一年一度電商屆的“大考”如期而至。作為后疫情時代第1個雙11,明顯與往年不同。如果說往年雙11是“奧林匹克”,拼的是各家實力短兵相接。那今年這場足足提前10天開幕的雙11就是“馬拉松”,看的是品牌商家們在節點前置、戰線拉長的長線營銷中如何做好“人、貨、場”的精細化引流,實現心智種草和預售賣貨兩不誤。

今年美的生活小家電就以“砍價天團show,越潮越來電”為主題,聚焦追求潮流文化的年輕人群打造潮趣內容,玩轉平臺新規則,布局超強明星砍價天團,在長線營銷中不斷強化品牌心智。在開門紅中,美的生活小家電首戰告捷,截止3號銷量超5億,成功領跑這場“電商馬拉松”。

從“潮人”到“潮貨”,深耕個性化訴求搶占年輕流量

當前,z世代的年輕人群已成為新的流量紅利。他們追求個性化和新潮的生活方式,更愿意為自己的熱愛買單,在消費選擇上從關注功能“性價比”到注重能表達個性的“情價比”。

正是基于對目標人群的洞察,美的生活小家電以用戶思維為主導,不斷挖掘年輕細分人群的需求開辟新品類,融合流行的文化基因,用創意智造提升產品力,讓產品力成為流量轉化的第一“拉力”。

今年更將年輕人的“潮文化”融合到家電領域中,開啟潮電跨圈的新風潮。不僅有滿足個性化需求的潮流爆品,如針對健身人群的低糖電飯煲、滿足單身生活的網紅小煮鍋;還聯合年輕文化ip推出潮趣新品,如與momo planet盲盒公仔·太空系列聯名的美的星球系列多功能料理鍋、皮卡丘聯名款打工人“充電”電熱飯盒等。此外,更依托美的集團強大的數智技術,搭建美居app操作平臺,實現遠程控制智能家電、實時云菜單推薦等黑科技體驗,讓消費者生活全面智能化、全面數智化。

通過一系列個性化、智能化、有生活場景感的新潮產品,美的生活小家電在長線營銷中不斷制造驚喜,讓消費者“潮玩不停”,在流量大戰中成功搶占心智;更賦能品牌潮流新價值,提升年輕用戶對品牌的文化認同,進一步加強了品牌粘性。

從“種草場”到“賣貨場”,長線布局內容矩陣收割流量

不僅產品要“潮”,帶貨玩法也要“潮”!對網生一代的年輕人群來說,邊看邊買已成為日常線上購物的“標配”操作。而對一直深耕短視頻和直播平臺的美的生活小家電來說,今年雙11更玩出了新花樣。

在直播帶貨上,美的生活小家電反“電商奧數題”套路,用簡單有效的“砍價大會”玩法引爆喜歡真實直接的年輕人群搶購狂歡。不僅有美的總裁,更邀請王祖藍、錢楓、吉克雋逸等明星,以及淘內頭部主播薇婭和抖音千萬網紅組成“砍價天團”,在直播中幫消費者“一刀砍”到最低價,從而大大縮短了消費者的決策與比價鏈路,促進快速下單。

雙11長線營銷仍在進行中,但美的生活小家電已早早完成了直播陣地布局,從抖音到快手再到天貓旗艦店為消費者定制“砍價直播日歷”攻略。可以預見,美的生活小家電作為反套路的帶貨“清流”,借勢薇婭、王建國等頭部明星主播效應,將占據各大平臺直播賣貨場“c位”,在全網直播的風潮中“砍”出一條血路。

另外,在內容種草上,美的生活小家電在抖音、小紅書、微博等主流社媒內容平臺,打造#雙十一必買小家電清單#挑戰賽分享活動。通過引導優質ugc產出和沉淀,長線滲透消費者的種草決策鏈路,實現口碑長尾效應,持續為電商引流。目前美的生活小家電在抖音、小紅書、微博上已獲得超1億話題曝光量。

長線營銷有利于將即時沖動消費轉化為對品牌的長效記憶,但是戰線拉長也意味著用戶決策時間變長,搶占用戶心智的難度加大。品牌商家如何促進即時流量轉化以及強化品牌心智,是今年雙11的重要課題。

而此次美的生活小家電擁抱潮流圈層,以豐富的新潮產品組合和直接有效的互動方式,在長線營銷中始終牢牢抓住消費者注意力,真正實現了流量收割“不斷電”。

雖然雙11還未結束,但美的生活小家電在“人、貨、場”三點共同發力,持續促活拉新,為雙11高峰沖刺積蓄更大的增量空間!

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