為了談成一筆買賣，煤炭中間商張貴濤專程從南京趕來山西省朔州市。但是，一番周折后，還是沒有談成。

“煤炭沒有以前好賣了，以前為了買到平朔1礦的9號煤，很多人找我。現在，雖然還有人問，但多數是詢價，最后選擇一家最便宜的。”昔日坐等買家上門的張貴德，日子顯然沒有以前好過了。“煤炭一天一個價，一天比一天低，越是價格低的時候越不好賣，價格高時搶都搶不過來。”

經濟放緩，煤炭市場疲軟，帶給煤炭中間商的壓力同樣不小。據張貴濤介紹，很多煤炭中間商，尤其是人脈不甚廣的中間商，半年來談成的生意極其少。很多人開始聯系煤炭之外像鋁錠、粗蠟之類的中間商業務。

煤炭一天一價

張貴德所說的平朔9號煤主要由中煤能源所屬平朔煤業有限責任公司生產，因其煤質優良、產量由集團公司控制使其通常不太容易購買到。

“人脈廣的煤炭中間商會直接找到集團內部的人，從上面直接批煤。”他告訴記者，一般，像他這樣，會找當地的煤炭中間商，通過他們找到9號煤，自然這樣一來，中間商又多了一層，價格自然就高了，同時，攤到每個中間商個人的利潤也少了很多。

即使是這樣，在去年這個時候，來找他買煤的客戶還是很多，并且在價格上他有明顯的主動權。“煤比較緊俏的時候，對于買方的定價，如果我告訴對方這個價錢根本拿不下來，買方通常會把價格抬高，生意就比較好做了。那時候，除了給其他人的好處費，一噸煤落到手里的利潤至少還有10元左右。一般買方都是10萬噸以上的合同量，這樣下來，一單買賣的利潤就相當可觀了。”回憶著過往的美好，張貴德言語中透露出的盡是喜悅。

煤價持續下跌半年有余，給這些包括張貴德在內的煤炭中間商帶來的卻盡是不利。“煤價天天都在變，每天都在跌。今天剛談好一個價錢，明天就跌了，買賣根本沒法做。”他告訴記者。

以前，一單買賣，他通過電話遙控就可以成功，根本不用專門跑。現在，親自跑都不見得能成。“從去年年底開始，9號煤的坑口價就從320元/噸開始下跌。”至于現在這個煤種的坑口價如何？他告訴記者，已經有一個多月，沒有買家找過他了，基于煤價一天一變，自己并不清楚目前的價格。

降低單筆成功率

上半年的煤炭生意中，讓張貴德耿耿于懷的便是4月份的那一次。

“這家買方公司不僅6證齊全，而且運輸地離煤炭產地非常近，不需要中間商提供運輸條件，需要的煤炭量也非常大，達到50萬噸。”他向記者談到，當時，為了確認對方不是虛晃一下，單單詢價，并不實際要買，他還專門派旁人側面打聽過。

為了拿下這單買賣，他專門從正在出差的南京趕到了山西省朔州市，順利見到了買方。只是，對他提出的9號煤帶各種應有的票證每噸420元的價格，對方明顯表現出了不滿，提出了很大的意見。

買方直接告訴他，每噸390元，以這個價格這筆生意就可以繼續談下去，如果高于這個價格，就沒有談的必要。彼時，全國范圍內的煤價下跌，煤礦庫存高企已讓張貴德意識到，煤炭的交易已經逐漸轉為買方市場。

庫存高企表現最為突出的便是國內最大的港口秦皇島港，進入6月份以來，秦皇島港煤炭庫存連續多日突破庫存警戒線，保持在800萬噸以上的高位。最新的庫存數據顯示，該港煤炭庫存已經達到940萬噸以上，煤炭壓港、煤炭壓電廠，到處都是煤炭。煤炭在過往十年里的緊俏日子，在2012年悄然轉變。

390元的價格，對于張貴德來說，還是有賺頭的，只是噸煤的利潤變成了個位數。由于對方用量大，經過短暫的權衡后，他還是決定接受對方的報價。雙方約定第二天就去簽合同，當天他還自掏腰包請買方在酒桌上小聚。

然而，就在這短暫的幾個小時之內，買賣最終流產。因為買方同時也向其他的煤炭中間商詢價，其中一家答應以387元/噸成交。若他也以這個價格，自己一分錢利潤都沒有。

對于上半年煤炭交易的情況，他告訴記者，在他手里，沒有做成過一筆買賣。而同行們大多也如此，紛紛抱怨下游經濟不好，生意難做。很多人已經開始轉向其他中間商業務，比如鋁錠、鍋爐、粗蠟等業務。

“雖然利潤率沒有煤炭高，但是能做成一筆，少賺點也可以。”張貴德有些無奈。

但他同時也告訴記者，他肯定會繼續煤炭中間商這個職業，煤炭只是短期內行情不好。作為國內的基礎能源，煤炭屬于不可再生資源，市場肯定會很快好起來。

近日，中國煤炭工業協會副會長梁嘉琨也曾表示，煤炭是中國的主要能源和重要化工原料，未來幾十年內中國能源主要依靠煤炭的格局不會改變。

看來，煤炭的日子，只是相對最好的光景時，不太好。各方對于煤炭市場的未來還是非常看好的，煤炭中間商繼續有利可圖。