據守與立異：廈門廈工機械股份有限公司的變革之路

相傳，浴火重生的鳳凰在歷經煎熬和痛苦后，其羽更豐，其音更清，其神更髓。走過初創建廠的激情、技能突破的開展、占有龍頭的高峰、擴張商場的激進以及商場落潮的低谷，歷經68年的年月洗禮，廈工這只浴火后的鳳凰正在走向新生，奮力續寫時代新篇章。

立足工程機械

2019年1月8日，以“和合鑄就大路，革新決勝未來”為主題的廈工全新一代n系列新品發布會在多方贊譽聲中圓滿落下帷幕。

n系列裝載機、f系列挖掘機以及平地機、壓路機、高噴消防車等多款新品以立異技能、卓越質量以及高性價比滿意了客戶的多樣化需求。這是廈工全力打造的新一代拳頭產品，在結構件、散熱器、電氣系統、操作系統、維修效勞等方面進行了全方位晉級，解決了長期以來用戶實際使用過程中存在的諸多痛點。

68年的前史沉積與基因傳承，廈東西有敏銳的商場認識和共同的產品見地。多年來，廈工一向走在商場前沿，成為率先研制出智能化產品的企業。在推出我國首臺智能挖掘機、智能裝載機后，還把智控技能逐步推廣到叉車、小型機、道路機械等多產品領域，完成廈工智能全系列產品群發。

廈工工程技能研究院院長陳勇毅表示：“今后，關于智能化的研制方向，咱們正在制定下一階段的路徑與方案。”下一階段，廈工將加大數字化投入，按照技能、產品和信息化的整體規劃，打造工程機械產品系統的數字一體化。

與此同時，廈工也瞄準了高端消防車產業商場，將世界級先進技能微細壓縮空氣泡沫系統(cafs)與高端工程機械完美結合，推出了世界級大跨度、超高層、超大流量cafs移動滅火配備。其高噴射消防車在應對超越100米以上的超高層建筑、大跨度廠房火災、石油石化大罐火以及密集居民區火災等場景時，可以有用解決了當前消防救援存在的難題。

堅持代理制營銷形式

代理制具有拓展商場速度快、節約廠家資金、規避經營風險等共同的優勢。“關于工程機械行業而言，未來，代理制仍是大勢所趨。”廈門廈工機械股份有限公司總裁陳天然生成說道，“今天來參與新品發布會的不只有老經銷商，也有不少新面孔——新加盟廈工經銷系統的代理商。”

2018年，廈工全力推進銷售效勞網絡途徑建造。首要，廈工與過去的老代理商進行和解，與大批新代理商樹立起良好的合作伙伴關系，激起途徑活力。其次，在適宜的區域樹立直營公司，將產品與效勞前置，增加用戶粘性。最終，聯合全部可以聯合的力氣，整合提高現有途徑大局，為未來的大開展奠定堅實根底。

新時代 新廈工

企業的開展源于技能立異，而人才是打造企業核心競爭力的基石。目前，廈工現已樹立起產學研渠道、國家級博士后工作站和院士工作站等專業渠道，并將進一步完善人才激勵機制，建造高水平立異人才隊伍。

在陳勇毅的觀感中，新一代的年輕人不只學習能力、適應能力強，并且思想開闊，更容易接受新鮮事物，提出立異性想法。盡管有著個性化需求，但這正是他們的特點。正如陳勇毅所說，“咱們現在不過是把樹種下去，為下一代打好根底。”

在大開展、大革新、大調整的時期，廈工將全面提高研制、生產、辦理和效勞的智能化，運用精準供應鏈、全生命周期辦理、電子商務技能，樹立全新生產方式、產業形態、商業形式和經濟增長點，推進本身全產業鏈在生產制造、售后效勞、運營形式的革新和立異開展，以積極的心態面對深刻的革新和突破，與供貨商、代理商、客戶攜手共贏開展。

2019年，對上市公司而言，是一個大的轉折點。作為國企變革“雙百方案”廈門市試點單位之一，廈工將繼續加速變革立異的腳步，廈工總裁陳天然生成對此十分堅定。在未來開展道路上，廈工將立足商場與客戶需求，秉承立異精神，不斷進行產業結構晉級和產品更新換代，拓展未來產業地圖。

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