春節(jié)將至，又到了盤點(diǎn)的時(shí)刻。1月12日，卡薩帝舉辦2020高端智慧生態(tài)戰(zhàn)略年度總結(jié)暨高端標(biāo)準(zhǔn)啟動會，總結(jié)品牌年度成果及新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃。而多家知名調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，國際高端家電品牌卡薩帝在多個(gè)細(xì)分市場整體份額躍居第二，甚至在部分區(qū)域市場攀至份額第一。
以冰箱品類為例，中怡康2021年第2周數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝在1w+市場份額達(dá)30.6%，穩(wěn)居高端第一;在整體市場份額達(dá)14.8%，躍居行業(yè)第二。
作為衡量一個(gè)品牌強(qiáng)弱的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，在市場份額上，卡薩帝的引領(lǐng)已經(jīng)不言而喻。但更為可貴的是，卡薩帝的引領(lǐng)還不止體現(xiàn)在市場份額里!
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卡薩帝從高端第一邁向行業(yè)引領(lǐng)
眾所周知，誕生于2006年的卡薩帝，一直以來都是全球高端家電的代名詞。同時(shí)，卡薩帝從2017到2020年連續(xù)4年增長，保持高端家電市場增速第一。
做高端，卡薩帝是專業(yè)的。但是最近的一系列數(shù)據(jù)表明，卡薩帝不僅在高端市場份額持續(xù)突破，還在許多細(xì)分市場上實(shí)現(xiàn)了份額第一、第二，與海爾共同上演了“數(shù)一數(shù)二”的大戲。
下面我們以2020年第52周中怡康數(shù)據(jù)，來看下卡薩帝的“數(shù)一數(shù)二”好成績。
在1w+冰箱市場，卡薩帝的份額是第二名的2.5倍，可以說基本看不到對手。更讓行業(yè)驚奇的是，卡薩帝冰箱還以13.76%的份額取得了整個(gè)冰箱市場的第二名，僅次于海爾的25.4%。
而在高端用戶聚集的上海市場上，卡薩帝更是以17.1%的市場份位居第一。
在1w+洗衣機(jī)市場，卡薩帝的份額是第二名的45倍，這個(gè)領(lǐng)先優(yōu)勢更是可怕。而在整個(gè)洗衣機(jī)市場上，卡薩帝洗衣機(jī)的份額高達(dá)16.8%位居第二。
除了冰洗市場，卡薩帝在廚電、熱水器、空調(diào)、冰吧、酒柜等市場也都實(shí)現(xiàn)了高端絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。比如，在1.5萬元以上價(jià)位段的空調(diào)市場上，卡薩帝份額37.77%，基本沒有對手。
從高端市場第一，到行業(yè)的“數(shù)一數(shù)二”，卡薩帝獲得了巨大的成功。從客觀層面看，這些出色的成績，得益于中國消費(fèi)升級需求的爆發(fā)。這種現(xiàn)象，在汽車市場表現(xiàn)明顯。2020年汽車市場整體銷量下滑25%，但是高端車卻逆勢增長，這也讓高端汽車品牌銷量躋身top 10。
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引領(lǐng)背后：卡薩帝的三個(gè)領(lǐng)先
任何品牌的成功都是外因和內(nèi)因共同作用的結(jié)果。那么除了消費(fèi)升級的外因，卡薩帝的成功又有哪些內(nèi)在因素呢?筆者認(rèn)為，主要有三個(gè)方面的內(nèi)因：品牌領(lǐng)先、場景領(lǐng)先和生態(tài)領(lǐng)先。
卡薩帝誕生于2006年，從創(chuàng)立之初，就深耕高端領(lǐng)域，推出成套藝術(shù)家電，致力于為高凈值人群帶來高端生活體驗(yàn)。經(jīng)過15年的精心打磨，卡薩帝已經(jīng)成為全球知名度最高的高端家電品牌之一，成為高端家電的代名詞，也成為全球藝術(shù)家、企業(yè)家、高知家庭，甚至皇家貴族的首選家電。這也讓卡薩帝品牌具備了強(qiáng)大的傳播勢能，當(dāng)中國消費(fèi)升級熱潮來臨的時(shí)候，這種品牌勢能必然爆發(fā)出極大的威力，順理成章的走入更多家庭。
如果說品牌是一種象征，那么場景則是實(shí)實(shí)在在的用戶價(jià)值。對大部分高端用戶來說，以前買家電，買的只是單品;而現(xiàn)在買家電，追求的是場景化體驗(yàn)。以卡薩帝帶來的智慧廚房場景為例，冰箱、廚電、洗碗機(jī)等家電可以智慧聯(lián)動，提供從源頭食材購買，到儲存、烹飪，再到餐后消毒清潔的場景化體驗(yàn)。其中冰箱除了儲鮮食材，還能為用戶提供個(gè)性化飲食建議，并“指揮”廚電實(shí)現(xiàn)智能烹飪。
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同樣，卡薩帝智慧護(hù)理場景可以帶來高端洗護(hù)、智慧洗烘、智能穿衣等一站式衣物護(hù)理方案，舒適住居場景帶來生態(tài)軟風(fēng)與全屋用水方案，娛樂互聯(lián)場景可以提供智慧化娛樂影音體驗(yàn)，改變著高端家庭生活的方方面面。
實(shí)現(xiàn)品牌領(lǐng)先和場景領(lǐng)先后，卡薩帝在沒有對手的情況下，率先布局生態(tài)，再次實(shí)現(xiàn)了自我顛覆和創(chuàng)新。這次，卡薩帝開始向生態(tài)領(lǐng)域升級，依托衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)圈持續(xù)完善壯大。比如，通過食聯(lián)網(wǎng)，可以讓冰箱按照你的健康需求設(shè)計(jì)菜譜，然后只要一個(gè)語音命令，即可設(shè)計(jì)好烤箱的程序，把食物放入烤箱，美味就立等可取。
再比如，通過接入衣聯(lián)網(wǎng)，卡薩帝整合了家電、科技、服裝定制、洗染、服務(wù)等8大領(lǐng)域資源，打通服裝、家紡、洗染等15個(gè)行業(yè)的5300多家資源方，為用戶提供服裝量身定制、成衣購買、穿搭推薦、專業(yè)洗衣護(hù)衣等一站式管家服務(wù)。
總之，卡薩帝為消費(fèi)者提供了一個(gè)全場景的智慧家，這讓卡薩帝不再只銷售單一的冰箱、洗衣機(jī)等家電，而是以場景為中心，給消費(fèi)者提供一整套的智慧家庭解決方案。這讓卡薩帝再次走在了行業(yè)創(chuàng)新的最前沿。
結(jié)語
海爾和卡薩帝占據(jù)家電市場的前兩名，建立了極強(qiáng)的競爭壁壘。這也證明了杰克·韋爾奇數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略的有效。
筆者相信，隨著中產(chǎn)人群規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，卡薩帝的領(lǐng)先優(yōu)勢也將隨之?dāng)U大。這是因?yàn)榭ㄋ_帝在實(shí)現(xiàn)了品牌引領(lǐng)、場景引領(lǐng)后，又開辟了一個(gè)全新的賽道——生態(tài)引領(lǐng)，而同行才剛進(jìn)入高端品牌布局的初期，卡薩帝早已領(lǐng)先了兩個(gè)時(shí)代。
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