伴隨數(shù)字化進(jìn)程逐年提速，傳統(tǒng)泛家居產(chǎn)業(yè)遭遇增長瓶頸。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布2022年1-4月國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況統(tǒng)計(jì)顯示，泛家居類產(chǎn)品零售額同比下降8.9％。實(shí)際上，單個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營效率已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求，產(chǎn)業(yè)融合是行業(yè)必須擁抱的變革。
6月1日，在南京金陵卡子門紅星美凱龍商場，中國大家居top生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì)正式啟動(dòng)。三翼鳥聯(lián)合紅星美凱龍牽頭慕思、芝華仕、索菲亞、恒潔、顧家家居、諾貝爾、舒達(dá)、馬可波羅、立邦、tata、美克美家、金牌等大家居行業(yè)頭部品牌組織閉門研討會(huì)，共創(chuàng)全新商業(yè)模式，共建中國大家居共贏新生態(tài)。期間，三翼鳥帶來了新潮的場景、科技體驗(yàn)，與行業(yè)頭部品牌共同探討生態(tài)聯(lián)盟事宜，并為聯(lián)盟后續(xù)的深度合作規(guī)劃戰(zhàn)略方向。而此舉背后，也意味著三翼鳥正在加速一站式定制智慧家的快速落地，引領(lǐng)全屋智慧的普及時(shí)代。
門店體驗(yàn)，場景、科技的雙重引領(lǐng)
本次研討會(huì)一開始，品牌代表們一起參觀了三翼鳥和紅星美凱龍聯(lián)合打造的樣本旗艦店。門店結(jié)合了當(dāng)?shù)氐臍v史人文特色，搭建了全套的家庭場景樣板，通過廚房、客廳、浴室、陽臺(tái)、臥室等多個(gè)空間場景體驗(yàn)，為與會(huì)代表呈現(xiàn)了一場濃縮中國文化和頂尖智慧科技的品鑒盛宴。
伴隨《高山流水》的悠揚(yáng)古曲，眾人先來到智慧廚房，智慧烤箱一鍵烹飪，3分鐘就做好了一張美味的披薩；隨后的智慧客廳中，參觀者和電視機(jī)進(jìn)行了ai健身互動(dòng)，并體驗(yàn)了居家沉浸式的觀影效果；最后臥室內(nèi)，僅床上一分鐘的“躺平”，就讓所有人都感受到了空枕聯(lián)動(dòng)的好睡眠。
場景作為三翼鳥合作門店的底層基礎(chǔ)，受到了生態(tài)伙伴的高度認(rèn)可。這其中，三翼鳥的智慧科技起到了至關(guān)重要的作用。無論是洗衣機(jī)的“0嵌入”技術(shù)，還是空調(diào)的“雙塔軟風(fēng)”，冰箱的“細(xì)胞級(jí)保鮮”科技，都讓生態(tài)方感受到了三翼鳥場景的領(lǐng)先性和科技實(shí)力的引領(lǐng)性。
更重要的是，在智家大腦的加持下，如今用戶通過智家大腦屏，就可實(shí)現(xiàn)全屋智慧、全屋用水、全屋空氣3大系統(tǒng)管控，覆蓋5大空間n類場景。這些場景在三翼鳥合作門店中看中即可下單購買，開啟一站式定制服務(wù)的家庭煥新生活。
聯(lián)盟孵化，下好大家居“一盤棋”
研討會(huì)的最大亮點(diǎn)，即共同探討中國大家居top生態(tài)聯(lián)盟戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，此次生態(tài)聯(lián)盟研討會(huì)共有17家生態(tài)方出席，覆蓋家電、家居、家裝多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，囊括軟床、衛(wèi)浴、木門、家具等十幾個(gè)細(xì)分品類。對成立在即的聯(lián)盟而言，這么多品類品牌未來該如何協(xié)調(diào)整合各方資源，去下好大家居這“一盤棋”？
首先，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂就聯(lián)盟成立的必要性發(fā)表意見。他表示，當(dāng)下用戶觸點(diǎn)太過分散，行業(yè)獲客普遍困難，組建生態(tài)聯(lián)盟，意在將行業(yè)優(yōu)秀品牌團(tuán)結(jié)起來，去構(gòu)建一個(gè)泛家居領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)，在這一生態(tài)模式中降低獲客成本，提升引流效率，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)升級(jí)和價(jià)值鏈重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)彼此成就。
緊接著，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌在發(fā)言中詳細(xì)闡述了生態(tài)聯(lián)盟的工作內(nèi)容。通過具體詳細(xì)的戰(zhàn)略制定與明確的方向規(guī)劃，共創(chuàng)全新商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)合作的互利共贏。
之后，與會(huì)的生態(tài)方代表們也就生態(tài)聯(lián)盟相關(guān)事宜各抒己見、建言獻(xiàn)策。其中，索菲亞集團(tuán)營銷總經(jīng)理陳晨基于用戶、客單價(jià)、品牌三方面，闡述了聯(lián)盟構(gòu)建的必要性；顧家家居整裝業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理?xiàng)钆d國也認(rèn)為，聯(lián)盟的生態(tài)平臺(tái)可以為品牌在營銷、渠道、運(yùn)營等多維度實(shí)現(xiàn)賦能，助力各家在合作中達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。
總體來看，該生態(tài)聯(lián)盟的未來具有極高成長性，營銷、品牌、門店、研發(fā)、工程等大方向均有涉獵。如此合作“寬度”也決定了聯(lián)盟并非傳統(tǒng)意義上的一次啟動(dòng)儀式后便不再有下文的“活動(dòng)聯(lián)盟”，而是能長期合作、彼此賦能，持續(xù)創(chuàng)造長久價(jià)值的資源平臺(tái)。
用戶體驗(yàn)升級(jí)，賦能生態(tài)方互利共贏
時(shí)下，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變打破了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，用戶已成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要參與者。那么對企業(yè)，無論是品牌強(qiáng)強(qiáng)合作，還是成立多品牌聯(lián)盟，都要遵從市場價(jià)值導(dǎo)向，即不僅保證生態(tài)方權(quán)益，更重要的是為用戶創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值。以此為據(jù)，三翼鳥此次牽頭生態(tài)聯(lián)盟，將對用戶和生態(tài)方各自釋放哪些利好？
用戶層面，是家庭體驗(yàn)的快速升級(jí)，通過中國大家居top生態(tài)聯(lián)盟的深度整合，為用戶提供一站式全場景智慧生活的解決方案。首先，聯(lián)盟擁有豐富的生態(tài)方資源，用戶需求可全品類方案一次購齊，通過三翼鳥一站式定制，滿足家庭建設(shè)全流程服務(wù)。其次，聯(lián)盟包含眾多行業(yè)頭部品牌，無論是生活品質(zhì)保障、還是品牌最優(yōu)權(quán)益，用戶都能一步到位享受。
生態(tài)方層面，則是將品牌各自的優(yōu)勢最大化挖掘，實(shí)現(xiàn)合作的互利共贏。聯(lián)盟以三翼鳥場景為底層邏輯搭建，開創(chuàng)的全新商業(yè)模式可以吸引優(yōu)質(zhì)生態(tài)方的持續(xù)加入，且門店、產(chǎn)品以及營銷資源，在聯(lián)盟協(xié)調(diào)下也能保障優(yōu)勢資源共享。此外品牌間的聯(lián)合引流和相互賦能，使獲客成本降低，從而使產(chǎn)品方案更加精準(zhǔn)有效地觸達(dá)核心群體，達(dá)成二次品牌增長。
可以說，在大家居融合發(fā)展時(shí)代，單個(gè)品牌的市場潛力終有上限，合作共建已經(jīng)成為企業(yè)打開上行空間的最佳思路。相信在中國大家居top生態(tài)聯(lián)盟正式成立后，企業(yè)將把握住更多的發(fā)展契機(jī)，實(shí)現(xiàn)品銷合一的理想預(yù)期。用戶也會(huì)在場景中感受到更為人性、便捷的智慧體驗(yàn)，最終收獲到美滿、理想的智慧家生活。
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