今年以來，“套系化”成為中高端家居品牌共同的市場動作和轉型風向標。這是因為在如今的家居場景中，家電、家居、家裝都只是作為一個模塊，全面打通后才能更好地滿足用戶需求。當然，這也為企業擺脫單品價格戰、走向套系價值戰，提供了新思路。

然而，要打開新的增長空間，并不是從“賣單品”轉為“賣套系”那么簡單。在2021中國家電流通大會上，奧維云網（avc）相關負責人提出，應打破固有的品類消費模式，構建家居體驗式消費場景。場景，或將成為企業持續增長的關鍵，這一點，已經有高端品牌用市場業績給出了正向反饋。

如何突圍價格競爭？場景化成關鍵

近幾年來，房地產市場的調整，接連波及到了家電、家居、家裝等行業，數據顯示，2021年上半年國內家電零售市場零售額增速為12.3%，同比2019年上半年下降10.3%，二季度后市場陷于低迷。與此同時，家居、家裝企業同樣面臨著整體堪憂的困境。在這種大環境下，發力套系化產品來“抱團取暖”，受到越來越多企業的認同。

不過，套系化市場的熱度仍然集中于少數頭部品牌，更多品牌推出了套系化產品，卻“叫好不叫座”。這個問題，其實要到用戶需求中去找答案。奧維云網（avc）數據顯示，2021年上半年，用戶在品質化、高端化、場景化方面的需求愈加凸顯。如今，品質化、高端化的產品比比皆是，那么顯然，“場景化”就成了品牌能否突出重圍的關鍵。

如何轉換賽道？扎根用戶需求再創新

具體來說，以前消費者買了新居，家裝、家居、家電是要分“三步走”的：先裝修，再添置大件家居產品，最后選購家電，將買來的家電安置在柜子里、廚房里或是房間一角。這時，如果家電尺寸太大無法嵌入櫥柜，或者水電管路不符合家電安裝要求，消費者就需要回頭再找裝修公司。所以，現在大家更傾向于“一步到位”，讓套系化真正落到實處，而不是停留在概念上。

在這方面，已經有高端品牌率先做出了換道落地。例如卡薩帝，將家電升級為核心網器，不僅帶來覆蓋衣、食、住、娛的全場景智慧生活解決方案，還提供場景化改造服務。這就擺脫了傳統品牌單純依靠產品帶動增長的固有模式，也進一步拓展了新的增長空間。

正如奧維云網所分析，市場已從“品類戰”轉變為“場景戰”，從單品競爭升級到解決方案的角逐。品牌只有抓住“場景”的突破口，才能為用戶帶來更智慧、更舒適的生活方式，同時也在風口不斷變化的市場中站穩腳跟。

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