將時(shí)間拉長至近3年，可以發(fā)現(xiàn)凈水機(jī)始終面臨需求不旺的局面。數(shù)據(jù)顯示，2019年1-10月凈水器年累計(jì)規(guī)模同比下滑1.9%。2020年、2021年市場持續(xù)走低，截至2020年底，凈水機(jī)市場規(guī)模同比下滑22.7%，2021年凈水機(jī)全渠道銷售額同比下降5.1%，銷量同比下降8.7%。

在行業(yè)增長乏力的同時(shí)，卡薩帝憑借強(qiáng)勁增長力嶄露頭角。數(shù)據(jù)顯示，2021年卡薩帝凈水機(jī)實(shí)現(xiàn)份額增幅360%，「礦泉水」凈水機(jī)云鱒穩(wěn)居中怡康top3，「礦泉水」凈水機(jī)·鑒賞家去年8月上市以來躋身中怡康top20。卡薩帝是如何破局行業(yè)寒冬實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長的呢？我們從2個(gè)方面來看一下。

凈水機(jī)良莠不齊，卡薩帝打造高端凈水機(jī)矩陣

凈水機(jī)最早進(jìn)入國內(nèi)市場是在上世紀(jì)90年代，起步較晚、滲透率較低。數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)凈水機(jī)滲透率約為18.3%，截至2021 年滲透率不超過25%，相比滲透率已超80%的美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家，國內(nèi)凈水機(jī)市場空間巨大。

但凈水機(jī)良莠不齊成了市場擴(kuò)容的絆腳石。據(jù)報(bào)道，截至2021年11月30日，黑貓投訴平臺(tái)上顯示的凈水機(jī)消費(fèi)投訴記錄達(dá)2000多條，投訴緣由多為“商家虛假宣傳”“產(chǎn)品質(zhì)量問題”。再加上用戶對(duì)飲水需求的提升，從喝上純凈水到喝上健康水、優(yōu)質(zhì)水的需求迭代，讓凈水機(jī)市場亟待升級(jí)。

市場有痛點(diǎn)、用戶有需求，卡薩帝有方案！其實(shí)，卡薩帝是業(yè)內(nèi)首個(gè)推出礦泉水凈水機(jī)的高端品牌，從云鯨“礦泉活水”系列凈水機(jī)、「礦泉水」凈水機(jī)銀河到「礦泉水」凈水機(jī)云鱒、「礦泉水」凈水機(jī)·鑒賞家，再到最具經(jīng)濟(jì)性的「礦泉水」系列凈水機(jī)·云瀾，卡薩帝已形成了豐富的凈水機(jī)產(chǎn)品矩陣，為用戶帶來了在家就能喝上礦泉水的解決方案。

布局全場景，卡薩帝打造全屋用水方案

有了豐富的產(chǎn)品矩陣，卡薩帝實(shí)現(xiàn)了對(duì)家庭凈水需求的精準(zhǔn)滿足，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！?021年下半年中國家電零售市場預(yù)測》中提出，要激活高端消費(fèi)需求，就要做好場景。正如家庭用水也逐漸擺脫了廚房水路的限制，開始向臥室、客廳等多場景擴(kuò)展。

對(duì)此，卡薩帝布局了全屋用水場景方案。在凈水場景中，用戶可以直接喝到富鍶礦泉水，不僅口感天然純正，水中鍶元素還有促進(jìn)骨骼生長發(fā)育、預(yù)防心血管疾病等功效，在家就能獲得自來水進(jìn)、礦泉水出的飲用水方案，還有一站式省心體驗(yàn)，不用擔(dān)心濾芯用完后去哪購買、如何更換，凈水機(jī)自動(dòng)監(jiān)測濾芯壽命，當(dāng)濾芯壽命不足10%時(shí)，智能音箱、智家app都會(huì)主動(dòng)預(yù)警，并提供無感支付購買新濾芯、預(yù)約上門更換等服務(wù)。

同時(shí)，針對(duì)不同區(qū)域、不同戶型、不同家庭用水習(xí)慣，卡薩帝還依托前置過濾器-中央凈水機(jī)-中央軟水機(jī)-廚下機(jī)-管線機(jī)的全屋凈水場景能力，定制了集凈水、軟水、飲水、熱水、給排水五水一體的成套化用水方案。

當(dāng)前，健康用水成為更多家庭關(guān)注的問題?？ㄋ_帝通過布局全屋用水場景，不僅滿足了用戶喝好水、用好水的需求，更由此獲得了以場景驅(qū)動(dòng)增長新動(dòng)力?？梢灶A(yù)見，隨著場景優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，卡薩帝將在2022年打開更大的增長空間。

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