2020進入倒計時，回顧這一年，電商直播成最大風口，擁有4億+日活躍用戶的抖音，也成為各大品牌商家直播推廣的優選陣地。

但對于家電行業來說，抖音直播帶貨成績卻并不理想。抖音的流量分發更偏向于引導用戶去快速切換，以實現更多的信息流廣告收入，這與直播帶貨需要留存用戶提高轉化率是相悖的，尤其是對于更注重實際體驗感的家電行業，想要通過抖音直播實現高轉化并非易事，品牌方更多還是把抖音當作一個推廣媒介。

然而近日美的廚熱1221冬至抖音直播打破了這個魔咒，通過kol創意視頻傳播+抖音信息流投放+pgc直播帶貨的形式，聯動微博、抖音、朋友圈、淘寶等多平臺展開預熱，給粉絲帶來了好玩、優惠的直播購物體驗，實現了聲量銷量的雙引爆，給出了破題的完美思路。

【玩轉pgc直播帶貨，打造"臻惠買"超級直播間】

營銷只是手段，成交轉化才是直播帶貨最終的目的。美的廚熱通過"綜藝+場景體驗"的創新直播方式，拉近了和粉絲的距離，將更多好用好玩好便宜的家電帶給粉絲，打造了一個"臻惠買"超級直播間。

整場直播圍繞冬至這個傳統節日作為節點，以南北兩派的battle為主線，以豐富的趣味系統為落腳點，展現出了滿滿的熱門綜藝感，有效增強了用戶粘性。通過圍繞南北差異開展討論，吸引用戶駐留。在猜口型系統中，將產品賣點與系統完美糅合在一起，瘋狂輸出產品賣點又不會引起受眾反感。直播中主播們還現場制作了冬至美食和網紅氣泡茶飲，通過沉浸式廚房體驗的打造，呈現出了最真實的產品使用體驗，有效觸動了消費者的痛點和癢點，激發了粉絲的購買欲望。

此外，直播過程中福利發放更是貫穿全場，不僅為觀眾帶來歡笑，也為用戶送出溫暖，有效吸引粉絲參與直播互動，拉動了更多用戶留存產生轉化。

據美的廚房電器官方抖音直播間數據顯示，本場直播預熱短視頻曝光量22w+，直播曝光量41w+，點贊數達1.8w+，直播當天銷售額日播同比高達400%，帶貨超過當日抖音平臺89.25%的博主，可謂聲量銷量雙豐收。

【借勢抖音平臺優勢，開創家電行業現象級直播】

美的廚熱憑借對用戶需求和痛點的深刻洞察，對行業直播模式的探索和創新，在內容同質化嚴重，消費者呈現審美疲勞的直播現狀下，取得了家電行業抖音直播帶貨的完美成功，帶來了更多的品牌曝光量和銷售轉化。

這場直播的成功，打破了家電行業抖音直播帶貨不可能成功的固有觀念，有力證明了家電行業在抖音能得到的絕不僅僅只是推廣效果。抖音平臺擁有大量年輕用戶及有一定消費能力的精英用戶，而且相較于其他平臺，它更注重內容生態的建設，在抖音進行電商直播，通過具有設計感、互動性強、能夠觸達消費者的直播內容打造，更容易實現從公域到私域的流量轉化，擴大品牌影響力，促進完成整個銷售閉環。

直播帶貨是企業逆勢突圍的風口，也是未來長期發展的趨勢，想要借勢抖音在這場轉型變革中取勝，家電行業需要探索的還有許多，美的廚熱率先走出的這條破題之路，或將成為家電行業抖音直播打造現象級案例的拐點。

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