12月1日收盤，蘇寧易購股價較上一交易日上漲2.6%，跑贏大盤。市場信心回暖與蘇寧易購經營能力穩步提升密切相關。近一個月內，蘇寧易購全面達成雙11銷售目標，并密集強化與頭部家電品牌戰略合作，與美的、海爾、康佳、老板電器、創維、方太等品牌商確立了數十億元的年底沖刺目標以及2022年數百億合作目標。

（圖：蘇寧易購總部）

在11月22日發布的致全體員工信中，蘇寧易購表示，近半年來，集團遭遇到前所未有的困難，但在省市政府、各產業投資人的積極支持下，從8月起流動性逐步好轉，9月下旬、10月銷售收入實現環比快速增長，雙11全面完成銷售目標。“當前，蘇寧易購的目標非常明確——力爭實現11月ebitda（稅息折舊及攤銷前利潤）轉正，這對蘇寧易購來說將是一個重要轉折點。”

今年雙11，蘇寧易購進一步強化家電家裝主場定位。數據顯示，11月11日前30分鐘，蘇寧易購中高端家電走俏，銷售同比增長43%，海爾、美的、海信成為大家電銷售top3品牌。雙11當天，到店體驗人次同比提升137%。整個雙11期間，平臺萬元以上高端家電套購訂單量同比增長52%，智能家居產品銷售增長108%。

隨后，蘇寧易購持續備戰年底銷售，密集升級與供應商的戰略合作，一個月內，先后與美的、海爾、康佳、老板電器、創維、方太等品牌商確立了數十億元的年底沖刺目標以及2022年數百億合作目標。

其中，蘇寧易購與海爾再次明確3年1000億、卡薩帝品牌300億的戰略合作目標，并計劃2022年達成220億的市場銷售。蘇寧易購還與美的簽訂雙12沖刺20億的“軍令狀”，并定下2022年300億合作目標，在高端品牌colmo上的合作目標為25-30億。雙方合作重點聚焦在高端家電、場景體驗打造、反向定制等重點方向。

行業人士表示：“雙11無疑是一針強心劑，沖刺年末消費季，各大家電巨頭也正是看中了在家電行業發展場景化、高端化、體驗化服務趨勢下，蘇寧易購的核心能力。”

海爾集團高級副總裁李華剛表示，一直以來，蘇寧易購是海爾最重要的戰略合作伙伴，雙方將通過優勢互補、能力融合，服務好用戶，尋找市場新機會，提升合作效率。

美的集團高級副總裁、中國區域總裁殷必彤在此前會談中稱：“在年底沖刺階段，只有充分協同，才能達成目標。美的和蘇寧易購是忠實的戰略合作伙伴，美的始終和蘇寧易購站在一起。未來共同努力，相信蘇寧易購一定能克服困難，獲得更大發展。”

在業內人士看來，當前蘇寧易購戰略清晰，聚焦優勢主營業務，做長三大長板，即家電家裝供應鏈、門店場景、服務體驗，差異化優勢不斷顯現，有助于其加速回歸應有的市場地位。

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