文/磐石之心

今年的雙11大戰(zhàn)比往年來得更早一些，10月21日便已拉開帷幕。漫長(zhǎng)的促銷、一年比一年復(fù)雜的補(bǔ)貼邏輯，令“尾款人”天天熬夜到凌晨，還要小心提防反套路，購物節(jié)似乎早已變了味道。

雙11只有降價(jià)讓利才能吸引消費(fèi)者嗎?誠(chéng)然，“價(jià)格高低”是許多消費(fèi)者選擇的重要因素，但“價(jià)值高低”更能吸引到那些對(duì)生活品質(zhì)有所要求的人。對(duì)于家電市場(chǎng)也是一樣，以低價(jià)沖擊高端市場(chǎng)的品牌或許能一時(shí)獲利，然而終究是飲鴆止渴。因此，相比一眾通過降價(jià)讓利大打“價(jià)格戰(zhàn)”的商家，國(guó)際高端家電品牌卡薩帝選擇用品質(zhì)和價(jià)值征服消費(fèi)者。今年雙11，卡薩帝發(fā)起“價(jià)值戰(zhàn)”，聚焦場(chǎng)景，繼續(xù)引領(lǐng)高端市場(chǎng)，以高價(jià)值實(shí)現(xiàn)高銷量，成為雙11市場(chǎng)中一位逆行者，這背后，是卡薩帝靠高品質(zhì)生活贏得用戶的心!

雙11以“價(jià)”取勝，是行業(yè)共識(shí)

貫穿了電商發(fā)展十余年的雙11，折扣促銷已經(jīng)成為平臺(tái)、商家、消費(fèi)者三方共識(shí)。然而，十幾年如一日的折扣、滿減套路，已經(jīng)難以完全俘獲消費(fèi)者的心。與雙11共成長(zhǎng)的消費(fèi)者，正在經(jīng)歷“價(jià)格脫敏”。

“賺錢本無可厚非，平臺(tái)和商家能夠持續(xù)盈利，才能維系經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者提供更多商品和服務(wù)。但是，平臺(tái)和商家不該‘套路’消費(fèi)者，利用信息不對(duì)稱的優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)出各種復(fù)雜的促銷套路，誘導(dǎo)消費(fèi)者上鉤，埋下諸多消費(fèi)糾紛隱患。”本月初，《人民日?qǐng)?bào)》就刊文稱，“對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，經(jīng)歷過這么多促銷活動(dòng)，早就看透背后的真相，深刻領(lǐng)悟到，最好的促銷就是沒有套路。”還有一部分已經(jīng)完成消費(fèi)升級(jí)的高端消費(fèi)者，直言要“放棄”雙11。

當(dāng)雙11消費(fèi)群體流失，各大家電廠商的大促kpi越來越難以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而逼迫商家推出更吸引眼球的促銷活動(dòng)，形成惡性循環(huán)。大家或許已經(jīng)意識(shí)到，降價(jià)促銷、價(jià)格戰(zhàn)的做法是“竭澤而漁”，自斷后路。但沒有實(shí)力支撐起用戶的品質(zhì)消費(fèi)時(shí)，廠商們也沒有底氣去探索價(jià)格戰(zhàn)之外的可能性。

不打價(jià)格戰(zhàn)會(huì)流失一部分用戶，也會(huì)喪失一定的利潤(rùn)，再加上切換賽道，帶來的投入成本、消費(fèi)價(jià)值觀認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)等等。想從價(jià)格戰(zhàn)切換賽道，需要底氣與魄力。

雙11靠?jī)r(jià)值取勝，才是卡薩帝的常識(shí)

在家電行業(yè)中，卡薩帝就是這樣有底氣的品牌，她堅(jiān)持以高端場(chǎng)景解決方案服務(wù)用戶，為用戶創(chuàng)造使用價(jià)值之外的品質(zhì)生活價(jià)值，為用戶打造高端生活場(chǎng)景，塑造有藝術(shù)感、品質(zhì)感、健康智慧的生活方式。以包含智慧護(hù)理、健康飲食、舒適住居、娛樂互聯(lián)在內(nèi)的高端生活實(shí)景解決方案，專注升級(jí)用戶生活品質(zhì)。

以健康飲食場(chǎng)景為例，用戶可通過卡薩帝冰箱一鍵下單購買食材;食材到家，烹制的時(shí)候冰箱還能聯(lián)動(dòng)廚電開啟美食烹飪，只需配好佐料、放入蒸箱;當(dāng)享用完美食，冰箱還能連接體脂秤，獲得用戶體脂、體重等身體數(shù)據(jù)，為下一次用餐制定健康菜譜……各種家電不再是孤立的電器，而是構(gòu)成整個(gè)智慧廚房的集體，以冰箱為中樞，彼此聯(lián)動(dòng)，提供食材采購、存儲(chǔ)、食譜制定、烹飪、清潔等一整套服務(wù)。

此外，智慧護(hù)理場(chǎng)景中，假如要去參加商務(wù)宴會(huì)，3d云鏡1分鐘能為你搞定全身的造型;從衣柜翻出禮服，但是沒時(shí)間熨燙，卡薩帝“空氣洗”10分鐘就能完成“醒衣”，就連隨身手包都能撫平褶皺、恢復(fù)質(zhì)感。舒適住居場(chǎng)景中，下班還沒到家，空調(diào)就提前工作，讓室內(nèi)達(dá)舒適的溫度;到家的那一刻，房間燈光自動(dòng)亮起;睡前浴室的浴缸已主動(dòng)為您放滿溫度舒適的熱水，您可以躺在浴缸，釋放一天的疲憊。娛樂互聯(lián)場(chǎng)景中，鉆石影院提供智能影音，同時(shí)在廚房時(shí)能聽歌，在浴室能追劇。

卡薩帝多年來堅(jiān)持的高品質(zhì)生活方案，始終引領(lǐng)家電行業(yè)高價(jià)值消費(fèi)潮流，在法國(guó)麗芙古堡，在瑞士商人瓦爾達(dá)斯近2億的瑞士莊園，在澳洲私人家庭博物館……卡薩帝的產(chǎn)品已經(jīng)成為世界級(jí)高端用戶的首選。

卡薩帝從價(jià)格戰(zhàn)切換到價(jià)值戰(zhàn)的正確打法，已經(jīng)得到了市場(chǎng)的檢驗(yàn)。家電行業(yè)雙11數(shù)據(jù)相繼出爐?？ㄋ_帝在高端冰箱市場(chǎng)仍保持高銷量，11月11日當(dāng)天，僅20分鐘便超去年全天同期，11月1日-11日，卡薩帝冰箱天貓、京東均突破億元大關(guān)，8k+高端市場(chǎng)全網(wǎng)份額第一。11月1日當(dāng)天卡薩帝洗衣機(jī)銷售額實(shí)現(xiàn)10倍速增長(zhǎng)，11月1日-11日，萬元以上價(jià)位段卡薩帝洗衣機(jī)累計(jì)占比70%，整體實(shí)現(xiàn)5倍速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)領(lǐng)先?？ㄋ_帝空調(diào)以7倍速實(shí)現(xiàn)最高增長(zhǎng)。11月1日-11日，卡薩帝冰酒5k以上高端產(chǎn)品份額70%?？ㄋ_帝熱水器11月11日全網(wǎng)銷額超2000萬，其中，瀑布洗cx3系列單型號(hào)及零冷水瀑布洗品類5000+價(jià)位段份額第一。此外，據(jù)中怡康第45周數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝油煙機(jī)份額同比提升0.9%，燃?xì)庠?/strong>同比提升0.8%。

自卡薩帝提出高端生活場(chǎng)景主張，發(fā)起“價(jià)值戰(zhàn)”以來，雙11家電市場(chǎng)就被一分為二，一種是已經(jīng)呈現(xiàn)疲態(tài)的價(jià)格消費(fèi)主導(dǎo)，眾多廠商被綁在價(jià)格戰(zhàn)的車輪上走向歷史塵埃;另一種，則是由卡薩帝的價(jià)值消費(fèi)主導(dǎo)，與越來越多回歸生活價(jià)值的高端消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了家電市場(chǎng)的價(jià)值引領(lǐng)。

在行業(yè)發(fā)展初期，“低價(jià)格搶大市場(chǎng)”的價(jià)格戰(zhàn)玩法是行業(yè)共識(shí)。但對(duì)于家電行業(yè)來講，隨著消費(fèi)升級(jí)，家電消費(fèi)已經(jīng)從功能性消費(fèi)向品質(zhì)生活消費(fèi)轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品套系化、智慧互聯(lián)化、生活品質(zhì)化正在成為高端消費(fèi)者的剛性需求，而卡薩帝，早已形成了“價(jià)高不小眾、高價(jià)有高質(zhì)”的品牌共識(shí)，必將領(lǐng)跑高端家電新時(shí)代。