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在擁有14億人口的中國(guó)，“水”是一門大生意。

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70年代開(kāi)始自來(lái)水開(kāi)始普及，家家戶戶有了自來(lái)水，全國(guó)上下“喝熱水”的倡議讓大多數(shù)人逐漸告別了喝“生水”的習(xí)慣。每天起床燒開(kāi)水成了一代人的生活印記。90年代，隨著桶裝純凈水的出現(xiàn)，人們逐漸開(kāi)始可以隨時(shí)隨地喝到安全的凈水。但由于桶裝水水桶價(jià)格較高，商家通常采用喝完水回收桶的方式提供服務(wù)。一些不法分子趁機(jī)在飲用水桶上“做文章”，用廢舊塑料加工處理飲用水桶，使得這些水桶根本無(wú)法達(dá)到飲用水桶衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

2010年后，“黑心桶”事件曝光，人們對(duì)桶裝水的安全性產(chǎn)生質(zhì)疑，喝水問(wèn)題急需新的解決方案。這時(shí)，家用凈水器開(kāi)始進(jìn)入普通家庭，并迅速受到消費(fèi)者認(rèn)可。2012年，中國(guó)家用凈水市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展期。據(jù)了解，當(dāng)前我國(guó)家用凈水器普及率均在10%以下，而美國(guó)家用凈水器普及率高達(dá)70%-80%，因此，我國(guó)凈水器市場(chǎng)增加空間較大。

今年，新冠疫情的突然來(lái)襲，讓大眾對(duì)用水安全的關(guān)注度提升到新的高度，對(duì)凈水行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的重要時(shí)刻。

1.大水量新品直擊用水痛點(diǎn)

大水量新品直擊用水痛點(diǎn)10月21日，擁有33年歷史的國(guó)內(nèi)元老級(jí)凈水品牌安吉爾舉行新品發(fā)布會(huì)，推出全新a7 lite大水量?jī)羲鳌＿@款產(chǎn)品曾在試銷期間一周即銷量破萬(wàn)，連續(xù)5個(gè)月蟬聯(lián)國(guó)產(chǎn)高端單品銷量冠軍。安吉爾a7 lite大水量?jī)羲鞔筚u的背后有什么特別原因呢?

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使用過(guò)凈水器的人一定知道，市面上大多數(shù)家用凈水器的出水量和普通的自來(lái)水有著較大差距。接一杯水的時(shí)間不算太久，但要說(shuō)到淘米、洗菜、煲湯甚至洗碗，這個(gè)水量就有些尷尬。因此大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)用凈水解決喝水問(wèn)題，而其他的廚房用水依然使用普通自來(lái)水。這一用水習(xí)慣曾一度引起安吉爾的高度注意，在安吉爾總裁孔那看來(lái)，這是消費(fèi)者“潛在需求”的一種體現(xiàn)。要知道，人們通過(guò)飲用攝入的水只占日常水分?jǐn)z入的30%，其余70%要通過(guò)食物攝入。也就是說(shuō)，如果人們用來(lái)淘米、洗菜、煲湯的水仍是使用含有余氯的自來(lái)水，那么用水安全問(wèn)題并未得到真正解決。因此，安吉爾希望通過(guò)技術(shù)來(lái)提升出水量，讓消費(fèi)者不再因?yàn)槌鏊俣鹊膯?wèn)題放棄使用凈水。安吉爾a7 lite大水量?jī)羲饔纱苏Q生。

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這款凈水器采用雙龍頭設(shè)計(jì)，小龍頭提供可直飲的純水，平均12秒可接滿一杯200毫升的直飲水，大龍頭每分鐘出水量可達(dá)10l，和自來(lái)水出水量等同，相較傳統(tǒng)凈水器出水量提升7倍，顛覆了傳統(tǒng)家用凈水器的出水方式，既能保證直飲水和其他廚房用水不混用，還能讓用戶像使用自來(lái)水一樣毫無(wú)顧忌地使用凈水，使得入口的每一滴水都能得到凈化。直擊痛點(diǎn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，讓a7 lite大水量?jī)羲饕唤?jīng)上市就受到消費(fèi)者追捧。對(duì)于安吉爾來(lái)說(shuō)，這并非突如其來(lái)的成功。

2.凈水器專家成高端住宅標(biāo)配

早在安吉爾品牌誕生起，就一直是國(guó)內(nèi)高端凈水器行業(yè)的領(lǐng)跑者。根據(jù)中怡康給出的數(shù)據(jù)，安吉爾多年來(lái)始終牢牢占據(jù)著高端凈水器市場(chǎng)銷量的領(lǐng)先位置。對(duì)于高端凈水器的受眾來(lái)說(shuō)，選擇凈水器這一過(guò)程正在不斷地前置。“過(guò)去消費(fèi)者從家電末端購(gòu)買，后來(lái)前移到建材裝修時(shí)采購(gòu)，而現(xiàn)在凈水器成為房地產(chǎn)精裝修的標(biāo)配，我們需要在精裝這個(gè)環(huán)節(jié)給消費(fèi)者解決好產(chǎn)品的配套。”安吉爾總裁孔那如是說(shuō)。為此安吉爾與20多家百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)簽訂凈水設(shè)備集采戰(zhàn)略合作，包括萬(wàn)科、碧桂園、綠地、新城、富力、金茂、遠(yuǎn)洋、魯能等，安吉爾將作為這些地產(chǎn)商精裝房配套部品的凈水設(shè)備供應(yīng)商，讓消費(fèi)者在入戶之后無(wú)需再重新購(gòu)買凈水器。這種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，將大大提升用戶對(duì)品牌高端品質(zhì)的認(rèn)可度，也有助于加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)地產(chǎn)品牌的信任度，提升房屋價(jià)值，當(dāng)然，消費(fèi)者也能因此享受到更舒適、健康的凈水生活。

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除了為家庭用戶服務(wù)，安吉爾品牌還入駐了包括北京大興機(jī)場(chǎng)、深圳寶安機(jī)場(chǎng)在內(nèi)的大型商業(yè)場(chǎng)所。疫情期間，安吉爾的抗毒抑菌凈水設(shè)備在百家定點(diǎn)醫(yī)院“服役”，為醫(yī)護(hù)人員提供安全潔凈的用水。此外，安吉爾的產(chǎn)品還暢銷美國(guó)、日本等65個(gè)國(guó)家，在全球范圍內(nèi)擁有超過(guò)2億用戶。不知不覺(jué)，安吉爾的身影已經(jīng)無(wú)處不在。隨著消費(fèi)者的健康意識(shí)抬頭，安吉爾也關(guān)注到了消費(fèi)者在廚房之外的家庭用水需求，正在布局全屋凈水領(lǐng)域，特別針對(duì)凈水意識(shí)強(qiáng)、高端消費(fèi)人群提供家庭凈水解決方案。

3.技術(shù)是銷量的最強(qiáng)支撐

國(guó)內(nèi)凈水行業(yè)仍然年輕，還未形成頭部品牌碾壓式的優(yōu)勢(shì)，品牌之間的較量主要圍繞在技術(shù)上。

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安吉爾成立33年，從1988年生產(chǎn)第一臺(tái)凈水器起，相繼研發(fā)了包括長(zhǎng)效反滲透膜、acf復(fù)合濾芯、納米晶須材料等在內(nèi)的前沿創(chuàng)新技術(shù)，累計(jì)獲得768項(xiàng)專利認(rèn)證，幾乎囊括了凈飲水行業(yè)的所有核心技術(shù)。安吉爾在對(duì)中國(guó)水質(zhì)的了解方面也已是“專家級(jí)別”。安吉爾設(shè)立了4大水質(zhì)實(shí)驗(yàn)室，3000個(gè)水質(zhì)檢測(cè)點(diǎn)，并參與了14項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。安吉爾獨(dú)創(chuàng)的長(zhǎng)效反滲透膜技術(shù)可以說(shuō)是一項(xiàng)“站在前人肩膀上”的重要發(fā)明，一舉打破了歐美國(guó)家在反滲透膜方面的技術(shù)壟斷。據(jù)清華大學(xué)環(huán)境學(xué)院飲用水安全教研所副教授王小毛介紹，安吉爾的長(zhǎng)效反滲透膜改變了傳統(tǒng)膜水走向，膜表面水流沖刷速度提升5倍，令污染物沉積大大減少，從而使產(chǎn)品壽命提升50%，確保5年使用效率維持在95%以上。在水資源短缺的中國(guó)，安吉爾a7 lite大水量?jī)羲髯龅搅?5%的水利用率，遠(yuǎn)超國(guó)家一級(jí)水效60%的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于保護(hù)水資源有著積極意義。

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自然資源部天津海水淡化與綜合利用研究所檢測(cè)中心主任潘獻(xiàn)輝認(rèn)為，安吉爾的長(zhǎng)效反滲透膜技術(shù)在凈水率方面的表現(xiàn)超出了陶氏膜。可以說(shuō)，長(zhǎng)效反滲透膜技術(shù)的運(yùn)用，a7 lite大水量?jī)羲鞯倪@顆“中國(guó)芯”，真正體現(xiàn)了中國(guó)的技術(shù)實(shí)力。a7 lite大水量?jī)羲鬟€搭載了另一項(xiàng)來(lái)自安吉爾獨(dú)創(chuàng)的核心技術(shù)，即納米晶須抑菌技術(shù)。納米晶須材料因其高效的抗菌能力，被納入中國(guó)“探月計(jì)劃”，為宇航員保駕護(hù)航。安吉爾首次將這項(xiàng)航天級(jí)技術(shù)運(yùn)用于家用凈水領(lǐng)域，守護(hù)更多人的用水安全。

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此次安吉爾發(fā)布新品的同時(shí)，還為剛成立的全球最大凈水產(chǎn)業(yè)園舉行了開(kāi)園儀式。該項(xiàng)目總投資51.68億，預(yù)計(jì)全面投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)1000萬(wàn)臺(tái)(套)的凈飲水產(chǎn)品規(guī)模。這一數(shù)字已接近2018年全年中國(guó)凈水設(shè)備的總零售量，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)上超過(guò)一半的凈水器將誕生在這里。

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技術(shù)的革新和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，將不斷吸引到更多行業(yè)相關(guān)的人才加入到行業(yè)中來(lái)，安吉爾也在通過(guò)持續(xù)的努力，提升消費(fèi)者對(duì)健康飲水、用水的意識(shí)。在健康逐步成為新時(shí)尚的當(dāng)下，安吉爾這樣憑實(shí)力大賣的中國(guó)凈水器品牌，或?qū)⒊蔀樾碌摹皣?guó)潮”。

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