查閱國內吸塵器行業報告時，中國家電網記者從奧維云網匯總數據中發現了一組突兀的增長數字：2020年1-4月，國內吸塵器線上零售額同比增速分別為5.8%、41.2%、34.7%和16.7%，2月和3月正是國內疫情吃緊的時候，吸塵器銷售可謂“平地起山峰”。這場疫情，為本來增速放緩的吸塵器行業加了一腳油門，2020年整個行業的預期瞬間明朗起來。

滲透率、替換率雙提升

2015-2018年，國內吸塵器行業迎來高速發展期，年均復合增長率達到36%。但到2019年，行業增速明顯回落，當年市場整體實現零售額約201億元，同比增長3.2%;零售量2498萬臺，同比增長9.5%，市場“以價換量”的趨勢開始凸顯。

2020上半年，健康需求催化下，吸塵器關注度高漲。不過基于特殊的宏觀環境，尤其是線下渠道恢復遲緩，大部分吸塵器品牌繼續執行積極的價格策略，行業均價現持續走低。

中怡康時代研究報告指出，疫情中推桿式和手持式吸塵器明顯更受青睞，兩個品類在整個市場份額的占比都有所擴大。消費者喜歡推桿式吸塵器的理由除了輕便無繩外，還在于其附有多款刷頭，可滿足整屋打掃需求;而手持式的熱銷則在于其宣稱的沙發床褥殺菌除螨功能。相較上述兩種產品，傳統臥式吸塵器及其他類型吸塵器下滑明顯，掃地機器人市場份額略有下滑。

經此一疫，消費者對于健康理念的追捧，將進一步提升我國吸塵器的滲透率。2018年，歐睿國際發布的一組數據顯示，我國狹義吸塵器(不包含除螨儀、掃地機器人)市場滲透率為7.8%，而同一年在日本、香港、韓國、新加坡等地，吸塵器滲透率分別為96%、88%、81%和70%。2019年我國人均gdp達到7. 08萬元，相當于日本1983年的水平，參照上述國家和地區吸塵器普及經驗，隨著我國人均收入的繼續提升，中國市場吸塵器需求增長仍潛力巨大。

在滲透率走高的同時，吸塵器替換需求也同步提升。整體而言，作為清潔類家電產品，吸塵器的更新換代速率要高于一般大家電產品，約為5-6年。有消費者向中國家電網記者反映，對于習慣使用吸塵器的用戶而言，他們更加容易“種草”新品。他提到，自己家中5年內已更換過三臺吸塵器——第一臺是雜牌入門級產品，之后更換為戴森v8，最近又更換為戴森v11，而v8淘汰給其父母使用。對于復購消費者而言，他們普遍關注吸塵器吸力性能的改善，刷頭防纏繞，電池續航能力等新賣點。

今年618期間，吸塵器銷量再度迎來井噴，奧維羅盤顯示6月15日-21日的一周中，吸塵器線下銷售額同比增長132%，銷售量同比增長98%;線上銷售額同比增長80.11%，銷售量同比增長67.65%。此外，掃地機器人線下銷售額同比增長42.02%，銷售量同比增長25.04%;線上銷售額同比增長80.29%，銷售量同比增長50.69%。

品牌排位賽激烈

吸塵器的熱銷在相關市場掀起一波主升浪潮，包括萊克電氣、科沃斯、石頭科技等在內的股票半年內相繼走高;而即將迎來js環球生活并表的九陽股份，股價也從年初的22元左右拉升至37元左右。由此觀之，市場對吸塵器行業的未來發展仍舊看好。

隨著吸塵器市場的日漸成熟，行業的品牌集中效應也在凸顯。以本次618大促為例，戴森市場份額雖有所下滑，但仍一騎絕塵，處于行業榜首;不過，今年戴森的促銷幅度也較大，618推出多款特價產品，如亞洲定制款v8吸塵器直降700元，圓筒吸塵器cy22直降1000元。排名緊隨其后的是科沃斯、米家、美的等品牌;鯊客、添可等新晉品牌也入榜前十。但萊克、小狗電器、飛利浦等傳統較強勢的品牌，在今年618中表現略顯黯淡。事實上，以2018年吸塵器行業前五品牌而論，其中三家是專業吸塵器品牌戴森、科沃斯、小狗電器，兩家是綜合家電品牌美的、飛利浦，而今年小狗和飛利浦已跌出前五。

以小狗電器為例，自2019年ipo申請失利后，公司在平價策略之外也試圖向高端轉型，并在今年4月推出了t12等均價在2500元以上的新品。不過，受制于其品牌烙印，消費者對小狗的高端策略并不感冒。而隨著米家、美的等品牌在低端市場的合圍，兼之戴森、萊克、鯊客等高端品牌的降維擠壓，小狗電器的處境略顯進退維谷，今年618小狗電器也未按傳統出具銷售“戰報”。此外，萊克的表現也不盡如人意，這與萊克偏重線下渠道，線上布局單薄或有關。而且，今年對于萊克而言也是多事之秋，一方面公司出口業務占據營收6成左右，而疫情的蔓延導致其出口訂單積壓，加之匯率波動，公司財務狀況壓力增加。現在，萊克電氣還卷入與高盛的訴訟中，其2019年財報被會計師事務所出具了帶強調事項段的無保留意見審計報告。

品類創新引爆新銷售熱點

在吸塵器、掃地機器人、除螨儀之外，蒸汽拖把在今年意外走紅。鯊客618戰報顯示，6月18日其天貓旗艦店僅開售2分鐘銷售額便超過去年全天戰績，當天鯊客成為天貓平臺蒸汽拖把類目中行業top1，銷量突破3萬臺。鯊客618期間整體銷售額較2019年雙11增長409%。同樣熱賣的還有添可新推出的吸拖一體機，相比于傳統手持吸塵器只能吸干燥垃圾外，其新品實現了干濕同吸，如傾倒的液體。機體配置有水箱，前吸后拖，更加集成。

相比于歐美家庭，中國家庭更執著于“掃地后要拖地”的理念，因而拖地機正在成為吸塵器的必要補充。早在數年前，irobot向中國市場引入了專業拖地機器人和吸拖一體機器人，但由于價格較高，一直未引起市場較強反響;現在，包括美的、科沃斯甚至榮耀等品牌，都向市場推出了吸拖一體產品，集成化的吸塵清潔類產品正在到來。

此外，針對部分消費者反映的大吸塵器使用頻率較低，不少品牌在手持吸塵器基礎上推出了小型、輕量型吸塵器產品，其功用類似于笤帚的替代品，用于日常小面積、高頻次的清潔，包括美的、小熊電器、鯊客、德爾瑪等品牌是其中代表。

有數據機構推算，我國吸塵器達到成熟期時，年市場容量約為4600萬臺。這一推斷是基于我國城鎮家庭吸塵器普及率達到亞洲發達國家及地區2018年平均水平，以及農村家庭普及率達到2018年全國約7.8%平均水平為基礎進行的測算。而2019年，我國吸塵器內銷量約為2498萬臺，據成熟期仍有較大成長空間。

事實上，除了在東南沿海的城市市場外，吸塵器商家已經為進入中西部城市及三四級下沉市場做準備。以萊克為例，2019年公司在全國30多省份推進了以縣城為中心的“一城一店”策略，終端門店數量達到4000家。此外，包括戴森、蘇泊爾、惠而浦、飛利浦、米家等在內的品牌，也在推動類似下沉，瞄準“小鎮青年”群體。

吸塵器市場的未來爭奪戰，仍將硝煙彌漫。

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