營(yíng)銷投入時(shí)，更多時(shí)候在考慮如何選擇與品牌形象氣質(zhì)和人氣口碑相契合的運(yùn)動(dòng)員，并通過其號(hào)召力和影響力來擴(kuò)大品牌的知名度以及私域流量對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
而從空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，一方面長(zhǎng)期的同質(zhì)化帶來了旺盛地對(duì)新技術(shù)、新場(chǎng)景的渴求。另一方面，伴隨著年輕群體逐漸掌握經(jīng)濟(jì)話語(yǔ)權(quán)，空調(diào)產(chǎn)業(yè)由老創(chuàng)新的過程也會(huì)順及營(yíng)銷層面，也將通過跨界營(yíng)銷，借助活動(dòng)事件流量，提升品牌的知名度及消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
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tcl空調(diào)在體育界和年輕人中的成功破圈，或許正是這種趨勢(shì)愈演愈烈的一次明確信號(hào)。我們也期待在空調(diào)賽場(chǎng)上，有更多像tcl空調(diào)一樣的新賽道頭部選手出現(xiàn)，創(chuàng)造不可能。
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